三、從決勝終端到決勝商圈
 
    首先，決勝終端的根本目的是為了形成絕對的區域第一，只有達成了區域第一的分銷目標，才能算真正地實現了深度分銷。而要形成區域第一，則首先是要在專賣店的規模、面積、銷量、氣勢和對市場的影響力等各個方面都要成為第一。同時，完成這樣的單個終端第一還不夠，只有把無數多個單一終端組合起來成為區域第一，那么，這才算真正的區域第一。而要實現這樣的目標，最主要的手段則是“商圈第一”的渠道策略；
 
    其次，大多數城市適合行業銷售的核心地段往往并不多，比如步行街、一級商圈等。這樣的地段，它的店鋪資源是極其有限的，當很多的競爭對手都在這樣的地段開起了專賣店的時候，這有限的店鋪資源就顯得更加寶貴，如何搶占“有限的店鋪資源”，就成了區域制勝的關鍵。這時，依靠單店已經不能完成這一目標，而只有依靠“店鋪集群”，也就是依靠“決勝商圈”，才能真正地搶占“有限的店鋪資源”。因為這樣的店鋪資源，是有限的、稀缺的，你多了，別人就少了，你強了，別人就弱了。因此，“決勝商圈”就有了它制勝市場的關鍵效應。
 
    我們來看一些“決勝商圈”的實際的案例：
 
    上海超限戰策劃曾經服務過的“沃特運動鞋”，它在河南市場賣得最好，在河南市場賣得最好的原因是什么呢？除了河南經銷商的經營管理、頭腦之外，更重要的就是，河南經銷商在鄭州的亞細亞步行街展開了“決勝商圈”的策略，這個經銷商在這條步行街及其附近，開了很多家“沃特專賣店”，這樣，就實現了對該商圈的優勢搶占和優勢建立。
 
    另外一個案例，則是361度等一線運動品牌，它們在杭州武林廣場、蘇州觀前街、南京夫子廟等核心商圈，既開了大店，更開了多店，更絕的是，它們甚至把那條街的很多適合開運動鞋專賣店的所有店鋪都承租下來，將最好的店給自己開，其他的店由自己租出去，但就是不租給同行的競爭對手，而是租給其他行業。這樣，可以說，通過這樣的策略，就基本上實現了“獨占商圈”的目的，從而在決勝區域市場上，取得了決定性的優勢。
 
    通過以上分析可以看出，以專賣為渠道的行業，當它發展到專賣店、大店的時候，其下一步的競爭方向，就是“決勝商圈”。
 
    “決勝商圈”就是搶占資源，通過店鋪集群或者大店排擠效應，完成“商圈第一”的目標；通過多個“商圈第一”，完成“城市第一”的目標；再通過多個“城市第一”，成為“區域第一”；通過多個“城市第一”，最終滾動式成為“行業第一”。如此循環往復，就最終實現了深度分銷的終極目標，并幫助企業實現了“全國第一”的歷史使命。
 
    總之，“有品牌者得市場，有渠道者得天下”。這句話經過了很多行業的驗證，最終證明是絕對的“真理”。
 
    而要實現渠道獨霸天下，則需要決勝終端，更要決勝商圈。
 
    一句話，渠道有了，商圈占了，強勢品牌將不會再遠！
   
    沈志勇：上海超限戰營銷策劃機構總經理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監，上海某著名服裝企業原營銷總監。電話：021-31357658；網站：www.chaoxianzhan.com。