“聯盟”不是一個新詞匯，對于商人來說它更不是一個天方夜譚的佳話。但實際上，“聯盟”往往到最后總是一張艱難兌現的空頭支票，能夠落地的“聯盟計劃”少之甚少。然而，中國品牌布藝總部基地本著突破界限、忽略小我、著眼未來、抱團發展的思路和宗旨，由三十三家知名家紡布藝企業以及零售商聯合發起，能夠順利成立即已創造歷史。
　　
　　今天，正在全力建造和裝修審的總部基地正以蓄勢待發的姿態奔赴屬于它的新紀元。
　　
　　我們將通過采訪余杭家紡龍頭企業、相關政府部門、知名零售商、設計工作室及行業協會等，以系列連載的方式為大家帶來中國品牌布藝總部基地的最新報道：縱觀行業風云變幻，聚焦業界熱點問題，共話家紡美好未來。
　　
　　話題一：為什么要聯盟
　　
　　中國品牌布藝總部基地的成立對于整個余杭家紡產業來說是一件具有實質性進展的大事：余杭家紡協會自成立以來還沒有一個真正的實體型產物，而這次由三十多家企業聯合出重金合力打造的總部基地，讓余杭品牌家紡以全新的面貌向全國乃至世界家紡行業展現整體性的余杭品牌布藝家紡的實力和信心。
　　
　　提高凝聚力，余抗家紡添活力。中國品牌布藝總部基地的成立對于余杭家紡協會和整個余杭家紡產業內企業的凝聚力得到了非常大的提升。眾多家紡企業都希望能有一個實體平臺來展現自身產品特色和吸引更多的客戶。眾所周知，家紡產業每年在全國有好幾個展覽會，每逢展覽會，各企業紛紛出動大量的人力、物力、精力、財力，奔波于各大展會，有一部分企業會為了展會特別趕制新品。而展會的效應已大不如從前，眾多家紡企業深感疲憊，卻又無可奈何。
　　
　　通過聯手打造這樣一個品牌布藝基地，能漸漸分擔展會的功能，不至于讓企業在上海、北京、深圳幾處奔忙，而是吸引客戶，讓他們走進余杭。這樣的初衷，也是促使各股東聯手的一股凝聚力，共同的心聲和愿望使得總部基地以比較快的動作落地成形。況且余杭有一個完整的產業集群作為依托，各企業的工廠就在余杭，如果展覽的功能和效果逐步樹立起來，對于客戶也異常方便。總部基地能真正實現展覽中心的這樣一個角色和功能，它的意義就非常巨大。
　　
　　公共服務提升余杭家紡整體水平。中國品牌布藝總部基地的另外一個重要的功能是“公共服務”，有了這樣一個基地，各企業對于家紡行業的參與度、認知度和戰斗力都會大大增強。以前余杭家紡產業的公共服務比較少，例如檢測，一定要到上海，費用大又不方便，總部基地落成后便可以引進一些國際知名的檢測機構，為整個余杭地區的家紡企業服務，降低成本又可以切實地提高產品的品質。另外，總部基地也會在研發設計和知識產權保護上提供公益性的服務功能，這對于余杭家紡企業的良性競爭和健康發展有著極為重要和深遠的意義。
　　
　　余杭家紡產業集群邁向更高層次。這一次中國品牌布藝總部基地的成立，無論是對參股企業還是余杭家紡，乃至整個行業來說都足一件非常靠譜的事情，特別是對于整個行業，百分之百是非常有益處的。國際時尚家紡的設計中心在巴黎，而國內則是集中在上海與北京。余杭的家紡產業集群如何能走出工廠階段走向更高的層次和境界，確實需要不斷有創新的意識和舉措，在不斷的嘗試中摸索出新的空間和通道。
　　
　　抱團發展已成為行業發展的趨勢。中國品牌布藝總部基地的成立，可以讓企業有更精準的定位、優勢和動態。讓自己的品牌能更好地展示出去。三十幾家乃至上百家企業集中所有的優勢都放到總部基地里來，讓總部基地變成一個公共的平臺，借助這個平臺，能更快更好地發展。
　　
