廣告宣傳困惑

    宣傳對一個品牌的發展，作用是舉足輕重的。做好宣傳工作，能使你的產品迅速為消費者所知，從而先人一步搶占市場，為品牌的發展打下堅實的根基。但令眾多企業困惑的是：在品牌的宣傳力度以及規模上，都投入了大量的精力和金錢，為什么還是不見有什么明顯的效果呢？今天這家企業請了某某明星做代言，明天那家企業又投放了央視某某套，砸出的費用成百上千萬，但真正能達到理想效果的又有幾家？

    沒錯，在一個品牌還處于名不見經傳的初期，大手筆邀請明星為產品代言，的確能在短時間內提升品牌的知名度，以及產品的檔次。甚至也能在某一時期內提高產品的銷量，從而贏得較為可觀的客戶。但是，隨著越來越多的家紡企業邀請明星加入，這種泛明星代言模式將令消費者產生審美疲勞，對家紡產品的這種明星效益持懷疑態度，甚至會導致部分消費者的反感。特別是近來因明星代言毒奶粉事件而引起的強烈反響，使得消費者對明星代言現象嗤之以鼻。對于大多數越來越聰明的消費者來說，在各種品牌（名牌除外）產品泛濫的今天，他們在審視產品的過程中，已經不再向以前那么在乎其品牌是什么（因為都是品牌，所以覺得無所謂），而是更為關注產品的質量、價格、耐用程度，其次才是工藝或特色等。

　 那么，家紡企業是不是就不需要邀請明星代言，不需要投放媒體了？當然不是！筆者認為，對于企業而言，在實力允許的情況下，可以考慮邀請符合企業產品，以及品牌形象的明星代言。但花費巨資砸在一個或兩個名人身上，以期望吸引消費者眼球的同時，請先思考該如何充分利用你的代言人價值。據筆者了解，國內大多數家紡企業在利用其產品代言人來創造價值，通常的做法都是在一年一次的秋冬新品發布會，或者在做大型促銷活動的時候才把他們請到現場，制造一點兒不腥不臭的“行業新聞”，奢望著能為自己的產品或品牌提高知名度。其實這樣的效果到底好不好，只有企業最清楚。與其這般費盡心思勞民傷財，還不如省下精力來，走出俗套，另謀出路做些有實際意義的事情。譬如讓你的代言人以“XX慈善”或“XX愛心”的身份，把產品送到XX貧困山區，讓那里的孩子睡上好覺，健康的成長。這樣堅持個三五年，你的產品不僅能在當地取得好的口碑，由于你的善舉，只要一經媒體爆光，一定會取得轟動性的效益，估計比你在央視這樣的所謂“強勢媒體”投放三五年的廣告要好的多。一個企業的社會責任感越強，奉獻社會的愛心越濃烈，就會被越來越多的人所關注，企業的生命力也就越長久。

    以上幾點愚見，沒有針對某家紡品牌，只是筆者的個人觀點。筆者相信，除以上幾點外，肯定還有不少因素在制約著中國家紡品牌的發展，這需要越來越多人去共同探討和研究。希望不久的將來，真的會出現“中國家紡第一品牌”。