軍之道:商戰中八大戰略原則(下)
2013-6-3
主動原則
或者說主動權原則。善戰的將軍都很重視這一點,他可以做出許多犧牲,但是不能喪失戰爭的主動權。歷史上的《六韜》一書中就提出了這樣的原則:“太公曰:凡兵之道,莫過乎一。一者,能獨往獨來。”按我們今天的理解,此一便是主動。孫子則強調“致人而不致于人”。
主動權意味著選擇對自己有利的時機、地點、方式與敵人會戰,而不是讓敵方決定。
按照克勞塞維茨的說法,主動權體現在一個部隊逼迫敵人在自己選擇的地方進行決戰,而決戰的最終目的是毀滅敵人。也就是說:克勞塞維茨的主動體現在進攻上。事實上,克勞塞維茨認為進攻是更具有主動性的作戰形式。
毛澤東也十分了解戰略決策中主動權的意義。在不同的時期,他領導部隊用不同的方式贏得和行使主動權:用運動、轉移、游擊戰、運動戰,防御戰直至進攻。在所有的戰爭形態上毛澤東都掌握了主動權原則這個至高點。毛澤東的一個著名的說法是:“打仗沒什么,就是打得贏就打,打不贏就走。”當自己力量強大時,就打擊敵人:當自己弱小時,就拖垮敵人。但無論何時,不能讓敵人指揮自己的行動。在二十幾年的戰斗里,毛澤東創造的打法幾乎都是圍繞著這樣一個核心。
統一指揮原則
一個部隊不能同時有兩個領導。這似乎是一條顯而易見的原則,所以我不必做過多的說明。有意思的是,歷史上知名的大帥,幾乎都是集政治與軍事領袖于一身的,歷史上的拿破侖、亞歷山大大帝等幾乎無不如此。
作了幾十年參謀總長,并三戰三勝幫助威廉一世建立了德意志帝國的老毛奇,對這一原則有極深刻的認識,他的看法是:
1、戰爭不能通過會議方式領導,必須有人說話作出決策;
2、參謀長以及指揮官的參謀僅僅是指揮官的顧問;
3、即使是蹩腳的計劃,如能徹底執行也比綜合、猶疑不定的產物要好得多;
4、必須在統一的作戰原則下,鼓勵指揮官發揮主動精神;
5、上級對下級的命令越少,越簡單越好。老毛奇甚至說:“只要戰術能夠獲勝,則戰略可以讓步。”
在如此寬容下級指揮官的情況下,如何保證整體的戰略意圖得以貫徹執行?老毛奇的辦法是創立了參謀本部制度。總部及跟隨各個戰場指揮官的參謀們有責任領導,并把整體的意圖貫徹下去,做到這一點,依靠的不是參謀們擁有指揮的權力,而是其擁有更好的理由、信念和上下一致共同的軍事信條。
作為企業家,華為的任正非似乎也有類似的看法:“高層重大決策從賢不從眾。真理往往掌握在少數人手中。”
計劃與計算原則
毛澤東說:“不打無準備之仗,不打無把握之仗。”而要很好準備,就必須計劃和計算。
孫子說:“兵法:一曰度,二曰量,三曰數,四曰稱,五曰勝。地生度,度生量,量生數,數生稱,稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖,敗兵若以銖稱鎰。”
孫子又說:“知吾卒之可以擊,而不知敵之不可擊,勝之半也;知敵之可擊,而不知吾卒之不可擊,勝之半也;知敵之可擊,知吾卒之可擊,而不知地形之不可以戰,勝之半也。故曰:知彼知已,勝乃不殆。知天知地,勝乃不窮。”
老毛奇曾打過一個相反的比喻,他認為戰爭類似商業:兵力是投資,勝利是利潤,一切都具有精密合理的計算。實際上,他打的每一場戰役都花了許多年時間做計劃、做準備,而他的對手都沒有(也沒有時間)做充分的準備。
