但實際上，“網絡集貿市場”誰都可以開，并且這個市場除了提供信息服務之外還是信息服務，難有更新的突破。所以我們看到中國無論大行業的B2B，還是小行業B2B，都是以交易促進、品牌推廣等網絡營銷推廣業務為主，其扮演的行業媒體、交易促進的角色仍然是讓其生存的主要決定因素，這必然限制了用戶的對B2B的依賴。而“網聚人氣”則是一個網站的生存之根本，沒有了客戶粘性，任何網站都難逃曇花一現的命運。

        世界是平的，這種平坦對于孫德良來是一種痛苦的煎熬，他想建立一個保護自己核心盈利模式的壁壘，非常之困難。對于加入生意寶的商戶來說，首要的問題就是加入后能產生什么收益。對于生意寶社區來說，問題變成了用什么方式來維護這些小網站的成長，這都是孫德良所面對的難題。

        而前述生意寶內部中國B2B研究中心研究人員則認為，生意寶能為其客戶帶來的好處包括降低采購成本、推廣產品信息、增加海內外貿易機會、促進供求買賣對接等等。“‘生意寶’是擁有12年B2B電子商務行業工作經驗的網盛生意寶公司團隊開發打造的，其中傾注了我們對我國中小企業平臺模式的領先性、架構的先進性、平臺的可拓展性、用戶使用的便捷實用性、服務的多樣性、功能的全面性以及性價比的優越性等特性，是國內絕大多數B2B平臺短時間內無法參透其中奧妙和超越，更絕非外行朋友所理解的‘僅提供簡單信息服務的網絡集貿市場’。”

        孫德良如何過冬？

        與生意寶這種類專業媒體相比，阿里巴巴和慧聰更像大眾傳媒，什么資訊都有，內容龐大。由于采取了垂直化的網絡結構，生意寶的平臺在專業方面明顯強于阿里巴巴，所以化工企業要選擇網絡服務一般會選擇生意寶而不是阿里巴巴，這正是中國化工網的品牌價值之所在。2006上半年，網盛科技收入的85%來自于旗下的兩個化工網站，而阿里巴巴“中國供應商”網站客戶中來自化工領域的只占8%。

        但是，單一行業網站的弊端也是顯而易見的。綜合網站雖然高投入，但抗風險能力強、發展前景廣闊。而孫德良并非不想搞大而全，只是因為沒有那么多本錢，只能選擇自己最熟悉或成功幾率最大的行業入手，因此生意寶專注于老本行中國化工網，這也是孫德良的難言之隱。此外，專業網站的發展是有天花板的，由于化工網增長已經到達一個平臺，注冊企業和收入增長已經很難滿足股東的要求，孫德良必須選擇突圍，要么橫向，要么縱深。

        從生意寶（www.toocle.cn），的戰略路徑來看，上市之后他們選擇的重點是橫向做市場，但仍然號稱垂直。近年來，中國化工網在縱深方面有所拓展，推出了全球會展服務、行情數據服務、專家服務、專業報告服務等等，其原因就是因為自己的實力暫時無法與阿里巴巴相抗衡，只有采取區域戰略，立足于已經成熟的化工領域，逐步向紡織、服裝、農產品領域延伸，將這兩個行業做深做細，逐步以點連片進行擴張。所以孫德良嘗試將專業的行業網站業務向其他行業拓展，這不僅可以提高品牌、技術、管理、營銷等資源的利用效率，更能突破收入增長瓶頸。它的紡織網、醫藥網早已啟動，只是尚未成氣候。但這樣就形成一個悖論：向別的行業擴展不成功，則公司增長空間將嚴重受限；如果進入新行業取得成功，旗下各行業網站實現均衡發展，那豈不是向阿里巴巴和慧聰的方向靠攏？

        所以，我們這樣看生意寶如此之舉就可以理解了。要想在這個被網絡推平的市場中繼續發展，考驗的也許只有孫德良忽悠投資者的包裝功夫了。但可惜，孫德良不是馬云。

        當前，我國許多出口型中小企業以勞動密集型產品、低附加值出口產品為主，產品技術含量不高。人民幣兌美元匯率的持續升值，將直接影響出口型中小企業的利潤，造成大批企業倒閉，而為這些企業出口服務的B2B網站，前景是否依然樂觀？

        自然，孫德良不缺乏對資本市場的理解：“在公司的生產經營過程中，股票比人民幣更管用。”“雖然我們公司上市了，但是我們的管理層手中握有大量的籌碼。這對我們未來在資本市場的發展很有利的。”“股票支付的好處就是不用擔心公司的現金流，同時還可以捆綁被收購方的利益。”

        借用任正非當年在《華為的冬天》一文中的原話：“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春……這一場冬天，……冷得出奇。沒有預見，沒有預防，就會凍死。那時，誰有棉衣，誰就活下來了。”相信孫德良已找到了“過冬的棉衣”。

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