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心得資訊

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你是怎樣給回扣的？

2013-4-28

回扣，是賣家不愿談起，卻又不得不面對的問題。回扣給得適時得體，是保住一個客戶的有力手段。而哪些客戶該給，哪些客戶不需要給，給多少，卻是門藝術，需要我們花很多的時間去觀察和分析才行的。一般情況下，給回扣...[繼續閱讀]
應該如何給回扣?

2013-4-28

回扣，并不是光彩的事情，但現在的人就是如此，把他形成了一個生意潛規則，其實就是利益的規則。我這里主要講的是經銷間的回扣，而不是推銷時業務者的回扣。回扣我個人認為通常分虛回扣與實回扣，另外還有一種是精神...[繼續閱讀]
顧客不小心將商品損壞怎么辦？

2013-4-28

顧客不小心將商品損壞了，前提是在顧客不小心的基礎上，證明顧客是無意的，沒有破壞財產的犯罪嫌疑，為實現顧客滿意率，和公司宏觀形象的高標準，妥善處理，爭取顧客的理解和滿意為最大原則，公司的利益輕度損失為代...[繼續閱讀]
讓專賣店煥發生機 1天就夠

2013-4-28

管理常常意味著持續、漫長，專賣店管理更是意味著繁雜、滯重。然而筆者(某日用消費品公司區域銷售經理，管理著區域內幾十個專賣店)用一天的時間，輕松就讓一個專賣店煥然一新，業績直上。營業前的管理早上七點半，我...[繼續閱讀]
你的導購會贊美嗎？

2013-4-28

女人最喜歡什么？贊美；男人最喜歡什么？贊美；小孩最喜歡什么？贊美；辦法是人就喜歡贊美，快速搞定進店的客人，就是贊美，你的導購會贊美嗎？中國門店銷售實戰講師王延廣這里奉上《超級贊美之不露痕跡》實戰秘籍訓...[繼續閱讀]
專賣店、專柜管理的心得

2013-4-28

售前一、售前的關鍵在于營業員的準備1、營業員的招聘（招聘新營業員所要注意事項）1）面試或初試過關人數必須保證與所需招聘人數的比例為5：1經過復試至實習階段的人數與所需招聘人數的比例為3：1增加新員工入公司的...[繼續閱讀]
做好專賣店計劃與管理:以數字說話(上)

2013-4-28

有一句話說的好：“沒有計劃的人就是等于在計劃失敗，即使成功也是眼前短暫的，最后終將失去”。現在國內的市場雖然百家爭鳴，到處都充滿了競爭，但也因為國內正處于平均國民所得提高，消費能力不斷提升的階段，因此...[繼續閱讀]
如何讓員工一心一意死心塌地

2013-4-28

員工不滿意，這個企業執行走不遠；員工不滿意，這個領導管理不完善；員工不滿意，企業文化設計有弊端；要讓員工滿意，這一切都是要用心。什么是好的企業？一心一意、死心塌地為員工著想的企業，就是好企業。什么是好...[繼續閱讀]
專賣店必死嗎？

2013-4-28

在首先，我得承認一個事實，任何行業都有利基市場的存在都有可以創新發展的機會，所以專賣店必死的命題只是在預測一個行業的整體趨勢，而不是針對所有企業的蓋棺定論。其次，專賣店的消失不會象推倒一堵墻一樣頃刻間...[繼續閱讀]
當價格戰遭遇“還可以便宜么？”

2013-4-28

今天終于有同行不忍心再把價格戰打下去了，來找我談話，問可不可以不要這樣打下去了。特別是這個用戶面狹窄的領域，實在是太慘烈了。他說有的時候一天里面都跟著我們下調幾次價格，是不是可以約定好了，就不要再下調...[繼續閱讀]
管理故事:曹操雖勝責己

2013-4-28

管理故事：三國時期，曹操為了統一北方，決定北上征服塞外的烏桓。這一舉動十分危險，許多將領紛紛勸阻，但曹操還是率軍出擊，將烏桓打敗，基本完成了統一北方的大業。班師歸來，曹操調查當時有哪些人不同意北伐計劃...[繼續閱讀]
家紡店建立會員體系注意要點