計劃和計算原則的一個邏輯結果是:軍隊的資源配置與其戰略目標相一致。要想打一場殲滅戰,必須集中數倍于敵的優勢兵力;必須為這些兵力配備足夠的武器;必須為他們的行動準備足夠的后勤支援。所有這些,對軍人來說都不陌生。但我們卻可以觀察到許多的企業家一方面擁有大得不著邊際的目標,另一方面卻不愿拿出起碼的資源來實現其目標。我們要清楚地算出,這樣的企業必敗無疑。
計劃和計算,對企業戰略一樣重要。同樣,我們知道現實中并非一切都可計算,也許最初的兵力動員和集中可以計算,而開戰后戰事的變化則無法預料。盡管如此,滾動的、根據最新的情況作調整、作重新的計算,是合理分配有限資源唯一的辦法。
創新與應變原則
戰爭學里最后一條原則似乎應該是創新和應變原則。毛澤東說:“秀才用兵,必敗無疑。”原因是他說的秀才只知道書本上的道理,卻不知道現實中沒有一次出現的情況和書本上是完全一致的,你想打勝仗,沒有別的辦法,只有根據你的情況去創新,去隨機應變。這個世界上唯一不變的是變化,在戰爭中就更是如此,我相信:抗日戰爭時期有許多戰法,如:地雷戰、地道戰、水網戰、山地游擊戰等都不是某一個人想出來的,而是無數軍民創新與應變的結果。雖然游擊戰的原則不變(就像我所講到的這些戰略原則一樣),但如何在某一時,某一地應用它,必須根據具體情況具體決定。
或者說主動權原則。善戰的將軍都很重視這一點,他可以做出許多犧牲,但是不能喪失戰爭的主動權。歷史上的《六韜》一書中就提出了這樣的原則:“太公曰:凡兵之道,莫過乎一。一者,能獨往獨來。”按我們今天的理解,此一便是主動。孫子則強調“致人而不致于人”。
主動權意味著選擇對自己有利的時機、地點、方式與敵人會戰,而不是讓敵方決定。
按照克勞塞維茨的說法,主動權體現在一個部隊逼迫敵人在自己選擇的地方進行決戰,而決戰的最終目的是毀滅敵人。也就是說:克勞塞維茨的主動體現在進攻上。事實上,克勞塞維茨認為進攻是更具有主動性的作戰形式。
毛澤東也十分了解戰略決策中主動權的意義。在不同的時期,他領導部隊用不同的方式贏得和行使主動權:用運動、轉移、游擊戰、運動戰,防御戰直至進攻。在所有的戰爭形態上毛澤東都掌握了主動權原則這個至高點。毛澤東的一個著名的說法是:“打仗沒什么,就是打得贏就打,打不贏就走。”當自己力量強大時,就打擊敵人:當自己弱小時,就拖垮敵人。但無論何時,不能讓敵人指揮自己的行動。在二十幾年的戰斗里,毛澤東創造的打法幾乎都是圍繞著這樣一個核心。
統一指揮原則
一個部隊不能同時有兩個領導。這似乎是一條顯而易見的原則,所以我不必做過多的說明。有意思的是,歷史上知名的大帥,幾乎都是集政治與軍事領袖于一身的,歷史上的拿破侖、亞歷山大大帝等幾乎無不如此。
作了幾十年參謀總長,并三戰三勝幫助威廉一世建立了德意志帝國的老毛奇,對這一原則有極深刻的認識,他的看法是:
1、戰爭不能通過會議方式領導,必須有人說話作出決策;
2、參謀長以及指揮官的參謀僅僅是指揮官的顧問;
3、即使是蹩腳的計劃,如能徹底執行也比綜合、猶疑不定的產物要好得多;
4、必須在統一的作戰原則下,鼓勵指揮官發揮主動精神;
5、上級對下級的命令越少,越簡單越好。老毛奇甚至說:“只要戰術能夠獲勝,則戰略可以讓步。”
在如此寬容下級指揮官的情況下,如何保證整體的戰略意圖得以貫徹執行?老毛奇的辦法是創立了參謀本部制度。總部及跟隨各個戰場指揮官的參謀們有責任領導,并把整體的意圖貫徹下去,做到這一點,依靠的不是參謀們擁有指揮的權力,而是其擁有更好的理由、信念和上下一致共同的軍事信條。
