于是，傅澤星馬上回到賓館，整整花了一個通宵，將一份詳細的“竹質毛巾中國市場營銷方案”寫了出來。第二天一清早，傅澤星就將這份市場營銷方案送到了負責人的手中，沒料到對方只看了一半就連聲叫好，馬上決定把這種竹質毛巾在中國的總代理經銷權給了傅澤星，而且價格還是按原價，一分不漲。就這樣，傅澤星順利地取得了竹質毛巾的大陸代理權，并赴美國總部參加了為期半個月的培訓。

    回到長沙后，傅澤星并沒有馬上運作全國市場。他是一個講究生意規范的人，哪怕是只有一個人的公司，他都要將使之規范起來。首先第一件事情就是去工商局注冊了自己的公司。然后，他首先對全國市場做了一個市場調查后發現，目前，我國人均年毛巾消費水平250克(注:平均60克/條)，而中等發達國家在1000克以上，歐美發達國家在則1500克以上。我國家用紡織品的人均消費支出僅占衣著消費支出的7％，占全部消費支出比例僅為0.7％；而發達國家這兩項支出基本持平。我國服裝、家用、產業用紡織品的纖維消費量比例僅為52.5：33：14.5，而發達國家的比例為各占1/3。由此看來，有著13億人口的中國家用紡織品市場，消費增長空間非常巨大。得到這些準確的數據后，傅澤星決定要打開市場銷售的突破口。

    在一個市場營銷學教授的指導下，他選準了長沙一家大酒店，這家酒店的客戶基本上來自全國各地，而且大多是生意人，能起到免費廣告的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用數額非常大。打開這家酒店的銷售突破口至關重要。他開始找到酒店的采購部門經理，希望對方能考慮讓他的毛巾進酒店，哪怕是先使用后付款也行。令傅澤星沒有想到的是，對方毫不客氣地拒絕了他，簡直沒有商談的余地。

    就在走出酒店大門的那一刻，傅澤星看到酒店外停了好多高檔小轎車。他轉而一想，自己和車主談談，免費給車主檫車，引來眾人觀看，如果能夠引起酒店的董事長或者總經理的注意豈不更好。就在他把車檫完后，只聽到身后有人在叫他。他反轉頭一看，是個穿著非常得體的中年男人。他對傅澤星說：“請你在車檫完后到我的辦公室來一下”。當傅澤星來到那間辦公室時，抬頭一望，是董事長辦公室。他輕輕地敲了門。在董事長的辦公室內，傅澤星說出了自己的經歷，董事長非常佩服他的辭職創業的勇氣，并說自己在那里看他檫試汽車已經很久了，還問了這種毛巾的神奇之處。

    為了讓董事長體驗這種毛巾的神奇，傅澤星和董事長來到酒店的廚房，傅澤星打來一盆清水，將毛巾打濕，拿出后擰掉水，然后用它擦比較臟的地板或抹灶臺、油煙機，或把油倒在地上，把油擦凈，這個時候毛巾會很臟，只見他把毛巾放到水里晃蕩或搓洗一下，不用任何洗滌劑，擰掉水后，毛巾干凈如新。董事長看后連連稱奇。董事長馬上叫來采購部經理，當場表示一次性買下2萬條毛巾。

    一切都在傅澤星的預料之中。自從那家大酒店一次性買了2萬條毛巾后，公司的生意出奇的好。許多酒店自動找上門來，紛紛要求購買，大訂單一直不斷。

    誠信贏來大市場 招商加盟火全國

    看到生意這么火爆，傅澤星決定開始進行全國招商。從風險的角度看，經銷天然竹質毛巾，風險幾乎為零。因為消費群體巨大，加上產品價格低。而且投入可大可小。500元流動資金即可取得試銷商資格，1000元即可成為經銷商。招商政策一公布，全國各省市的加盟者踴躍加盟。

  有一天，公司來了個美容院的“大客戶”，對方開口就要5000條！原來，這位客人是附近一家美容院的采購員。他們美容院里的一個顧客有一天拿著一條竹質毛巾要求美容師用這條毛巾給她檫洗。美容師拿著毛巾左看看右看看，覺得這條毛巾與普通毛巾一樣，只是手感比普通毛巾好多了，光鮮細膩，于是并沒有特別在意。等到美容師給那位顧客檫洗完面部后，奇跡出現了：殘留在顧客面部的美容殘跡經過竹質毛巾一檫，頓時光鮮漂亮，比以前用的棉質毛巾效果好多了。美容師將毛巾往鼻子邊一聞，竹纖維毛巾散發天然竹子清香。令美容師更加驚訝的是，竹質毛巾放入清水中只需要輕輕洗靜即可，無須其他洗滌劑，清水一沖立即干凈如新。仔細一看毛巾，做工精細，檔次高，手感柔軟、舒適、吸水量大、不板結、不發臭、無異味。真是洗臉無須洗面奶，洗碗無須洗潔精。在試用了這種毛巾的神奇后，美容師將這種毛巾的神奇功效和美容院老板一說，老板聽說后，立即找來業務經理，要求采購這種竹質毛巾。于是，業務經理打聽到了長沙歐林雅家紡有限公司有這種竹質毛巾銷售，二話沒說就買了5000條。

    于是，美容院和大酒店的單就忙壞了傅澤星。

    生意可以模仿到逼近95%，但往往贏就贏在別人模仿不到的5%：誠信和創新也許就是5%的一部分。

    傅澤星一切為經銷商和代理商著想，看著產品從美國運過來成本太高，為了給加盟代理商提供更高的利潤空間，于是他決定從美國運進竹纖維紗，自己開始生產。目前，公司在內地已經開辦了自己的生產工廠，從美國進半成品的竹質纖維紗，以降低成本，然后根據特殊處理制成成品。

    雖然業務非常好，可是只要他答應客戶的事情，他就一定會辦到，誠信經營是他闖蕩商界成功的法則。

    去年年底，傅澤星接到了一個酒店2萬條毛巾的單，時間要求3天交貨。按照當時的生產能力，還可以完成這項任務。不久，對方把2萬條上升到5萬條，并要求4天內交貨，這可急壞了傅澤星，怎么辦？可他沒有放棄，他首先想到發揮團隊的作用，只要大家一條心，一定能創造出奇跡。在動員大會上，傅澤星慷慨激昂，情見于辭，等他講完后，全體員工都被他的創業精神感動了，紛紛表示愿意同總經理一道完成任務。

    5萬條毛巾終于完成了，等傅澤星把這批竹質毛巾送到酒店負責人的手中，那位負責人頓時驚訝了，他緊緊握住傅澤星的手說：“以后，我就只購買你的毛巾，你讓我看到了一種奮發的團隊精神，體驗了承諾的力量�！苯煌曦浀哪且豢�，傅澤星真想大睡一覺，此時此刻，他也深深地感到，講究誠信，創造團隊精神，也是一種創新呀！