河南小伙的創業生意經
2013-1-31
小伙子做“月子”生意,聽起來有點不可思議,但申濤卻把他做成了一個甜蜜的事業。侄女的降生讓他發現了商機,事業的發展又給他帶來了愛情的甜蜜。現在,當年的毛頭小伙子有了更大的奮斗目標,打算在5年內將自己的公司成功上市。
“創業首先要認清自己”
申濤畢業于河南大學,學的是計算機專業。在學校時,申濤的學習成績并不是班里最好的,但他喜歡涉獵多方面的知識。大學畢業后,申濤一直從事和IT業有關的工作,后來辭職從河南老家來到了北京。
2002年,到京沒多久的申濤,與朋友合伙辦起了水站,代理“樂百氏”純凈水。開水站并不需要很大的投資,而且現金流動也好。隨著業務規模的擴大,合伙人與申濤在發展方向上分歧越來越大,一年后申濤舍棄了所有的股份離開了水站。
2003年底,申濤開始涉足減肥市場,開辦了一家針灸減肥中心。在開辦減肥中心不到半年的時間里,他陸續換了13位針灸師。很多針灸師在學會了技術后就離開了,申濤覺得自己開辦的減肥中心就像是給別人免費提供培訓的基地。申濤漸漸發現他在自己不能掌握核心技術的針灸行業要有所成就會很困難,于是他暗自告誡自己:“創業之前一定要認清自己。要明白自己能干什么,必須要掌握主動權。”
侄女出生帶來創業良機
2004年,好運終于眷顧了這位在創業路上堅持苦撐的小伙子。
夏天的一個傍晚,申濤接到哥哥申海打來的電話,得知哥哥剛剛喜得千金。申家祖傳幾代人都是男孩多女孩少,一聽說是女孩,申濤喜出望外,立即放下手頭的工作匆忙趕回老家去看剛出生不久的侄女。
申濤回到老家后,帶著一大堆禮物來到醫院看望嫂子和小侄女,可哥哥卻沒能讓他如愿,而是直接帶他回到了家里,并囑咐給他一項艱巨的任務——給嫂子做月子湯,伺候嫂子坐月子。
申濤懷疑自己是不是聽錯了,侍候嫂子坐月子?哪聽說過嫂子坐月子,要小叔子侍候的,再說家里有哥哥和父母親,不行還可以請保姆,怎么也輪不著他這個連女朋友都還沒有的小伙子侍候月子呀,哥哥這葫蘆里賣的到底是什么藥,申濤覺得一頭的霧水。
看著滿臉疑惑的弟弟,申海道出了里面的玄機。在妻子懷孕之初,申海就想如何讓妻子在月子期間保養好身體。申海偶然間在網上發現了一種傳統的“月子湯”,對產后催奶和體型恢復都十分有效,于是他開始四處尋找做“月子湯”的配方。功夫不負有心人,正好有一次出差路過南京,費了就牛二虎之力找到了這樣一個配方,申海花了幾千塊錢買了下來。申海意識到這里面蘊藏的商機無限,于是就萌生了創業的念頭,想讓弟弟把“月子湯”這個項目做好,做大。
申濤聽哥哥這么一說,當即就答應了。他了解到全國平均每個城市每年有產婦近一萬人,更可靠的數據表明,像北京、上海這樣的大城市一年有十幾萬的新生兒,整個中國每年都有將近1600萬的新生人口,所以這個市場很有發展潛力,而且目前在大陸市場上的發展還是一片空白,沒有來自同行業的競爭壓力,這更堅定了申濤做這個項目的決心。這一年,申濤在北京注冊了公司,拿著哥哥給的一點啟動資金做起了“月子湯”生意。
坎坷中尋找出路
公司成立后,申濤就開始忙得不亦樂乎。凌晨就開始忙著熬各種花色的粥,基本上忙完粥就是九、十點鐘了,然后開始采購午飯所需的原材料。有時,有些客戶還會提出特殊需求,需要配備一些特殊的餐點,所以一天到晚申濤幾乎沒有閑暇時間。
為了推廣“月子湯”,申濤不得不親自到產房給孕婦及其家人進行講解。開始申濤覺得進產房推銷“月子湯”很難為情,一是覺得自己是個大小伙子,二是孕婦不希望被打擾。因此,剛開始的時候申濤總會遭到拒絕,甚至是責罵。但經過一段時間的走訪,申濤了解到產婦這個群體是很特殊的群體,在她們身上散發著獨特的母性光輝,她們不僅喜歡“月子湯”,而且還給“月子湯”提了很多反饋意見。隨后,申濤根據這些建議,研發了“月子湯”的很多品種,銷售開始有了起色。
轉眼間半年過去了,申濤的“月子湯”開始在產婦這個圈子里小有名氣了,有了穩定的銷售渠道。可高興了沒幾天,到了年底他一算帳,卻大吃一驚,忙活了幾個月,公司除去開支之外,幾乎是沒賺錢。這是怎么回事呢?