2013-4-28

家紡專賣店運營是一個常態化的過程，但現在不少家紡品牌店都是反常態經營。所謂反常態經營就是很急忙的做一些急功近利的事情，比如促銷活動，讓促銷活動成為品牌店的常態活動，本身就是一種反常。其實，對家紡專賣店...[繼續閱讀]
紫羅蘭教您如何經營家紡專賣店

2013-4-28

如今，品牌家紡的市場需求量增加了不少。開家品牌家紡代理店也是創業的熱門選擇。在開店時，都在關注品牌家紡專賣店怎樣運營才能獲得成功的問題，那么家紡加盟商在開品牌家紡專賣店時怎樣才能在品牌家紡行業中獲得更...[繼續閱讀]
認識購買力就是認識商機

2013-4-27

市場機會和市場規模主要決定于購買力。由于收入水平及分配方式不同，世界各國的購買力不同，這預示著隨著我國人均收入的提高和分配方式的改革，我國的市場機會還有很多，市場規模還會迅速擴大。例如，各種品牌產品的...[繼續閱讀]
企業招商的五種死法

2013-4-27

在企業招商過程中的五種死法里，有兩種是開始就注定要死的，還有三種是慢慢會死的，盡管結果相同，但是死的表現和方式不同。筆者按：企業產品的操作，一般有兩種基準模式：自營模式和代理模式。其中代理對于生產企業...[繼續閱讀]
管理故事：馬夫與鐵匠

2013-4-27

管理故事：一個鐵釘與一個國家國王理查三世和公爵亨利準備選舉拼死一戰，這場戰斗將決定誰統治英國。戰斗進行的當天早上，理查派一個馬夫備好自己最喜歡的戰馬。"快點給它釘掌，"馬夫對鐵匠說，"國王希望騎著它打頭陣...[繼續閱讀]
民企必須糾正的六大經營缺陷

2013-4-27

因為先天的不足，也因為后天缺乏必要的陽光雨露，中國民企的缺陷幾乎都一覽無余，根本無法遮掩。所以，也根本用不著諱疾忌醫，最好的辦法是：直視缺陷帶來的危害，分析導致缺陷的根源，找到改善的方法并付諸實踐。一...[繼續閱讀]
開店關鍵:多店、細節、實效、新意

2013-4-27

如今，眾多鞋服品牌都爭著在數以千計的終端門店輸出，個別已經向8000個門店目標數量沖剌，他們各個商圈的店招在消費者面前重復重復再重復地出現，多店、大店帶來了高進店率高成交率，也帶來了高租金高庫存。多店的代...[繼續閱讀]
創新經營之結賬

2013-4-27

商家常把經營重點放在宣傳推廣、消費過程中，往往忽視了最后一個環節結賬，其實結賬在整個消費體驗過程中起到的是承上啟下的作用，上為完美消費體驗劃上一個句號，下為下一次的消費體驗提供消費的理由。那么如何讓顧...[繼續閱讀]
人心需要經營

2013-4-27

每年春節前后，都是員工跳槽的高峰期，很多老板對此非常頭疼，不知道從哪里下手去解決問題，只能被動地應變，在私下里抱怨，覺得現在的員工不好管了，動不動就跳槽，沒有責任意識，沒有主人翁精神，缺少忠誠度，想找...[繼續閱讀]

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三年的時光，彈指一揮間，他用短短的三年開創了一生漫長輝煌的事業，與紫羅蘭攜手并肩，在福州，遍灑芬芳，雖然紫羅蘭品牌在福州...
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加盟品牌家紡對于很多創業者來說是一個不錯的方式，有專業人士的指導會讓創業者少走很多彎路。在加盟品牌家紡事，選擇一個優秀的...
馨而樂加盟商王方：用快樂經營
2011年9月，經過一個多月的緊張籌備，馨而樂家紡終于在我的宜賓開業了，截至12月31日在短短五個月時間，我們累積實現了...
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