人的感官在一次又一次的刺激下，心智開(kāi)始發(fā)生變化，購(gòu)買行為從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。這一切的不由自主行為是為什么呢？是誰(shuí)制造了這一切的誘惑呢？聞著星巴克飄出的咖啡濃香；撫摸著iphone手機(jī)精致的機(jī)身；聽(tīng)著蘇荷酒吧演唱...[繼續(xù)閱讀]

應(yīng)濟(jì)南電臺(tái)邀請(qǐng)，做為專家嘉賓，邵珠富做客知名節(jié)目“我能贏”，這是一檔由營(yíng)銷專家和企業(yè)主互動(dòng)的欄目，有很大影響力，而我談的話題就是情感營(yíng)銷，蓋因國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界朋友送我的那個(gè)“情父”外號(hào)和那句“單位是教父，出...[繼續(xù)閱讀]

雖然說(shuō)營(yíng)銷有個(gè)起點(diǎn)和終點(diǎn)，但是這個(gè)起點(diǎn)和終點(diǎn)必須同在一個(gè)圓心上。每一次的營(yíng)銷都應(yīng)該有一個(gè)結(jié)果，那就是營(yíng)銷這個(gè)圓圈必須由小到大，廣泛擴(kuò)散開(kāi)去，產(chǎn)生一波大于一波，一浪高過(guò)一浪的影響力。毋庸置疑，營(yíng)銷的最終...[繼續(xù)閱讀]

如今，消費(fèi)者選擇商品或品牌的準(zhǔn)則不再是“好”或“不好”這一理性觀念，而是基于“喜歡”或“不喜歡”的情感態(tài)度觀念。在感性營(yíng)銷時(shí)代，“情感”是一個(gè)縱向貫穿營(yíng)銷全過(guò)程、突顯出決定性作用的因素。麥當(dāng)勞的廣告語(yǔ)...[繼續(xù)閱讀]

銷售是被動(dòng)的應(yīng)對(duì)別人；營(yíng)銷是自己主動(dòng)的出擊；最常見(jiàn)的現(xiàn)象就是，用應(yīng)對(duì)別人的技巧，代替了自己應(yīng)該采取的行動(dòng)！銷售人員與營(yíng)銷人員最大的區(qū)別就在于：銷售人員是被動(dòng)的，總是想著如何去應(yīng)對(duì)別人，包括公司和顧客；...[繼續(xù)閱讀]

面對(duì)生死的時(shí)候，每個(gè)人都感覺(jué)到了危機(jī)，沒(méi)個(gè)人都知道自己的動(dòng)作會(huì)決定很多人的命運(yùn)，尤其是自己！事實(shí)是：營(yíng)銷每天都面臨生與死的抉擇！你的任何簡(jiǎn)單動(dòng)作，少了一個(gè)維度，都會(huì)把你的營(yíng)銷逼入絕境！軟硬是相對(duì)的，如...[繼續(xù)閱讀]

從銷售到營(yíng)銷的跨越，如果你說(shuō)你懂了，我相信你說(shuō)的是真的！你說(shuō)你知道怎麼做了，我勉強(qiáng)可以相信；但你不用說(shuō)能夠做好，你只要說(shuō)能夠做到，我都覺(jué)得是騙人的！“懂了”是一個(gè)維度，“會(huì)做”是第二個(gè)維度，“做到”是...[繼續(xù)閱讀]

愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)刺激和促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷手段的不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷從萌芽時(shí)期單純的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費(fèi)者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新。在目前的市場(chǎng)上，單一的品牌無(wú)法覆蓋足夠多的細(xì)分市場(chǎng)、單一的賣點(diǎn)難以滿足...[繼續(xù)閱讀]

1、當(dāng)對(duì)方接電話時(shí)，問(wèn)一聲“是X總嗎?”，核實(shí)其身份。2、接著是寒喧：“跟你通話十分榮幸。”或者“謝謝你接聽(tīng)我的電話。”要讓對(duì)方覺(jué)得你有急事找他。3、接下來(lái)直接陳述你的來(lái)意。用詞應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，且要涉及對(duì)方所關(guān)...[繼續(xù)閱讀]

比附是靜態(tài)的，更在乎對(duì)象的知名度和影響力；而借勢(shì)是動(dòng)態(tài)的，更在乎借勢(shì)的發(fā)展和動(dòng)向。什么是借勢(shì)營(yíng)銷借勢(shì)營(yíng)銷其實(shí)就是借助有影響力的事件，展開(kāi)與產(chǎn)品相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，達(dá)到既定市...[繼續(xù)閱讀]