原來在這半年時間里,有許多人和申濤一樣也看中了“月子湯”市場,紛紛做起了“月子湯”的生意,激烈的競爭使“月子湯”的利潤越來越少。申濤說:“實在覺得這件事情就是在義務勞動,而且消費者覺得吃這個東西很冤,一份湯二、三十元,不便宜。我自己更委屈,因為根本就不賺錢。”
但這樣的窘境并沒有使申濤退縮,他發現在臺灣這種生意做得如火如荼。從1988年到現在將近二十年的時間,“月子湯”有幾十萬人的消費群體,在臺灣誕生了三十多個公司,并且其中一個公司已發展為大集團,所有這些美好的愿景支撐著申濤繼續艱難地走在他的創業之路上。
愛情事業雙豐收
在福建、廣東、臺灣等省份,多年來人們有在月子期間用米酒煮掉酒精做成“月子水”,并用“月子水”做飯的習慣,后來臺灣的一位教授對這一傳統食譜進行了加工整理,推出了臺灣月子餐,在島內很受歡迎。這時申濤才了解到核心原料原來是米酒,更讓申濤興奮的是這個生意看起來穩賺不賠,因為這項技術已被成功用于實踐,全球華人都在做、都在用,不需要交專利費,能省很多錢。
經過反復論證,申濤在2005年推出了臺灣月子餐,這次他盯準的是高端客戶,一整套月子餐定價在一萬元左右。他希望在北京的市場上能一炮打紅,可誰知臺灣月子餐推出幾個月了,訂餐的人卻寥寥無幾,并沒有出現像在臺灣那樣的暢銷局面。申濤發現許多北方人對臺灣月子餐用煮過的米酒做飯的理論根本接受不了,除了從理念上不接受臺灣月子餐外(平常喝酒多了都對身體不好,何況是坐月子的人),更多的人是被那高昂的價格嚇住了。為了讓北方人學會做月子餐,申濤沒少動腦筋,比如讓對方免費試用。
申濤心痛地看到,哥哥好不容易籌到的錢很快就要花完了,給員工發工資都出現了困難。那時候還怕接單子,因為接完單子之后考慮原料這個錢從哪兒里出都是問題。后來申濤因為交不起租金連辦公室也退掉了,從公寓樓搬到了北京郊區的一間倉庫里。
在那里,為了能聯系業務,他常常一早就坐車到城里找一家快餐店去充當臨時辦公室接打電話,夜深了再返回倉庫休息。哥哥申海得知這一消息后,心里實在不是滋味,感到非常愧對申濤。一天申海專程來北京找到了申濤,與以往見面不同,他這次來的目的不是給弟弟鼓氣的,而是來勸他放棄的,還悄悄地替他找好了一份工作。
申濤知道哥哥心疼自己,勸自己放棄完全是好意,但他毫不猶豫地拒絕了哥哥的提議,因為這時候看起來處境雖然相當糟糕,但申濤對這份事業充滿無限的希望,他要是這個時刻放棄會失去很多寶貴的東西,特別是他怕失去一個人,一個他特別在意的女孩。
這個女孩叫黎思彤,是廣西南寧人。2006年她在一檔電視節目里第一次看到臺灣月子餐后,就對這個項目產生了興趣。當時申濤為了擺脫經營的困境已經試探著以連鎖加盟的形式推廣月子餐項目。黎思彤恰好在這個時候找上門來要求成為代理商。
因為工作關系,申濤與黎思彤兩人接觸越來越多,相互間的好感也在不斷增加。黎思彤說:“客觀事實來講他的外表并不出眾,身高也不高,但是他內在的東西把外在的東西都淡化掉了。一個男人能對女人的了解從零做到精通,他肯定比常人更能體會到女人的不易,以后不管是生活方面還是工作方面他會更懂得體貼、更懂得包容。他是很高大的,很有魅力的男人。”
愛情的甜蜜不但給了申濤繼續做下去的信心,更給了他事業的靈感,不久后他的事業悄悄出現了轉機。經過與哥哥和女友的商議,他嘗試著改變經營模式,不再經營高高在上的萬元月子套餐,而是改成經營月子餐原料。
申濤管這種模式叫做月子餐DIY,客戶可以根據個人需求,訂制原料,然后由申濤他們公司指導,產婦的家屬在家按照光盤就可以自己加工月子餐。沒想到,生意一下子火了起來。愛情事業雙豐收的申濤,正朝著自己更遠大的目標進軍。
“創業首先要認清自己”