　　利用市場帶動產業。國達絲綢廠辦廠時間比較早，已經有20多年的歷史了，對于企業而言始終有一個夢想：能有一個好的市場。這次機會來了，市場絕對能帶動產業！以紹興為例，曾經幾平米的店鋪卻能銷售上千萬的布。而余杭真正的家紡基地在這里，但銷售基地卻沒有，到處奔赴展銷會，所耗人力物力巨大。現在不用費勁出去，人家會進來，而產品面料能有更多機會做成成品。
　　
　　全世界都會來這里，對于國達來說是一個大好機會。我們的真絲面料可以做成服裝、窗簾、床上用品、墻布、沙發布等，是設計公司為高檔別墅和會所設計軟裝中提升檔次和格調的重要選擇。總部基地的成立讓我們擁有了一個展示的平臺讓產品從幕后走到臺前，一塊面料能被演繹得更加精致和到位。
　　
　　行業升級促生新的商業模式。中國品牌布藝總部基地是一種全新的商業模式，也是產業結構升級的一種產物：近年來，在政府對家紡布藝行業的關注與支持下，整體軟裝行業發展日趨成熟，同時伴隨著消費者在布藝產品和室內軟裝方面認知度的逐漸提高，家紡布藝行業也是在不斷地向前邁進，以滿足消費者越來越個性化的需求和越來越高的欣賞眼光。基地是行業升級，不斷前進的標志性產物，這種新的商業模式對于產品的研發、生產、物流、銷售等各方面都會起到非常積極的推動作用和幫助作用，進而引領家紡布藝行業走向更明朗、清晰的明天。
　　
　　聯盟具備“引領、整臺、推動”三大作用。中國品牌布藝總部基地的建立絕對是一件好事情！尤其對整個布藝行業的發展會起到一個引領作用，同時對整個布藝產業鏈的環節：設計、生產、銷售、物流等也會起到一個整合作用，對樹立行業品牌和推廣優秀的企業也會起到一個推動作用。
　　
　　話題二：如何實現聯盟
　　
　　業內人士紛紛表示，希望眾志成城聯合大家的力量讓中國品牌布藝總部基地能培育出余杭家紡企業更好的未來，讓余杭家紡通過總部基地這個平臺矚目于中國至乃至世界家紡產業。那么，如何來實現這一盛大聯盟？怎樣才能讓這個聯盟變得更加強大？
　　
　　百年余杭家紡需要群策群力。2013年是改革發展承前啟后的關鍵一年，由于全球經濟活力減弱導致出口需求下降，新興經濟體通脹壓力較大，人民幣升值和生產成本上升弱化了“余杭家紡”的產品競爭力，對出口依存度非常高的“余杭家紡”造成一定的沖擊。面對嚴峻的經濟形勢和浮躁的投資環境，擅長做出口的企業，要在提高產品附加值方面努力；擅長做品牌的企業，要在品牌渠道建設上著力。如今，內銷已經成為余杭家紡企業的共識，政府出臺的各種利好政策，能很好地、有效地推動余杭家紡產業內銷的進程，幫助企業擴大國內市場。
　　
　　余杭家紡企業雖各起爐灶，其實是一個利益共同體，現階段需要家紡企業坐在一起做戰略、討論百年話題的時候了。相信只要家紡企業通過不斷完善自己，趨利避害，做好創新和推廣，將自身企業不斷發展壯大，并堅持抱團取暖、內外兼修，余杭家紡產業將會迎來發展的春天。
　　
　　明確定位與盈利點，保持長久生命力。中國品牌布藝總部基地作為一個家紡布藝的專業市場怎樣從傳統的專業市場中脫穎而出，必須要找到自己的獨特優勢和定位！要不同于現有的一般家紡城的模式。招商不是簡單地將商戶招進來而已，而是要有明確針對性的招商，是要有一定知名度和品牌影響力的企業，以及建立彼此之間的盈利模式。
　　
　　就目前來看，現有企業主營是窗簾和沙發布，那么今后床品類家紡會不會引進？毛巾、地毯、飾品等其他家居類軟裝飾品會不會也引進？如果引進，各類的比重和標準是什么？這些都需要有規劃和定位，也需要有取舍，要配合總部基地整體的規劃格局和格調來進行。隨著產品的細分，專業市場也必然會有不同的細分，是不同于海寧的、柯橋的專業市場。保持自己的獨特優勢，才能體現出自己的獨特價值，才能在眾多專業市場中脫穎而出。