在品牌經(jīng)營之路上，中國家紡企業(yè)還是個(gè)蹣跚學(xué)步者，經(jīng)營品牌的時(shí)間不長，而且經(jīng)營品牌的手法遠(yuǎn)比服裝業(yè)落后。多品牌、明星代言、加盟連鎖這些服裝業(yè)多年前廣泛使用的經(jīng)營手法，為一些家紡企業(yè)移植復(fù)制，并有一些企業(yè)取得了成功。但當(dāng)家紡行業(yè)進(jìn)入完全競爭性階段，從服裝業(yè)復(fù)制的品牌經(jīng)營手法，已不足以突破品牌經(jīng)營的困境。中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊東輝呼吁，家紡企業(yè)要渡過難關(guān)，就要繼續(xù)打造軟實(shí)力。2009年要以“變革”為主旋律提高家紡企業(yè)軟實(shí)力。中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長楊兆華也明確表示，在競爭激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的市場中，家紡企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新、品牌運(yùn)作模式的創(chuàng)新是企業(yè)打造核心競爭力，延續(xù)企業(yè)生命周期的關(guān)鍵。席卷全球的這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)，加速了家紡企業(yè)變革步伐。由中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的具行業(yè)背景的中國國際家用紡織品及博覽會(huì)，由于具有廣泛的行業(yè)參與度，能及時(shí)反映行業(yè)變化趨勢。金融危機(jī)背景下中國家紡企業(yè)品牌經(jīng)營方面的創(chuàng)新手法，將成為博覽會(huì)上令人矚目的焦點(diǎn)。通過對一些將參加今年8月25日~27日在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)的家紡企業(yè)的采訪，筆者欣喜地發(fā)現(xiàn)：在應(yīng)對金融危機(jī)的過程中，家紡企業(yè)推出了許多新的營銷手法，突破了千篇一律的廣告、單一請明星做代言及加盟連銷的局限，為突破品牌發(fā)展困局探索出一些新路。

　　路演擴(kuò)大銷售 提高品牌美譽(yù)度

　　路演譯自英文Roadshow，原指國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內(nèi)涵得到了改變和延伸。家紡行業(yè)前二年已有企業(yè)采用路演的方式進(jìn)行產(chǎn)品營銷。比如：維科家紡2006年推出以“你體驗(yàn)我賣單”為主題的營銷活動(dòng)，在寧波、杭州路演； 2007年以“怕冷就蓋暖睡康” 為主題，在全國路演，吸引了無數(shù)的眼球，讓數(shù)十萬消費(fèi)者了解到維科自主知識(shí)放權(quán)產(chǎn)品暖睡康“貼身即暖”的保暖效果。

　　在競爭環(huán)境日趨激烈的背景下，現(xiàn)在有更多的家紡企業(yè)采用了“路演”這種方式，來擴(kuò)大銷售和推廣品牌。路演活動(dòng)最根本的目的是引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，起到對品牌進(jìn)行宣傳推廣的作用。

　　為了有效的推廣品牌，有很高行業(yè)影響力的恐龍紡織前不久在上海展開路演活動(dòng)，并陸續(xù)在北京、西安、成都等城市舉辦。恐龍紡織此次舉辦地路演活動(dòng)旨在提高品牌的美譽(yù)度。恐龍紡織在路演中展示了打破吉尼斯記錄的現(xiàn)今最大的靠枕以及與美棉攜手，與大S共同設(shè)計(jì)、打造的限量床品。恐龍紡織在路演這種較為新穎的推廣形式中明星、吉尼斯、環(huán)保幾個(gè)元素成功地結(jié)合在一起，很好地達(dá)到了對品牌的推廣宣傳作用。