創造良性競爭的聯盟環境。在這個以公益性為第一的平臺上，通過體制約束實現杜絕相互之間不必要的模仿和相似的同質化競爭，讓余杭家紡甚至中國家紡進入良性競爭的業態。要杜絕不倫不類、不仿、不挖人，這是一種行業本該有的自律和良好風氣。路，必須要越走越寬，才能越走越遠。
　　
　　中國品牌布藝總部基地作為一個專業的市場，要走出辦公室的局限操作，必須對業內的行情了如指掌并作專業的分析與判斷，真正做到業內的總部基地。通過自身敏銳的洞察力，來服務于整個行業。所有的策劃也必須從“根”入手．在具體操作的每個環節、每個細節里也都要非常靠譜，也就是合不合理、是否符合行業特性。
　　
　　既要有賣點，又要有亮點。但凡能夠產生凝聚力的項目一定是會花很多精力和時間在“定位”上的。首先項目要定位好，我們的目標客戶是誰？我們想要哪些人來？這個項目怎么盈利？短期的、長期的盈利點可能也都會有不同的側重點，它的主題思想是什么？當然，這就需要職業經理人好好地去運籌和實施。
　　
　　不僅是產品要有賣點和亮點，一個專業市場賣點和亮點要兼具，有能真正撬動業內的一個版塊。簡言之，就是一個市場究竟要追尋一個怎樣的格調。就像A類商場內眾多國際頂級奢侈品品牌的進入就決定了它的格調和氣質不同一般，就能達到一定的品味。而我們的這個總部基地也必須要有它的設定標準，從自身抓起，讓基地依托名牌成就一種氣質，也讓這些品牌依托基地走出更寬廣的路。
　　
　　打造“永不落幕的展會”。將我們的總部基地打造成為“永不落幕的展會”并不意味著取代國內各大與家紡相關的展會，我們不想取代，也取代不了。我們總部基地與展會是兩種不同的宣傳、招商、銷售方式，只有兩者共同生存，健康發展，我們整個家紡產業才會朝著健康的方向發展，那么家紡企業也會行走在良性競爭的道路上。我們的目標是要把總部基地做成一個前無古人的項目，我們的終極目標不止于將總部基地打造成為中國的布藝中心，而是放眼全球，將它打造成為世界的布藝中心。很多中小型家紡企業通常會產生這樣的疑慮：如果我入駐總部基地，我的客戶就變成了大家的客戶，那么我的利益如何得到保障呢？為何你不雙向思考呢？在這個平臺上，大家的客戶也可以變成你的客戶��！
　　
　　做家紡業中的“國美”。對總部基地的情感從一開始的質疑與反質疑，到逐漸的洽談、會晤、協商等種種具體而實際性的事務而越來越深越濃；一百多次的會議，讓所有的智慧都融匯在一起，也讓總部基地逐漸成形并成功落地。在這個過程中，也體會到了什么是真正的抱團發展。
　　
　　這么多年來，每年的春季展、秋季展，消耗掉企業很多的財力、物力。而輕紡市場的批發功能正在慢慢減弱，廣東布藝的力量也在分散和減弱，有的在往許村轉移。余杭家紡在生產上有絕對的優勢，兼容了紹興、蕭山、許村，乃至整個家紡行業的集體力量，總部基地的崛起定能慢慢取代完全依賴于上海、深圳、北京展會的這種被動性。
　　
　　品牌的輸出很重要，中國品牌布藝總部基地會成就有想法、有夢想的人，當80家、100家品牌影響力與正能量匯聚在一起，市場就一定是屬于我們的，我們要做家紡業中的“國美”。
　　
　　選商高于招商。一個市場能不能成功是由買家決定的，在中國，許多行業都是買方市場。每年3月、8月深圳和上海的展會實在是匆匆地來急促地去，廠家和買家都勞碌奔波，還沒怎么看夠選定，展會就已經落幕，即便看好了，工廠和貨物也在千里之外。這樣的展會形式，已不能完全滿足買方。
　　
　　總部基地的成立依托于余杭的整個產業集群，要把眾多的工廠、設計師、品牌推向更好的平臺。而這些都是一般二級批發市場所無法做到的，有了這樣一個基地，過去同質化競爭將漸漸消亡，企業會主動求同存異、在如何更好的發揮自我特色上下工夫，將更有利于各自的品牌建設。我們的招商部更確切地說是選商部、商戶考檢部，我們非�？粗卣麄�市場的健康與合理，而不是交了租金就能進駐。所有入駐的品牌必須像一顆顆寶石一樣具有相當的含金量，那我們的總部基地就是鑲滿寶石的皇冠，它的整體價值遠遠高出單顆寶石的價值。
