對于家紡產(chǎn)品的選擇實際上表達著消費者對于某種生活方式的追求，選擇羅卡芙代表著她們對于富貴、精致的皇室生活的向往，而Esprit可能使更多年輕時尚人士的選擇。那么大多數(shù)的城市人（家紡的主要消費群）現(xiàn)在的生活形態(tài)如何呢？她們又向往什么樣的生活呢？

　　2008年4月15日，全球最大傳播集團之一葛瑞集團，在北京正式發(fā)布了《Eye On Asia 亞洲探索》年度性的趨勢預測數(shù)據(jù)報告。報告顯示， 94％的中國人表示“現(xiàn)代生活很有壓力”，這一比例甚至高于中國香港（91％），韓國（91％），新加坡（90％）和日本（82％）。而89％的中國人希望能夠“讓生活的步調放慢下來”。生活在北京、上海這樣的大城市的被訪者表示，“我每天都在壓力下生活，有著一大堆要做的事情，和面對一大堆的人。”“我就像背負著三座大山：房貸，沒錢，在快節(jié)奏的生活中迷失方向。”在這樣的重壓下，他們希望“生活更有樂趣”。

　　從這項調查可以看出，現(xiàn)代的消費者一方面面臨著較大的工作壓力，另一方面又面對著較大的經(jīng)濟壓力。這樣的生活形態(tài)對于家紡品牌的塑造具有方向性的啟示。日本的有一個“沒有牌子”的家紡品牌無印良品近來日漸突起，成為席卷亞洲的知名品牌，可以為中國家紡品牌提供借鑒。他們從消費者生活型態(tài)入手進行了深度的調查，發(fā)現(xiàn)眾多的消費者已經(jīng)厭倦了浮夸攀比的生活方式，向往寧靜節(jié)約的生活，因此，無印良品通過產(chǎn)品的設計，傳遞了一種簡約、自然、基本的生活型態(tài)。比如其原料處處精選，但用的是簡單透明的包裝，處處符合其簡約、自然的基調。藉由這些商品，消費者落實了心底原本對簡約生活的向往。

　　另外，作為家紡承載對象的房屋，近年來由于房地產(chǎn)市場的急劇調整，也在面臨著大方向的變化。如大城市和二三線城市房屋價格的輪流大幅上漲，必然會擠壓居民對于家紡產(chǎn)品的需求；小戶型的逐漸增多并成為大中城市的主流房型，也給未來家紡風格和款式的設計提出了新的要求。

　　三．突破點在哪里

　　把家紡品牌定位、傳播現(xiàn)狀和消費者的需求相對照，筆者認為，家紡品牌可以從以下幾方面進行突破：定位的突破，傳播渠道的突破和營銷區(qū)域的突破。

　　1．  定位的突破

　　根據(jù)現(xiàn)有品牌的定位，除了少數(shù)幾家已經(jīng)有了清晰的定位，并逐漸為消費者認同（即最終和真正地定位成功），從消費者的需求出發(fā)來看，還存在不少可以采用的定位。筆者試著提出以下幾種。

　　1）從功能和質量層面進行定位，

　　從質量方面定位，可以考慮的定位有：

　　外貿(mào)：中國家紡生產(chǎn)商大多數(shù)原來以貼派加工和外貿(mào)為主，因此，“外貿(mào)”生產(chǎn)商的身份可以用來借用。因為在中國消費者的心目中，“外貿(mào)”紡織產(chǎn)品一般都遵守國外的生產(chǎn)標準，質量可靠，設計符合國際潮流，并且“國外人”使用的產(chǎn)品還給消費者帶來某種“文化”上的優(yōu)越感。這一點從服裝定位上看出來。

　　健康：這種定位對于企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)和推廣要求極高，要達到高的健康標準，需要用純天然纖維、改良性纖維、植物纖維等原料設計生產(chǎn)，產(chǎn)品具有透氣、排濕、防螨、護頸、護肩等等功能特點。從上面的調查來看，消費者對于功能性家紡的認知度并不高，因此，要求家紡廠商對消費者進行市場教育和習慣引導，這對于企業(yè)的推廣和資金都是考驗。目前恒源祥是“健康家紡”的先行者和實踐者，但是還沒有真正滲入消費者心目中。

　　這個層面的定位還可以根據(jù)材質的特殊性來卻確定，如綠色、彩棉等等。