工信部發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)紡織企業(yè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》指出，企業(yè)要加強(qiáng)營(yíng)銷管理，牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷管理理念和質(zhì)量第一、用戶至上的服務(wù)意識(shí)。注重國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。企業(yè)要認(rèn)真研究市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求和變化，開(kāi)發(fā)新品種，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。產(chǎn)品外銷企業(yè)應(yīng)“走出去”，拓展多元化出口市場(chǎng)，在具備條件的國(guó)家和地區(qū)投資設(shè)廠，在主銷市場(chǎng)設(shè)立物流中心和分銷中心。長(zhǎng)期以來(lái)，亞光超前理念的營(yíng)銷策略、準(zhǔn)確的國(guó)際化定位，嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化管理，使其在品牌建設(shè)的道路上不斷前行。

    實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)培育核心技術(shù)

    自1990年注冊(cè)品牌“亞光”以來(lái)，亞光家紡一直在摸索品牌發(fā)展之路。他們從2004年開(kāi)始，以打造全球最好、最專業(yè)的毛巾生產(chǎn)企業(yè)為目標(biāo)，以國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新為重點(diǎn)，加快推進(jìn)品牌建設(shè)。如今，產(chǎn)品已打入美國(guó)bloomingdale等高檔商場(chǎng)，并贏得國(guó)際著名家紡品牌Natori的青睞。

    公司研發(fā)人員不斷開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，加強(qiáng)原創(chuàng)型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度，使產(chǎn)品呈現(xiàn)出差異化、多元化、系列化、配套化、專業(yè)化的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值增值和創(chuàng)造增值，擺脫了依靠規(guī)模擴(kuò)張和數(shù)量增加的粗放模式。產(chǎn)品定位在中高檔，突出綠色、環(huán)保、功能性特色，相繼開(kāi)發(fā)了在吸濕、排汗、透氣、抗菌等方面表現(xiàn)卓越的大豆纖維、竹纖維、莫代爾纖維、陶瓷纖維、珍珠纖維等系列產(chǎn)品，由于產(chǎn)品具有獨(dú)特的功能性，因而有很高的市場(chǎng)回報(bào)率，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

    最值得一提的是，亞光公司幾年前就已在澳大利亞、美國(guó)成立了公司和辦事機(jī)構(gòu)，作為采集國(guó)際市場(chǎng)信息、研發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的橋頭堡，實(shí)行銷售、設(shè)計(jì)人員本土化，進(jìn)行產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)和品牌推廣。

    亞光在美國(guó)及澳大利亞的公司共聘用了近30名營(yíng)銷及設(shè)計(jì)研發(fā)人員。這些人員發(fā)揮熟知本行業(yè)本土市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，將收集到的市場(chǎng)信息進(jìn)行整合、分析，設(shè)計(jì)出適應(yīng)市場(chǎng)的花色品種后交給工廠，生產(chǎn)出樣品，公司再將樣品推薦給相應(yīng)的客戶或送到公司在紐約的展廳展示，供客戶選擇訂貨。這種方法使公司逐步由簡(jiǎn)單的復(fù)制客戶樣品、靠競(jìng)價(jià)獲得訂單，轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚邮軄喒庾灾餮邪l(fā)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)或品牌的產(chǎn)品，為亞光公司帶來(lái)了長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單和較好的經(jīng)濟(jì)效益。公司自主研發(fā)的LOFTEX3號(hào)產(chǎn)品訂單價(jià)值3000萬(wàn)美元。目前，美國(guó)、澳大利亞的公司及研發(fā)中心已成為企業(yè)發(fā)展的雙翼，在毛巾行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)了由OEM到ODM的轉(zhuǎn)變。

    具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LOFTEX、亞光品牌先后在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)。對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口產(chǎn)品中，公司自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品已占到70%以上，自有品牌已占到15%。澳大利亞市場(chǎng)產(chǎn)品90%以上為自行設(shè)計(jì)研發(fā)，自有品牌占到60%以上，產(chǎn)品打入美國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家主流市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際著名家紡Natori的成功合作，LOFTEX已成長(zhǎng)為世界家紡業(yè)界的知名品牌。