時(shí)尚本質(zhì)在于顛覆時(shí)尚發(fā)展史就是一部創(chuàng)造史“中國(guó)服裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)還停留在抄襲、模仿階段，”步森總經(jīng)理王建軍說(shuō)：“做得較好的企業(yè)，也只是剛剛開(kāi)始有一點(diǎn)自己的風(fēng)格。”“中國(guó)服裝業(yè)真正原創(chuàng)的顛覆性的設(shè)計(jì)太少了。”...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容營(yíng)銷：輕松帶來(lái)350萬(wàn)元最近業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)得知京東商城微博9月份通過(guò)微博內(nèi)容帶來(lái)的訂單數(shù)破萬(wàn)，直接銷售達(dá)350萬(wàn)元。十一期間，京東又與新浪聯(lián)姻，新浪微博猛推它的微博促銷頁(yè)面，7天產(chǎn)生了200多萬(wàn)元銷售，為京東商城增...[繼續(xù)閱讀]

顧名思義，“幸福”一詞是指人們?cè)诟惺芡獠渴挛飵Ыo內(nèi)心的愉悅、安詳、平和、滿足的心理狀態(tài)。那么“幸福營(yíng)銷”的概念可以這樣理解為，消費(fèi)者與利益相關(guān)者感受到企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)給關(guān)聯(lián)者需求帶來(lái)的愉悅與滿足的心理...[繼續(xù)閱讀]

各個(gè)企業(yè)的首席營(yíng)銷官（CMO）要注意啦，過(guò)去，企業(yè)營(yíng)銷最主要的兩個(gè)渠道是企業(yè)主頁(yè)及電子郵件，而新的兩個(gè)渠道將是移動(dòng)應(yīng)用與社交媒體，這是最新的麥肯錫調(diào)查分析給出的結(jié)論，有必要認(rèn)真研討。一、營(yíng)銷主渠道將發(fā)生重...[繼續(xù)閱讀]

筆者認(rèn)為，在目前中國(guó)，不存在屬于我們自己的營(yíng)銷理論。營(yíng)銷歷史在悠久的中國(guó)歷史面前，堪稱渺茫，但其核心理論基本來(lái)自西方，始于現(xiàn)代資本主義崛起之時(shí)。我們有自己的營(yíng)銷手法，卻不具備自己的，適合中國(guó)的營(yíng)銷理論...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場(chǎng)日益飽和的時(shí)候，面對(duì)對(duì)手林立的市場(chǎng)，企業(yè)要想往前走一步都顯得很艱難。越來(lái)越多的企業(yè)陷入了營(yíng)銷困境，每個(gè)行業(yè)的崛起周期都變得短暫，每種商業(yè)模式和營(yíng)銷手段都可能被瞬間復(fù)制，...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷是一份有著精深理論和經(jīng)典案例的智力行業(yè)，營(yíng)銷的目的是讓客戶拿著金錢主動(dòng)購(gòu)買你的產(chǎn)品，而銷售似乎只是一種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和金錢的交換。下面主要從十個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行扼要的概括：1）營(yíng)銷的定義；2）營(yíng)銷計(jì)劃...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷是一份有著精深理論和經(jīng)典案例的智力行業(yè)，營(yíng)銷的目的是讓客戶拿著金錢主動(dòng)購(gòu)買你的產(chǎn)品，而銷售似乎只是一種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和金錢的交換。下面主要從十個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行扼要的概括：1）營(yíng)銷的定義；2）營(yíng)銷計(jì)劃...[繼續(xù)閱讀]

昨天看到安迪塞諾威茲的《做口碑》一書(shū)，小冊(cè)子很薄挺貴，但到卻通過(guò)五個(gè)T開(kāi)頭的英文字母，給出了一非常清晰的口碑營(yíng)銷分析框架和步驟。談?wù)撜撸═alkers）、話題（Topics）、工具（Tools）、參與（TakingPart）和跟蹤...[繼續(xù)閱讀]

有多少企業(yè)真正重視過(guò)營(yíng)銷管理？又有多少企業(yè)將營(yíng)銷管理當(dāng)作企業(yè)管理之首？見(jiàn)慣了太多企業(yè)主，經(jīng)常步入營(yíng)銷誤區(qū)，更鉆進(jìn)營(yíng)銷管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象里，所謂營(yíng)銷，就是做銷售，拿業(yè)績(jī)，沒(méi)有營(yíng)銷，沒(méi)...[繼續(xù)閱讀]