每一位初入市場的投資者,都希望自己能盡快賺到第一桶金，但是他們又擔心自己的投資有風險，得不到回報，不敢輕易投資經營。可是，如果你對著長沙歐林雅家紡有限公司總經理傅澤星說“高風險才有高利潤”時，他一定會極力反駁你的觀點。因為他兩年前放棄了職業總經理的高位，用1000元起家，干起了“零風險”項目經營，賣起了竹質毛巾，如今短短兩年過去了，他已經身家千萬。

    世界上真的有“零風險”項目嗎？怎樣才能找到這種項目呢？讀完傅澤星的創業傳奇，你心中一定會豁然開朗。

    不做職業總經理 心甘情愿賣竹質毛巾

    傅澤星，1965年出生于毛主席的家鄉湘潭。大學畢業后，他被分配進入一家百貨公司。后來，單位效益越來越差，傅澤星決定停薪留職，隨著下海大軍去了海南。在那里，他進了一家專做環保產品的貿易公司，先從營銷員干起，不久由于業績突出，他就做到了部門經理的職位。有一天，傅澤星去參加美國一家環保公司在長沙的招商會。就在招商會結束時，美國公司的工作人員拿起一塊毛巾就對桌面進行了清理。只見毛巾所檫之處，桌子上馬上光亮了起來。什么牛奶、紅酒的殘跡都不見了蹤影。然而，令傅澤星更加驚奇的是，毛巾在盆子中輕輕一洗，不需要添加任何的清潔劑，毛巾就鮮亮如新了。他仿佛像在夢境中一般。他以為自己是在做夢，他用手掐了自己一下，很痛，不是在做夢啊！是真實情景。好奇心驅使他走近工作人員，和工作人員攀談起來。原來，這種毛巾是一種竹纖維產品，竹質纖維毛巾取材于天然無污染，3-4年生色澤鮮亮，健壯挺撥的新竹，經高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，制成棉狀，最后紡織而成。故其質地，柔韌度均達到最優狀態，不含任何化學添加劑，具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，質地柔軟舒適，不板結變硬，是一種真正意義上的環保纖維。由于竹纖維橫截面布滿大大小小橢圓形的孔隙，高度中空，可以自由地吸收并蒸發水份，經測試檢驗這種竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居所有紡織纖維之首，被專家稱之為“會呼吸”的纖維，讓人有涼爽舒適的感受。同時它能有效阻擋紫外線對人體的輻射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超強的抗靜電性能。還具有極強的吸水性和排油去污能力。特別是吸水透氣性優于傳統棉織物及其它木質植物纖維。由于竹纖維中天然有效的新一代抗氧化劑，能起到滋潤皮膚，去老化角質，抗衰老、祛痘等美容功效，在歐美竹子已成為風頭正勁的美容原材料。這種產品在國外銷售也非常火爆，成了居家必不可少的家用毛巾。

    懷著巨大的好奇心，傅澤星向工作人員要了一塊竹質毛巾，他要拿回家仔細體驗這種毛巾的神奇功效，并且他還把毛巾在美國的生產產家和聯系電話抄了下來。

    回到家后，他開始試驗這種產品的神奇。對于果汁、飲料等污跡，用竹質毛巾一過，桌面上立馬干凈。他又倒入一些油放到桌面上，用這種毛巾一檫，也是光亮如初。看到這種產品質量如此之好，商業意思敏感的他腦海中突然靈光一閃，自己如果能夠在中國銷售這種毛巾，那么市場前景一定廣闊。他給美國的公司撥打去電話，說出了自己想經銷這種毛巾的打算。對方說還沒有開拓中國市場。一聽到這話，傅澤星更加感興趣，他覺得自己如果能夠在國內獨家銷售這種毛巾，那么效益一定可觀。

    為了更加進一步驗證竹纖維毛巾的性能，他特地上網查詢了有關竹纖維毛巾的資料：原來，據權威的測試數據，竹纖維制成的衣服在炎熱的夏季比普通衣服的溫度低1—2 度。

    科學家們發現竹子還具有一種獨特的抗菌物質，該物質被命名為“竹琨”,這種物質擁有天然的抗菌和除臭的特殊功能。即使在清洗50次后，竹纖維織物仍然有很好的抗菌功能。竹纖維的橫截面密布大大小小的空隙，可以在瞬間吸收蒸發大量的水分，消除燥熱，這就是人們走進竹林會感到清涼干凈的根本原因。他還查詢了有關木纖維毛巾的資料，他將木纖維毛巾和竹纖維毛巾進行了對比，發現木質毛巾雖然也具有極強的吸水性和排油去污能力，但是材質耐力差，紡織易斷，抽絲，跳紗，遇水輕扯即爛。竹纖維毛巾不但具有極強的吸水性和排油去污能力，而且竹纖維的橫截面充滿了各種微小的縫隙和空洞，具有很好的防潮和透氣的功能。

為了了解這種產品是否會真正在中國市場受歡迎，傅澤星匯款到了美國的公司，先買了1000元的竹質毛巾，準備在長沙試銷。他把目光瞄準那些陌生人。他知道，自己如果向熟人推銷的話，不管產品怎么樣，熟人一定會給面子，立馬掏錢購買。如果陌生人愿意購買，那么就表示這種產品確實有市場。他首先把目光瞄準了飯店，因為飯店的需求很大。令他沒有想到的是，他推銷的那家飯店在試用了產品以后，二話沒說就把毛巾全部買下。初戰告捷，傅澤星信心百倍，他開始思考一個問題，辭掉職業總經理，放棄巨額年薪，決定要做這種毛巾在中國大陸的總代理。

    經過幾個晚上的不眠之夜，傅澤星終于向總部遞交了辭職書，一心一意要賣竹質毛巾。

    憑智慧成了總代理 好產品換來大訂單

    傅澤星不愧是當過總經理的人，他的目標是瞄準了做這種竹質毛巾在中國內地的總代理。可傅澤星第一次做總代理，就打了一場漂亮仗。那是2005年5月，傅澤星又和美國的公司聯系，得到香港分部的聯系電話后，傅澤星立即和他們取得聯系。當對方了解傅澤星做過幾年的職業總經理時，表示可以見面商談，地點在香港。于是，傅澤星很快辦好了手續赴港。傅澤星好不容易找到該公司分部，當時分部已決定將這種毛巾交給別人代理，但是還沒有簽合同。這時，傅澤星可急了，他馬上找到該分部，分部負責人說可以考慮，負責人問傅澤星：“傅先生，你如果誠心誠意，想獲得內地的總代理權，那么你應該帶一份詳細的市場營銷方案給我們。”一聽這話，傅澤星認為有戲了，反應非常快的傅澤星立即撒了一個善意的謊言：“我本來是帶了市場營銷方案來的，今天上午出門比較急，把方案放在賓館里忘記帶了。”對方一聽這話后，就要求傅澤星第二天上午把營銷方案送過去再作決定。