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營銷資訊

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非營利組織的營銷

2012-4-5

非營利組織是指不以營利為目的，主要開展各種志愿性的，公益或互益性活動的非政府的社會組織。主要體現在三個方面：非營利性，非政府性，志愿公益性或互益性。營銷是辯明預測并滿足顧客有效需求的一種管理過程。非營...[繼續閱讀]
營銷的橫向移動

2012-4-5

當企業所處行業發展日趨成熟，市場日益飽和的時候，面對對手林立的市場，企業要想往前走一步都顯得很艱難。越來越多的企業陷入了營銷困境，每個行業的崛起周期都變得短暫，每種商業模式和營銷手段都可能被瞬間復制，...[繼續閱讀]
解析三種口碑營銷模式

2012-4-5

口碑營銷無疑頗為復雜，并擁有多種可能的根源和動機，營銷者主要應該了解以下的三種形式的口碑：經驗性口碑、繼發性口碑，以及有意識口碑。經驗性口碑經驗性口碑是最常見、最有力的形式，通常在任何給定的產品類別中...[繼續閱讀]
神經末梢的營銷啟示

2012-4-5

神經市場營銷，顧名思義，就是說營銷要作用于消費者的神經末梢，在30秒之內，打動消費者。我們處于一個信息泛濫、媒體爆炸的時代，人們對于信息基本上是麻木的。信息越來越多，但是人們所知道的卻越來越少。在這個時...[繼續閱讀]
營銷創新中的另類思考

2012-4-5

在當前市場環境下，關于營銷的各種新觀念新理論真是漫天飛舞，讓你目不暇接，無所適從。營銷其實很簡單，無非就是圍繞著“買與賣”之間相互關系而展開的系列活動。創新首先要重新審視“買與賣”之間的相互關系，其次...[繼續閱讀]
最簡單的營銷是擁有自己的模式

2012-4-5

前日，甚少公開露臉的碧桂園集團創始人楊國強，罕有地現身中山大學，用他帶著濃重順德口音的普通話，暢談了自己的人生哲學：“我從來都沒想過做什么首富，我只是踏踏實實地每天工作而已。說我首富，只是很多（企業）...[繼續閱讀]
營銷創新，重在主渠道建設

2012-4-5

從產品營銷的角度來看，產品如何快速進入市場，其先決條件取決于企業是否擁有進入市場的主通道。我們很多企業擁有很多的系列產品。也就是說，我們先有了產品再去銷售產品。當我們猛地一下進入市場時，我們頓時發現，...[繼續閱讀]
功能性家紡的體驗營銷

2012-4-5

有這樣一個故事：一對剛剛抵達威尼斯的夫婦來到圣馬可廣場的一家咖啡店，在這里，兩人一邊在威尼斯早晨清新的空氣中飲著蒸汽加壓的咖啡，一邊沉浸在古城最為壯觀的景色和喧鬧中，當他們結賬時，發現咖啡15美元一杯，...[繼續閱讀]
關于線上業務與傳統營銷的協同公關

2012-4-1

焦點一：多種模式如何取舍傳統紡織服裝企業采用何種方式介入電子商務領域最佳？是選擇已有充分流量優勢的第三方平臺迅速打開銷量，還是苦心經營對資金等要求更高但更具品牌影響力的自有平臺？抑或是以多重模式齊頭并...[繼續閱讀]
營銷的創新翅膀

2012-4-1

展開中國市場歷史畫卷，“創新營銷”是其中最生動的寫照。即使到了今天，為什么盡管很多行業的競爭已經表現得“白熱化”，卻仍然有新的產品、新的企業能夠脫穎而出？中國市場的“多嬌”，不僅僅表現在巨大的空間和容...[繼續閱讀]
如何打造營銷“鐵軍”！

2012-4-1

許多企業都會遇到一個困惑，即營銷戰略或策略確定了，卻總是推行不下去。原因是沒有適合的團隊，或有人但戰斗力不強。結果仍然是推行不下去。那么究竟如何打造“營銷鐵軍”？本人結合16年來的營銷管理實踐與許多公司...[繼續閱讀]
電話營銷——客戶性格分析

2012-4-1

開始寫這篇文章之前，我們先設定一個場景：銷售人員即將與不同性格的客戶進行電話銷售，A，B，C，D分別為四種類型的客戶性格，我們假定四個客戶都有購買意向，我們銷售的產品是一張酒店會員卡，請問假如你是電話銷售...[繼續閱讀]
電話營銷如何建立客戶忠誠度

2012-4-1

忠誠是客戶關系建立中最高級別，達到這一級別有幾個標志：第一，客戶與電話營銷人員已經超越了純粹的買賣關系，遞進到像密友、兄弟一樣的親密關系；第二，只要客戶有合作項目，第一時間就會主動聯系自己，而不會找其...[繼續閱讀]
營銷心理技巧：給便宜客人占

2012-4-1

高度的競爭帶來商品價格的透明化，所以本人最討厭的就是打價格戰，價格戰要打，但絕不是拼個你死我活，顧客絕對不會因為你虧本賣而同情你，我們家鄉有句老話，沒傻賣的，只有傻買的，客戶絕不會相信你在虧本賣，弱者...[繼續閱讀]
玩轉大客戶營銷一盤棋

2012-4-1

團購確實讓一些酒水企業嘗到了甜頭，但也讓不少企業嘗到了苦頭。茅臺的團購銷量占了整個渠道銷售比例的50%以上，五糧液則占了20%左右，而這種比例依舊在逐年上升�？戳藙e眼紅，你沒辦法和別人比，人家是所謂的稀缺性...[繼續閱讀]
做好營銷的三個關鍵要素

2012-4-1

創造價值分配好，創造體系保護好，輸出價值服務好是做好營銷的3個關鍵點，尤其是新品牌、新品種上市就更為關鍵。作者從90年代策劃到目前策劃的企業，無不是做好這3個關鍵成功的。一、創造價值分配好所謂創造價值分配...[繼續閱讀]
營銷絕技：預期營銷

2012-4-1

研究人員做過一個有趣的實驗：每天固定給猴群中的每只猴子3支香蕉。當偶爾每天給每只猴子5支香蕉時，猴子們都會變的興高采烈。有一次，實驗人員給了每只猴子10支香蕉，隨后在從猴子手中收回2支香蕉。雖然猴子們實際獲...[繼續閱讀]
營銷技巧總結

2012-4-1

1、每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)2、吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確今天的主要工作3、出門時，大聲說“我是最棒的”4、見到第一個人，對他真誠說“早上好！”5、見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼6...[繼續閱讀]
營銷策劃的暗箱

2012-4-1

現代營銷從形式上已經被電子商務搶了風頭，這就像十多年前，企業都會自詡為：我們是“做品牌”的一樣；今天人們都在蠢蠢欲動、躍躍欲試的和電子商務緊密接觸中……營銷策劃也是緊盯電子商務領域，以至于營銷這幾十年...[繼續閱讀]
營業員如何巧妙引導顧客

2012-4-1

顧客剛剛進店，初步表達出購買意愿和基本需求之后，接下來就得要營業人員針對性的詳細介紹產品了。那么，在詳細介紹產品前，有些營業人員往往會把顧客當成新人，是個外行，嚴重缺乏產品知識，對品牌歷史也不甚了解的...[繼續閱讀]

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一家中小型家紡公司，銷售淡旺季明顯，年復一年的波動性營銷軌跡給企業發展帶來不小的羈絆，如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
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營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購買力是偽命題，購買欲才是王道在市場營銷中，關于購買力與購買欲的談論研究已經深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，...