作為“十一五”重點圖書的《中國家紡文化典藏》，記錄了5000年以來中國的家紡文化。在這本書中，富安娜(002327,股吧)（002327）作為當代的唯一品牌入選其中。
　　“這說明，我們的品牌已經超越產品，成為文化的代表。”富安娜董事長林國芳自豪地說，企業的產品要富有文化，要在設計方面有人欣賞，才能賣得貴、賣得快、賣得多。正因如此，“品牌+文化”成為富安娜長期努力的方向。
　　
　　如今，富安娜正準備將藝術家紡的文化由家紡產品延伸到整個臥室、整個客廳乃至整個家居空間，做一站式的綜合家居提供商。
　　
　　在近日深交所與深圳證監局聯合舉辦的走進上市公司活動中，林國芳在富安娜家居旗艦店向在場的近50名投資者表達了這一宏大目標—富安娜要打造中國“小宜家”。
　　
　　五大品牌分占市場
　　
　　1994年成立的富安娜，如今已經成為國內集研發、設計、生產、銷售為一體的家紡龍頭企業，公司的發展定位是：最具創新能力的中高端家紡品牌的核心運營商。董秘胡振超介紹說，“我們不僅提供一個產品，我們還致力于為中國的家庭創造藝術的生活方式。”
　　
　　據富安娜管理人員介紹，目前公司旗下共有五個品牌，分別為維莎、富安娜、馨而樂、圣之花、酷奇智。五個品牌針對不同的消費者，是對市場的一種細分。其中，維莎是高端品牌，富安娜是中高端的品牌，而馨而樂主要是針對年輕人的市場，圣之花定位于大眾消費，酷奇智則是針對兒童推出的。
　　
　　“即使我們把產品的商標剪掉，消費者也知道是富安娜。”富安娜監事會主席何雪晴在向投資者介紹公司家紡產品時表示，富安娜品牌一直以復古華麗的花紋作為設計特色，這也成為了其在家紡界的明顯標志。
　　
　　據介紹，馨而樂主打英式田園風格，材質方面差異不大，但在花形上面與富安娜完全區隔開。圣之花則是專供線上銷售的一個品牌，不在線下銷售，主要定位于大眾化消費。
　　
　　2011年，富安娜推出高端品牌維莎，并開始在全國網絡鋪貨。維莎大多數使用了色織提花工藝或更高的工藝，包括絲綿、真絲、羊絨之類的材質，價格較其他品牌要高出許多。
　　
　　“在質量這一關，我們嚴格控制。與供貨商合作時，如果第三方檢測有不合格的，我們全部退回。”何雪晴強調。
　　
　　據介紹，富安娜從2006年開始采用平網印染技術，由于平網印染的技術要求較高，目前在國內具備該技術的家紡企業就只有一兩家。
　　
　　三大基地輻射全國
　　
　　目前，富安娜在全國分別建立了深圳龍華、江蘇常熟和四川南充三個大型基地。胡振超說：“這樣的戰略布局可以輻射全國。”
　　
　　據介紹，深圳龍華生產基地是富安娜實施珠三角戰略的主導基地，未來將繼續加大深圳龍華生產基地的投資，業務將逐漸向龍華基地進行轉移，投建項目已完成大半。而江蘇常熟基地則定位于輻射華東至華北市場。
　　
　　富安娜大西南戰略以四川南充生產基地為主導。為響應產業轉移政策，降低成本，富安娜在絲綢重鎮四川南充投資1.5億元，用地200畝，計劃建成一個大型的綜合生產基地。目前建設工作已經接近尾聲，可以投入運行。
　　
　　“雖然公司是處于一個傳統的紡織行業，但是公司從成立以來一直堅持用創新的思路來發展各項業務，把公司打造成一個創新型的企業。”談到公司發展規劃時，胡振超說。
　　
　　據介紹，富安娜是國內第一家實現平網印花規模化生產的廠商。每年推出的新款花形達到200多種，產品有700多款。
　　