申濤畢業于河南大學,學的是計算機專業。在學校時,申濤的學習成績并不是班里最好的,但他喜歡涉獵多方面的知識。大學畢業后,申濤一直從事和IT業有關的工作,后來辭職從河南老家來到了北京。
2002年,到京沒多久的申濤,與朋友合伙辦起了水站,代理“樂百氏”純凈水。開水站并不需要很大的投資,而且現金流動也好。隨著業務規模的擴大,合伙人與申濤在發展方向上分歧越來越大,一年后申濤舍棄了所有的股份離開了水站。
2003年底,申濤開始涉足減肥市場,開辦了一家針灸減肥中心。在開辦減肥中心不到半年的時間里,他陸續換了13位針灸師。很多針灸師在學會了技術后就離開了,申濤覺得自己開辦的減肥中心就像是給別人免費提供培訓的基地。申濤漸漸發現他在自己不能掌握核心技術的針灸行業要有所成就會很困難,于是他暗自告誡自己:“創業之前一定要認清自己。要明白自己能干什么,必須要掌握主動權。”
侄女出生帶來創業良機
2004年,好運終于眷顧了這位在創業路上堅持苦撐的小伙子。
夏天的一個傍晚,申濤接到哥哥申海打來的電話,得知哥哥剛剛喜得千金。申家祖傳幾代人都是男孩多女孩少,一聽說是女孩,申濤喜出望外,立即放下手頭的工作匆忙趕回老家去看剛出生不久的侄女。
申濤回到老家后,帶著一大堆禮物來到醫院看望嫂子和小侄女,可哥哥卻沒能讓他如愿,而是直接帶他回到了家里,并囑咐給他一項艱巨的任務——給嫂子做月子湯,伺候嫂子坐月子。
申濤懷疑自己是不是聽錯了,侍候嫂子坐月子?哪聽說過嫂子坐月子,要小叔子侍候的,再說家里有哥哥和父母親,不行還可以請保姆,怎么也輪不著他這個連女朋友都還沒有的小伙子侍候月子呀,哥哥這葫蘆里賣的到底是什么藥,申濤覺得一頭的霧水。
看著滿臉疑惑的弟弟,申海道出了里面的玄機。在妻子懷孕之初,申海就想如何讓妻子在月子期間保養好身體。申海偶然間在網上發現了一種傳統的“月子湯”,對產后催奶和體型恢復都十分有效,于是他開始四處尋找做“月子湯”的配方。功夫不負有心人,正好有一次出差路過南京,費了就牛二虎之力找到了這樣一個配方,申海花了幾千塊錢買了下來。申海意識到這里面蘊藏的商機無限,于是就萌生了創業的念頭,想讓弟弟把“月子湯”這個項目做好,做大。
申濤聽哥哥這么一說,當即就答應了。他了解到全國平均每個城市每年有產婦近一萬人,更可靠的數據表明,像北京、上海這樣的大城市一年有十幾萬的新生兒,整個中國每年都有將近1600萬的新生人口,所以這個市場很有發展潛力,而且目前在大陸市場上的發展還是一片空白,沒有來自同行業的競爭壓力,這更堅定了申濤做這個項目的決心。這一年,申濤在北京注冊了公司,拿著哥哥給的一點啟動資金做起了“月子湯”生意。
坎坷中尋找出路
公司成立后,申濤就開始忙得不亦樂乎。凌晨就開始忙著熬各種花色的粥,基本上忙完粥就是九、十點鐘了,然后開始采購午飯所需的原材料。有時,有些客戶還會提出特殊需求,需要配備一些特殊的餐點,所以一天到晚申濤幾乎沒有閑暇時間。
為了推廣“月子湯”,申濤不得不親自到產房給孕婦及其家人進行講解。開始申濤覺得進產房推銷“月子湯”很難為情,一是覺得自己是個大小伙子,二是孕婦不希望被打擾。因此,剛開始的時候申濤總會遭到拒絕,甚至是責罵。但經過一段時間的走訪,申濤了解到產婦這個群體是很特殊的群體,在她們身上散發著獨特的母性光輝,她們不僅喜歡“月子湯”,而且還給“月子湯”提了很多反饋意見。隨后,申濤根據這些建議,研發了“月子湯”的很多品種,銷售開始有了起色。
轉眼間半年過去了,申濤的“月子湯”開始在產婦這個圈子里小有名氣了,有了穩定的銷售渠道。可高興了沒幾天,到了年底他一算帳,卻大吃一驚,忙活了幾個月,公司除去開支之外,幾乎是沒賺錢。這是怎么回事呢?
