如不能把握時尚脈搏和消費流行趨勢，往往銷售就會遇到障礙。建立家紡快速放映系統時不我待。

    困難如何突圍

    根據市場需求設計研發

    筆者認為，企業研發人員，除了日常去市場考察競品以外，自身需建立一個市場情報收集回饋系統，通過部分在各地的代理商和商業合作伙伴，了解各地產品銷售款式和款式，進行定期匯總分析，同時委托專人對國內外時尚流行品牌和趨勢情報進行收集和比較。尤其是服裝、化妝品、珠寶、家居行業的最新流行色和款型，羅萊正是抓住周杰倫創作的《青花瓷》紅遍大江南北的時機，推出具有青花瓷圖案風格的產品，結果非常暢銷。這些工作必須制度化，落實到日常工作中去，并和績效掛鉤，提高新品上市的成功率。

    另外在新品設計推出之際，先提前在幾個區域主銷市場試銷和展示，以聽取經銷商和消費者意見，目前床品家紡研發到生產周期縮短到1個月，因此這樣的試銷行為必須在旺季到來45天前進行，由公司研發部牽頭，市場部、銷售部負責協調組織實施，優選種子新款產品投入市場，該工作也必須制度化，與績效考核掛鉤，同時做好商業保密工作，為了迷惑競爭對手了解到自己有可能出的新品，可以在試銷過程中，投放一些干擾迷惑的概念產品，確保新品上市短期內無跟進模仿者，保證銷量的提升。

    同時，研發部必須根據以往的銷售數據，分析哪些區域哪些產品有銷量，針對南北方、城市和農村、沿海和內陸、當地社會風俗，開發個性化量身定做產品，投放區域市場。保證新品上市有銷量。才用區域化產品研發策略滿足中國大城市、社會城市、地級市、縣、村鎮五級市場的特定市場需求。

    尤為關鍵的是對以往設計的旺銷品和庫存積壓品，根據年代、主要銷售區域、購買渠道、價格、款式、工藝、面料、包裝等做一個橫向的比較，找出原因所在，同時盡量收集到主要競爭品牌的有關信息，加以對比，這方面信息收集并不難，家紡代理商代理多個品牌，許多家紡企業的都是從一個廠家的布料，這樣通過相關數據多因子的分析，或許能找到某種規律，為今后設計研發新產品，提高市場命中率奠定一個基礎，細節來自魔鬼，必須對此加以整理和分析，否則就會在犯同樣一個錯誤，從而導致更多的庫存積壓。

    當然設計研發人員不僅僅是做新品研發，更需要把自己當作市場營銷人員，或者一個普通的消費者，這樣從多個視角來考慮產品設計，就能獲得更多的靈感和優化，避免閉門造車，設計的風格固然不錯，但是市場消費者不認同，也是徒勞的。考慮產品的在主銷市場適應度和匹配度，以及新品上市頻率和市場接受度，通過上述多因子分析加以判斷。

    制定完善的新品上市運營推廣計劃

    廠房銷售部門應及時匯總相關數據進行分析，結合每個區域市場的銷售動態，可能有的區域某一款產品銷售好，而在另外一個區域出現滯銷，查明原因后，是產品款式不符合當地需求者，將產品召回調劑給旺銷地區，因為是新產品上市，其中留有一定預算用作調換貨的費用，可以由廠房和代理商共同承擔，如果是推廣方式有問題，廠房區域經理準備相關促銷推廣預案，駐扎到代理商處進行協同促銷活動開展，將滯銷品處理，并對所有上市產品根據出貨量，根據產品生命周期和上市周期，設定五個標準：旺銷品、暢銷品、一般品、滯銷品、促銷后尾貨。對自己的產品線所有產品進行歸類，一旦某一產品進入一般品，就必須及時想應對政策和活動處理。具體劃分標準，根據家紡企業自身的特點進行劃分，如產銷率達到100%以上，出現斷貨，劃為旺銷品。