　　在銷售創新上，富安娜在業內率先建立了家紡用品專賣店，并且率先引進了特許經營模式。2010年，富安娜成立了電子商務部門，開拓了一個新的銷售模式，并連續三年實現了爆發式的增長。2012年的“雙十一”活動，富安娜一天的電子商務銷售量達到了7000多萬套。
　　
　　富安娜還是國內家紡行業首家實施SAP系統的公司。在2007年公司年銷售利潤只有5000萬元的情況下，率先投資3000萬元引進了SAP系統。
　　
　　據介紹，SAP系統是德國開發的一個系列資源計劃管理系統。通過這個系統，公司能夠實現信息共享，及時響應市場，進一步提高公司的管理水平。林國芳說：“德國SAP系統上線之后，我們的管理更加精細化，可以說把丟失的利潤都給找回來了。”
　　
　　打造“小宜家”體驗店
　　
　　林國芳向參加活動的投資者表示，富安娜下一步要做的是“小宜家”，墻紙、窗簾、地板、地毯等所有家居用品都做成配套。很多家庭在裝修的時候都遇到搭配的問題，墻紙的顏色、窗簾的顏色、家具的顏色、地板的顏色混在一起不協調，富安娜將來就是要解決這個問題。
　　
　　“我們有這個實力整合墻紙廠、地板廠、家具廠、地毯廠，做到一店搞定。”林國芳透露，這一“小宜家”體驗店計劃已經啟動，預計一年后會在一線城市與消費者見面。
　　
　　其實，這一計劃也與當前電子商務如火如荼的形勢不無關聯。林國芳認為，電子商務時代，企業如果沒有差異化的產品，“今后的路子沒得走。”因而必須結合互聯網資源的優勢做線下體驗店。
　　
　　林國芳表示，在整合足夠多的資源之后，消費者可以在線上去搭配家私，然后到體驗店選擇產品進行體驗。“今后做的是從小店做到大店。”
　　
　　胡振超表示，未來公司還會繼續做中國家紡的領軍者，豐富產品品類，提升研發水平和管理水平，加大市場的拓展，注重線上與線下的并舉，不斷地提高終端的銷售能力，加大對電子商務和電視購物等經營渠道的擴展力度。
　　
　　四個追求彰顯責任
　　
　　“一個企業做大容易，做強難；贏得關注容易，贏得尊敬難；創造利潤容易，創造和諧難。”林國芳說。一個企業自己發展得好不是真正的好，要把周圍的利益相關者都能帶動起來才是真正的好。這20年以來，公司不僅在業務方面得到了發展，而且客戶、供應商、加盟商包括員工也都實現了共同的發展。
　　
　　胡振超談到他的老板林國芳時說道，林國芳一直把他的四個追求掛在嘴邊—第一是對美的事業的追求；第二是企業持續盈利；第三是承擔社會責任；第四是建立良好的勞工關系。
　　
　　據了解，富安娜公司成立以來，共向社會捐贈超過1億元，用于教育、醫療、扶貧濟困等公益事業。2010年，在廣東首個扶貧濟困日，林國芳及其夫人兩人出資7000萬元共同成立了一個富安娜慈善基金，進行定向捐助。林國芳夫婦還宣布，把每年從富安娜所得的現金分紅捐贈出去。
　　
　　2011年5月，在公司召開2012年春夏訂貨會時舉辦領養和資助孤兒行動。林國芳帶領員工資助了陸豐市82個孤兒，從資助之日起至大學畢業。
　　
　　富安娜為了解決員工的住房問題，推出了安居工程和千房保障計劃。林國芳夫婦以其名下的資產擔保或抵押給員工借款來支付購房貸款。“幸福一號”計劃的首批104名員工已經擁有了自己的住房，當時累積的資金已經達到2877萬元。目前，“幸福二號”、“幸福三號”正在推進中。
　　
　　談到這一計劃，林國芳說：“如果員工沒有在企業生根，企業做不大，員工想要做大企業才能做大，所以要和員工建立一個事業共同體，共享企業發展帶來的福利。富安娜股份制改造時，就向員工增發了10%的股票。”
　　
　　“我做企業這么多年，一直都是以員工排第一的。”林國芳說。