家紡也好色！——“一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先”，上海彩翼家紡策劃記實(shí)
 
    跟大多數(shù)人一樣，當(dāng)我們初次接觸家紡的時(shí)候，我們判斷這是一個(gè)前途無(wú)限、至今仍火爆異常的行業(yè)。
 
    我們的客戶上海彩翼家紡雖然僅是家紡業(yè)的一支新軍，但其背后的河北唐龍紡織集團(tuán)，卻擁有24年的經(jīng)營(yíng)歷史，是一家年?duì)I業(yè)額超2億的擁有自主進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的集棉花種植、收購(gòu)與加工、紡紗、坯布生產(chǎn)等多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)為一體的企業(yè)集團(tuán)。彩翼家紡可謂是“系出名門(mén)”。
 
    為這樣一個(gè)有著雄厚背景，而且進(jìn)入的又是最有前途行業(yè)的家紡新品牌做策劃，按常理來(lái)講，似乎應(yīng)該是一件不難的事情。
 
    因?yàn)椋�面�?duì)中國(guó)家紡行業(yè)的洶涌波濤，誰(shuí)都會(huì)得出樂(lè)觀的結(jié)論。但是，真正深入這個(gè)行業(yè)越深，我們的眉頭卻越來(lái)越緊皺。
 
    一、家紡業(yè)波濤洶涌的海平面
 
    1、一個(gè)高速成長(zhǎng)的行業(yè)
 
    中國(guó)市場(chǎng)每隔兩三年，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)火爆的行業(yè)。如果說(shuō)，2000年左右是保暖內(nèi)衣的火爆期，前幾年是茶飲料和運(yùn)動(dòng)飲料的火爆期的話，那么，從2003年開(kāi)始到現(xiàn)在，則是家紡市場(chǎng)的火爆期。
 
    在群情激昂的家紡海平面上，幾個(gè)撲面而來(lái)的巨浪讓所有家紡從業(yè)者心花怒放：
 
    第一浪，家紡業(yè)“大規(guī)模、低集中”的市場(chǎng)潛力。
 
    大規(guī)模是指中國(guó)每年6000億的大家紡消費(fèi)市場(chǎng)，近3000億的床上用品消費(fèi)額。
 
    低集中則是指行業(yè)集中度低。家紡行業(yè)至今還是非常分散，就連國(guó)內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)為的第一品牌羅萊2006年銷(xiāo)售額也僅為6億，僅占總量的0.1%，床品的0.2%；國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額在1億以上的企業(yè)則僅約10個(gè)（含床品和巾類(lèi)）。
 
    第二浪，家紡業(yè)“高成長(zhǎng)、低競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)機(jī)遇。
 
    家紡行業(yè)還在高速成長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還處在一個(gè)快速成長(zhǎng)的一個(gè)階段，首先，是它的市場(chǎng)總量還在膨脹；其次，它還在往前跑，跑得很快、快速的成長(zhǎng)，每一年的成長(zhǎng)都能達(dá)到20%-30%這樣的一個(gè)增長(zhǎng)速度。
 
    在基數(shù)如此巨大、增長(zhǎng)又如此迅猛的市場(chǎng)中，家紡品牌的集中度又非常低，這就表示著家紡市場(chǎng)的最大特征就是各個(gè)品牌共同成長(zhǎng)、互不影響。
 
    所謂共同成長(zhǎng)，就是指整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有發(fā)展到你死我活、你少我多，或者叫此起彼伏的階段，還沒(méi)有發(fā)展到你的市場(chǎng)份額下去了，我的市場(chǎng)份額就上來(lái)了的程度。也就是說(shuō)對(duì)手跟對(duì)手之間的成長(zhǎng)互相影響并不大。
 
    正因?yàn)榇耍�家紡行業(yè)已有強(qiáng)勢(shì)品牌，就不會(huì)對(duì)后來(lái)者進(jìn)行阻擊，家紡后來(lái)品牌也就有了生存的空間。
 
    正是在以上利好因素的刺激下，家紡行業(yè)最近幾年才風(fēng)起云涌，一發(fā)而不可收拾。