作為企業家,華為的任正非似乎也有類似的看法:“高層重大決策從賢不從眾。真理往往掌握在少數人手中。”
計劃與計算原則
毛澤東說:“不打無準備之仗,不打無把握之仗。”而要很好準備,就必須計劃和計算。
孫子說:“兵法:一曰度,二曰量,三曰數,四曰稱,五曰勝。地生度,度生量,量生數,數生稱,稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖,敗兵若以銖稱鎰。”
孫子又說:“知吾卒之可以擊,而不知敵之不可擊,勝之半也;知敵之可擊,而不知吾卒之不可擊,勝之半也;知敵之可擊,知吾卒之可擊,而不知地形之不可以戰,勝之半也。故曰:知彼知已,勝乃不殆。知天知地,勝乃不窮。”
老毛奇曾打過一個相反的比喻,他認為戰爭類似商業:兵力是投資,勝利是利潤,一切都具有精密合理的計算。實際上,他打的每一場戰役都花了許多年時間做計劃、做準備,而他的對手都沒有(也沒有時間)做充分的準備。
計劃和計算原則的一個邏輯結果是:軍隊的資源配置與其戰略目標相一致。要想打一場殲滅戰,必須集中數倍于敵的優勢兵力;必須為這些兵力配備足夠的武器;必須為他們的行動準備足夠的后勤支援。所有這些,對軍人來說都不陌生。但我們卻可以觀察到許多的企業家一方面擁有大得不著邊際的目標,另一方面卻不愿拿出起碼的資源來實現其目標。我們要清楚地算出,這樣的企業必敗無疑。
計劃和計算,對企業戰略一樣重要。同樣,我們知道現實中并非一切都可計算,也許最初的兵力動員和集中可以計算,而開戰后戰事的變化則無法預料。盡管如此,滾動的、根據最新的情況作調整、作重新的計算,是合理分配有限資源唯一的辦法。
創新與應變原則
戰爭學里最后一條原則似乎應該是創新和應變原則。毛澤東說:“秀才用兵,必敗無疑。”原因是他說的秀才只知道書本上的道理,卻不知道現實中沒有一次出現的情況和書本上是完全一致的,你想打勝仗,沒有別的辦法,只有根據你的情況去創新,去隨機應變。這個世界上唯一不變的是變化,在戰爭中就更是如此,我相信:抗日戰爭時期有許多戰法,如:地雷戰、地道戰、水網戰、山地游擊戰等都不是某一個人想出來的,而是無數軍民創新與應變的結果。雖然游擊戰的原則不變(就像我所講到的這些戰略原則一樣),但如何在某一時,某一地應用它,必須根據具體情況具體決定。
回復 252555 到 家紡網 微信
隨時隨地看,還可以轉發到朋友圈哦。
隨時隨地看,還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
紫羅蘭加盟商王振寨的生意經
三年的時光,彈指一揮間,他用短短的三年開創了一生漫長輝煌的事業,與紫羅蘭攜手并肩,在福州,遍灑芬芳,雖然紫羅蘭品牌在福州...
家紡加盟 如何挑選加盟品牌
加盟品牌家紡對于很多創業者來說是一個不錯的方式,有專業人士的指導會讓創業者少走很多彎路。在加盟品牌家紡事,選擇一個優秀的...
馨而樂加盟商王方:用快樂經營
2011年9月,經過一個多月的緊張籌備,馨而樂家紡終于在我的宜賓開業了,截至12月31日在短短五個月時間,我們累積實現了...
凡語家紡加盟商專訪
她,是個非常誠實的商人,用一顆最真摯善良的心影響著身邊的每個人。也許在很多消費者的眼里,商人總是處于“奸”的位置上,因此...
2012選擇加盟品牌要注意什么?
目前,形形色色的連鎖加盟項目層出不窮。“投資5千元輕松做老板”、“驚喜項目一天賺1萬”、“年薪百萬誠邀加盟”……面對如此...