給營銷加點新鮮感
2013-3-28
新鮮營銷第三法:縫隙市場營銷。被比喻為“跳出盒子的思考”、橫向思考。它跨越原有的產品和市場,通過原創性的理念和產品開發激發出新的市場和利潤增長點。首先選擇一個焦點,然后進行橫向置換以產生刺激,最后建立一種聯結。采納策劃白象大骨面,創方便面新品類,“大骨熬湯,營養在里面”,打破方便面沒有營養的說法,將大骨作為賣點,成為方便面骨類面的第一品牌。
新鮮營銷第四法:角色營銷。“炮制一個角色、制定一個標準”。運用角色具有的這種擬人化效果,使品牌形象讓消費者從心理、文化和社會感情上產生親切感和敬重感,賦予品牌角色切合消費者的“身份”追求,從而有效引導和創造市場消費。
新鮮營銷第五法:時尚營銷。深入了解消費者行為,挖掘時尚創造者的生活形態,找到驅動消費行為的時尚力量和元素,并采用這些消費語言,迎合目標人群的心理需求滿足和表達愿望,創造產品和品牌價值,并贏得市場成功。
新鮮營銷第六法:品牌升級。品牌升級是新的市場環境下品牌精致化的必然要求,是企業從整體經營拓展的需要出發,在目標市場不斷升級的同時,使品牌內涵、產品、渠道終端、傳播同步升級,并由此帶動企業管理手段創新、管理水平提高,促進經濟效益迅速發展。企業品牌升級是一個系統工程,需要企業營銷所有環節聯動,具有明顯的全局性、戰略性、動態性和市場性的特點。
1999年采納為長城干紅推出第一個產地品牌華夏葡園,成功導入華夏葡園1995“三好先生”;2004年底,“華夏長城”干紅在全國市場銷量超過300萬箱,單廠產銷量全國第一;2005年底,特定小產區推廣銷量增長20%;干紅葡萄酒實現銷量42903噸,居全國第一。
新鮮營銷第七法:品牌重塑。據民營企業藍皮書中統計數據,中國每年新生15萬家民營企業,每年倒閉10萬多家民營企業;60%的民營企業在5年內破產,85%的在10年內消亡,平均壽命只有2.9年,這些企業所塑造的大多數品牌在不到3年內,在市面上毫無影響力或者銷聲匿跡,這說明大多數品牌的存在只是曇花一現,沒有發揮品牌的效應。品牌死亡或者是癱瘓的原因有很多,但是從品牌的角度來說,主要有幾個方面的原因導致品牌無力參與競爭:企業的高死亡率、品牌的老化、品牌的衰退、品牌進入墳墓地帶等因素。
品牌一旦進入了墳墓地帶,雖然還有一定的知名度,但是他卻不是在消費者購買之列,這個時候我們的品牌也就名存實亡了。
品牌重塑就是要跳出“品牌墓地”,在原有品牌知名度的基礎上,進行品牌重新構建。在原有品牌的基礎上賦予了品牌全新的含義和內涵,讓品牌重新煥發全新的生命力,永葆青春。
品牌重塑推翻從前的老舊品牌給人們傳遞的信息,迎合目標消費者的口味與需求變化,對品牌進行重新的規劃與建構,進行新一輪的品牌推廣活動。使品牌找到最佳的定位,讓品牌形象在市場上有差異性,給品牌建立起品牌價值區隔,讓品牌主張更清晰活力,讓品牌形象個性更加鮮明,全面展開為品牌注入新活力的運動。
新鮮營銷第八法:“鹽模式”傳播。從“硬銷時代的石頭”變成“軟銷廣告的鹽”,鹽模式創新娛樂營銷,滲透、成為文化娛樂與大眾談資的一部分,變成重要的調味品,讓生活變得更有味道。
新鮮營銷第九法:植田T理論。巧用借助物、善于借勢,可以使弱勢品牌或產品,低成本取得市場空前的成功。關鍵:找準借助物和切入點,嵌入式廣告和事件營銷的無縫對接。
新鮮營銷要求企業從自身實際情況出發,縱觀市場競爭全局,緊跟時代步伐,把握營銷方向,找到切實適合自身發展的理論方法作為指導,迅速突出重圍,樹立品牌競爭新格局。
四、新鮮營銷的意義
新鮮營銷意在提高企業品牌營銷意識,使企業的新產品平穩上市,老品牌重新煥發活力,全面提升企業的整體實力。新鮮營銷為企業樹立新的營銷思路,并且密切聯系市場整體動態,隨著市場變化而變化,從而不斷獲取并把握新的發展機遇。同時,新鮮營銷多種方法為企業在不同階段根據自身實際情況,選擇不同的營銷決策,提高品牌營銷成功效率。新鮮營銷強調企業真正與時俱進,將新鮮營銷理論切實運用到企業營銷的各個環節,并不斷創新,謀求新的發展。
我們相信,新鮮營銷必將開創一個新的營銷時代,在品牌營銷理論不斷升級中,讓營銷快步前行,不斷為企業創造商業神話,我們也將一路上不斷發展完善自身的理論,真正為企業提供更為實戰,實效的指導方針。
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