　　
　　話題三：品牌與聯盟
　　
　　提及“中國品牌布藝總部基地”，很多人都異常振奮。家紡產業作為余杭的傳統產業正面臨著轉型升級，如何將“余杭制造”向“余杭創造”轉變，如何在行業不景氣的環境下打破僵局、突出重圍，實現“余杭家紡”的健康發展是目前亟需解決的問題。聯盟可以更好地帶動品牌效應，而品牌建設則成為各項工作中的重中之重。
　　
　　品牌價值不容忽視。自2002年余杭被中國絲綢協會授予“中國絲綢織造基地”，并第一個被命名為“中國布藝名城”以來，先后又被浙江省工商局和品牌協會授予“浙江省家紡產業商標品牌基地”、被浙江省政府授予“浙江省產業集群轄型升級示范區”的光榮稱號，成功注冊的“余杭家紡”集體商標，為“余杭家紡”走向世界打下品牌基礎。此外，家紡企業也致力于品牌建設，余杭現有2個中國馳名商標、1個中國名牌產品，其中奧坦斯還成為我國裝飾織物國家標準的起草單位。余杭家紡的品牌價值是一筆無形的資產，此次聯盟更將助力品牌建設。
　　
　　建立品牌，細分營銷。為什么國際一線品牌都集中進駐杭州大廈？它其實就是在經營人的印象。經營產品、經營人、經營市場的區別在哪里？其實，經營企業最終就是經營人的印象，當你的品牌深入人心時，品牌的效應就可想而知了。中國品牌布藝總部基地的建立，就是要打造余杭家紡布藝區域品牌，隨著總部基地的不斷發展與完善，當品牌布藝等于余杭之際，余杭的家紡布藝區域品牌價值有多大？我們無法想象！
　　
　　現今，家紡企業最不缺的便是產品，最缺的便是經營理念及運作方式�！皩�業的人做專業事”，不能看什么好就做什么，而是要確認自己想做的是什么、擅長的是什么，從而將其做精做強做大。舉個例子，寶潔公司的細分營銷做得相當成功，它針對頭發出洗發精，針對身體出沐浴露；針對不同的發質，它又推出去屑、控油、柔順、護發等洗發精……只要是你能想到的，其產品都覆蓋掉了，而且都做出了品牌，形成了品牌效應。為什么我們的家紡企業不能細分營銷呢？這是個值得我們深思的地方。
　　
　　品牌布藝等于余杭。南通是床品的代名詞，義烏是小商品的代名詞，海寧是皮革的代名詞。那么我們余杭呢？余杭素有“絲綢之府”的美稱，家紡產業也經過多年的發展逐步形成了產業集群，我一直有個夢想，也是所有余杭家紡人的夢想：讓品牌布藝等于余杭，讓家紡產業成為余杭的“名片”。這個時代，我們不能再單打獨斗，抱團發展是必然趨勢。如今，30余家余杭家紡企業抱團取暖，成立“杭州余杭家紡產業發展有限公司”，建立“中國品牌家紡布藝總部基地”，這是一個創舉，也意味著我們余杭家紡人的夢想終于可以實現了。
　　
　　企業文化就是品牌的名片。中國品牌布藝總部基地的成立能更好地利用產業優勢，我們要做到全世界沒有的，余杭有。所以，招商更要招品牌含金量高的，在質量和數量之間，首先要考慮的是質量。真正做到世界布藝看中國，中國布藝看余杭。
　　
　　體現品牌，余杭布藝是招牌�？偛炕�地的建設要體現“品牌”，什么叫“品牌”？余杭是先進的家紡制造基地，它在設計能力、創新能力、進入市場方面有著得天獨厚的優勢，也秉承了尊重原創、杜絕模仿、抱團發展的三公原則和政策。從單一的窗簾、沙發布整合到家居軟裝，并做精做大，這才能真正體現出品牌的魅力。
　　
　　結語
　　
　　中國品牌布藝總部基地匯集了一群對行業充滿激情和愛的國內一流專家和精英。對于此次“聯盟”，大家眾說紛紜，但對于它的建設性意義是毫無疑問的。這次總部基地的成立，大家收獲的不僅是生意上的合作，而是放眼長遠未來更深層次的合作與交流。在余杭，在中國，甚至在世界，都需要這樣一個地方，這樣一個平臺。我們共同祝愿中國品牌布藝總部基地越來越越強！