2009年，對中國的企業來說，是一個煎熬，在外向經濟占據中國65%的中國，大部分的企業是國外品牌的生產制造商，中國作為世界工廠的地位凸顯。隨著全球經濟的下滑，國際消費能力的降低，大量的以外銷為主的中國行業領頭企業都陷入了前所未有的困境。現金少了，利潤薄了，市場沒有了，但是，眾多的負債還是要還的，大量的成本還是要付的。企業，前進不知生死，退后，死路一條。

    在這個情況下，不少企業開始考慮通過咨詢公司幫助自己迅速建立起內銷體系，從而解決燃眉之急，但是這就恰恰應了那句老話：有病亂投醫。

    外貿企業與內銷企業，在組織架構，管理機制，企業文化，執行力等方面，都有顯著的差異，很多外貿企業往往拿著已經成熟的內銷企業為模板，于是在選擇咨詢公司的時候，往往就要求，我就是要這個，其他的不要。。。。。。企業沒有錯，因為企業在轉變的過程中需要錘煉，事實上，也正是因為企業不懂才更需要咨詢公司給予全方位的扶持。

    選擇咨詢公司，需要量體裁衣，只有知道自己正處在什么階段，現階段最需要什么，才有機會知道什么樣的服務是符合企業發展的。如果，一個咨詢公司對于企業所處的階段都不能明確辨析，就盲目的給企業下藥，這有著忽悠的嫌疑。其實，如果能擦亮眼睛，更多的企業能找到適合自己的咨詢公司，真正的對癥下藥。

    下面，以家紡企業為例，對內銷和外銷的區別進行對比，也由此對所需要的服務進行明細，營銷，適合自己狀況的，才是最好的。

    內銷存在的問題

    對于目前內銷家紡存在的問題，可以初步分為六類：

    對于成熟企業，已經具有了一定的終端，但是在單一終端無法形成上量，如何解決單一終端的作戰力的問題？

    對于成熟企業，已經具有了一定數量的終端控制體系，但是對于整個體系的管理和服務還不到位，還無法有效的展開對每個單店系統的支持，如何形成多店的合力，如何解決系統增加的問題？

    對于成熟的企業，雖然具有了一定的渠道和品牌效應，但是并沒有形成真正的品牌差異，眾多家紡企業對于品牌的建設都是重視卻無法有效的突破，如何進一步優化家紡企業的品牌，并成為消費者最喜歡的選擇？

    對于成熟的企業，雖然具有了一定規模的終端，但是由于流失的嚴重，造成網絡的不穩定性，如何建設有效的招商系統，最大的體現招商的效率？

    家紡行業的產品高度同質化，消費者無法知曉產品的差異和不同，在購買過程中，盲目的形成對比，更多的是從價格上開始進行壓價，怎么體現出產品的差異性，怎么能在不同的時間段推出不同的產品以引導銷售的正確發展？

    如何在銷售的過程中，體現出終端的戰斗力，體現出差異的促銷手段，體現出短期內銷量暴增的需求？

    在以上六類問題中，這是目前的家紡企業普遍存在的問題，有部分企業依靠走低價策略，初步占有了市場，但是卻無法進一步建立品牌形象，在利潤上無法體現優勢，有部分企業通過自營+連鎖加盟的方式獲得了一定的終端，但是終端的系統提升價值較弱，無法實現整體戰斗能力；有部分企業雖然部分終端銷售良好，但是整體上來說，在銷售終端上，促銷員缺乏銷售技巧，缺乏對人群的分辨，單一終端缺乏對周圍區域的影響和傳播。怎么解決？