從上表出可以看出，家紡品牌在傳播上有以下特點：

　　1) 媒體選擇集中

　　七家家紡品牌都主要通過報紙和電視媒體進行推廣，戶外和雜志為輔助媒體。在報紙的選擇上，有一小部分是全國發行的商業類報紙，家紡品牌在這類報紙上主要投放面對經銷商的招商廣告；最主要的報紙類型為在各省中心城市發行的都市類報紙，廣告類型分為品牌形象和促銷廣告兩種。在電視媒體上的投放量和報紙相比有所減少，央視和地方臺的投放量大致相當。央視的投放主要在三套和四套，這應該和家紡的消費群體有關系。除了羅萊、富安娜和水星以外，其他幾家媒體均沒有監測到選擇雜志和戶外媒體，也沒有應用網絡等新媒體進行推廣。

　　2) 投放區域集中

　　從媒體投放的區域來看，有五家企業集中在長三角（上海、江蘇、浙江）、珠三角（廣東、深圳）和山東省部分地市。而在北京和天津等北部大城市少有家紡品牌的廣告投放，少部分家紡品牌開始開拓東北地區。這種趨勢估計和家紡廠商的地理位置有關系，因為中國的家紡生產商集中在長三角和珠三角地區，所以其市場開拓必定從家門口開始，向外輻射。這種特點必定會形成某些地區廣告投放集中，競爭激烈，而另外大部分地區則較長時間內亟待開發，存在空白的局面，這也給新的品牌提供了后來者居上的可能性。

　　從以上對于定位、表現和傳播三個方面的分析來可以看出，現階段家紡品牌傳播的特點有如下幾方面：

　　1)  部分強勢品牌已有了清晰的定位，但多數的定位還有待挖掘提煉；

　　2)  表現手法雷同，導致定位近似、模糊，廣告無法表現品牌定位；

　　3)  傳播手段單一，傳播區域集中，留有大量市場空白。

　　二．消費者需求

　　確定品牌定位的出發點是消費者的需求，消費者對于家紡產品的需求主要表現在三個層次：質量和功能需求、審美需求和生活方式表達需求。筆者就從這幾個方面出發來探討：

　　1．  質量和功能需求

　　材料是否質量過硬、天然健康，是人們愈來愈關注的問題。筆者就床上用品實施的小規模訪談中，很多受訪者表示，盡管家紡產品的圖案、色彩、款式是吸引她們接觸產品的第一因素，但材料的質量是她們購買的決定性因子，排第一位，因為床品直接和皮膚接觸，所以其柔軟度、染料的無害性以及耐用性都是消費者考慮的主要因素。

　　此外，無論是普通的床品還是沙發面料、窗簾裝飾布以及衛浴巾類等，具有防塵、阻燃、抗菌、吸濕、防臭等功能性紡織品受到一部分消費者關注。上海市曾于2006年進行了“床上用品功能性整理的需求及產品市場開發”專項研究和調查。在這項針對933位上海市民的調查中，消費者對床上用品的功能最需要的依次為透氣透濕、蓬松柔軟、防螨、抗菌防臭消臭、易去污、防靜電。

　　關于以特殊功能為特點的床上用品的市場前景，看好的樣本數占總樣本數的30.98％，認為一般的占44.80％，對此市場前景無所謂的占16.61％，不看好的占6.11％，其他占1.5％。前景看好和一般的人群占75％，企業開拓市場應該有很大的信心。持看好態度的人群是最容易搶占的市場,，而近一半的人們認為功能性床上用品市場前景一般，這類人群是需要積極引導與爭取的。

　　2.審美表達的需要

　　從服飾居室環境可以體現個人的文化氣質、審美趣味。不同的個體由于生活閱歷、文化水平、性格特點、審美追求的不同而有著迥異的個性追求，或清新活潑、或典雅豪華、或純樸自然、或含蓄內斂等。對于消費群深層次審美心理追求的關注與迎合，將是未來家用紡織品設計的要點。

　　目前家紡產品的設計風格大致可以分為三大類：

　　1）華麗的新古典主義風格

　　華麗的新古典主義風格強調表面裝飾和線型變化，在面料上講求細膩感與光澤感以及柔和優雅的視覺感受，多以同色系的暖色為主色調色彩豐富，雅致。裝飾紋樣繁復，浪漫的曲線較多，工藝講究，關注設計和制作工藝的細節，許多有金銀線裝飾印花與織花工藝相結。這類產品從風格定位，題材選擇，色彩搭配，工藝材質上堪稱精致，品味獨特，對每個細節的處理都十分嚴謹。意大利頂級品牌羅卡芙是這一風格的典型代表。

　　2）時尚簡約的現代風格

　　其藝術風格具有以下特征：以簡潔的幾何形，抽象形或放大的直線與曲線組合，多運用點線面進行組合，具有簡潔明快的抽象美和時尚感；色彩多用單色，注重白色，灰色，銀色以及米色等原色的運用，追求一種寧靜，清新雅致的審美風格。注重自然肌理效果，如木紋、放大的微生物、樹皮等。設計元素傾向簡樸的造型，單純的色彩變化，如書法、文字或吉祥符號的運用。在織物面料的運用上，以回歸自然的棉、麻為主，風格自然，淳樸、內斂。美國家紡品牌Esprit追求一種年輕、時尚、精致的時代文化風尚，是這類風格的代表。

　　3） 質樸自然的民族風格

　　民間風格建立在大眾審美文化心理之上，表現出民族性的某些特征，其獨特的審美趣味對應民眾的情感需求，在形式圖案以及面料，色彩的選擇處理上契合了人們心理上的文化認同，追求本元文化的情感需要，從而引起審美情感的共鳴。民間風格以其樸質、自然、單純的藝術特色和濃郁的文化特點為追求個性，為崇尚中國文化傳統的消費群體所接受。

　　盡管目前還沒有關于消費者對家紡產品風格喜好的調查，但是家紡產品屬于房屋的軟裝飾品，與房屋的裝修一般會保持一致，因此可以以此推測消費者對家紡產品風格的偏好。中國社會調查事務所（SSIC）2005年左右在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調查顯示，在家庭裝修風格中，中式裝修占40％，歐式裝修占30％，時尚裝修占30％，大多數家裝設計師認為：中式裝修風格的比例近期呈上升趨勢。