原來在這半年時間里,有許多人和申濤一樣也看中了“月子湯”市場,紛紛做起了“月子湯”的生意,激烈的競爭使“月子湯”的利潤越來越少。申濤說:“實在覺得這件事情就是在義務勞動,而且消費者覺得吃這個東西很冤,一份湯二、三十元,不便宜。我自己更委屈,因為根本就不賺錢。”
但這樣的窘境并沒有使申濤退縮,他發現在臺灣這種生意做得如火如荼。從1988年到現在將近二十年的時間,“月子湯”有幾十萬人的消費群體,在臺灣誕生了三十多個公司,并且其中一個公司已發展為大集團,所有這些美好的愿景支撐著申濤繼續艱難地走在他的創業之路上。
愛情事業雙豐收
在福建、廣東、臺灣等省份,多年來人們有在月子期間用米酒煮掉酒精做成“月子水”,并用“月子水”做飯的習慣,后來臺灣的一位教授對這一傳統食譜進行了加工整理,推出了臺灣月子餐,在島內很受歡迎。這時申濤才了解到核心原料原來是米酒,更讓申濤興奮的是這個生意看起來穩賺不賠,因為這項技術已被成功用于實踐,全球華人都在做、都在用,不需要交專利費,能省很多錢。
經過反復論證,申濤在2005年推出了臺灣月子餐,這次他盯準的是高端客戶,一整套月子餐定價在一萬元左右。他希望在北京的市場上能一炮打紅,可誰知臺灣月子餐推出幾個月了,訂餐的人卻寥寥無幾,并沒有出現像在臺灣那樣的暢銷局面。申濤發現許多北方人對臺灣月子餐用煮過的米酒做飯的理論根本接受不了,除了從理念上不接受臺灣月子餐外(平常喝酒多了都對身體不好,何況是坐月子的人),更多的人是被那高昂的價格嚇住了。為了讓北方人學會做月子餐,申濤沒少動腦筋,比如讓對方免費試用。
申濤心痛地看到,哥哥好不容易籌到的錢很快就要花完了,給員工發工資都出現了困難。那時候還怕接單子,因為接完單子之后考慮原料這個錢從哪兒里出都是問題。后來申濤因為交不起租金連辦公室也退掉了,從公寓樓搬到了北京郊區的一間倉庫里。
在那里,為了能聯系業務,他常常一早就坐車到城里找一家快餐店去充當臨時辦公室接打電話,夜深了再返回倉庫休息。哥哥申海得知這一消息后,心里實在不是滋味,感到非常愧對申濤。一天申海專程來北京找到了申濤,與以往見面不同,他這次來的目的不是給弟弟鼓氣的,而是來勸他放棄的,還悄悄地替他找好了一份工作。
申濤知道哥哥心疼自己,勸自己放棄完全是好意,但他毫不猶豫地拒絕了哥哥的提議,因為這時候看起來處境雖然相當糟糕,但申濤對這份事業充滿無限的希望,他要是這個時刻放棄會失去很多寶貴的東西,特別是他怕失去一個人,一個他特別在意的女孩。
這個女孩叫黎思彤,是廣西南寧人。2006年她在一檔電視節目里第一次看到臺灣月子餐后,就對這個項目產生了興趣。當時申濤為了擺脫經營的困境已經試探著以連鎖加盟的形式推廣月子餐項目。黎思彤恰好在這個時候找上門來要求成為代理商。
因為工作關系,申濤與黎思彤兩人接觸越來越多,相互間的好感也在不斷增加。黎思彤說:“客觀事實來講他的外表并不出眾,身高也不高,但是他內在的東西把外在的東西都淡化掉了。一個男人能對女人的了解從零做到精通,他肯定比常人更能體會到女人的不易,以后不管是生活方面還是工作方面他會更懂得體貼、更懂得包容。他是很高大的,很有魅力的男人。”
愛情的甜蜜不但給了申濤繼續做下去的信心,更給了他事業的靈感,不久后他的事業悄悄出現了轉機。經過與哥哥和女友的商議,他嘗試著改變經營模式,不再經營高高在上的萬元月子套餐,而是改成經營月子餐原料。
申濤管這種模式叫做月子餐DIY,客戶可以根據個人需求,訂制原料,然后由申濤他們公司指導,產婦的家屬在家按照光盤就可以自己加工月子餐。沒想到,生意一下子火了起來。愛情事業雙豐收的申濤,正朝著自己更遠大的目標進軍。
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