一、內部合作的幾種形式：

　　企業內部合作時，營銷團隊與企業的隸屬關系改變程度非常關鍵，一般團隊獨立程度越高，需要團隊投入的資源就越多，團隊的責任、風險與收益也就越大;團隊對企業的依附性越大，需要團隊投入的資源就越少，團隊的責任、風險與收益就越小。

　　根據內部合作程度的不同，內部創業可以采取以下幾種模式：

　　1、目標責任制

　　企業和營銷團隊之間維持現有的上下級關系，營銷團隊仍然以公司身份開展業務運營。但目標績效考核更加明確，雙方簽訂目標責任書，約定營銷團隊應該完成的目標，公司應提供的支持，完成目標后團隊的收益。在這種模式下，產品是公司的，市場投入是公司的，團隊也以工資、獎金形式得到回報，但營銷團隊的激勵比傳統的營銷團隊明顯清晰、加大。

　　目標責任制模式特征表-1

　　與企業隸屬關系團隊費用投入團隊風險團隊壓力和積極性團隊收益分配

　　2、承包經營制

　　企業和營銷團隊之間已經不是簡單的上下級隸屬關系，企業和營銷團隊就某一區域市場或某一產品簽訂承包經營協議，營銷團隊仍然以公司的名義進行運作。但營銷團隊獨立對市場開拓、市場維護負責，公司和營銷團隊同時對市場進行投入。營銷團隊具有了相對獨立經營的資格，也擔任自負盈虧的責任。

　　承包經營制模式特征表-2

　　與企業隸屬關系團隊費用投入團隊風險團隊壓力和積極性團隊收益分配

　　3、合作經營制

　　企業和營銷團隊已經不是上下級關系，而變成了合作伙伴關系，公司和營銷團隊共同組建公司，以獨立的經營主體開展市場運營。

　　公司可以以資金或產品入股，營銷團隊以管理和資金入股等，營銷團隊負責運作市場，公司負責監管，收益按照股份比例分配。營銷團隊的壓力和積極性明顯加大，但又不同于獨立的經銷商，團隊和企業“魚水情深”、“榮辱與共”。

　　合作經營制模式特征表-3

　　與企業隸屬關系團隊費用投入團隊風險團隊壓力和積極性團隊收益分配

　　4、內部經銷商制

　　企業和營銷團隊的關系發生本質變化，營銷團隊變成經銷商，代理銷售公司的產品。營銷團隊對公司、對產品熟悉，對企業存在較深感情，同時公司也認同營銷團隊的業務能力和道德品行。企業將市場經營權優先授于營銷團隊，營銷團隊享受經銷商的待遇。此模式屬于富含感情的新型經銷商合作關系。

　　內部經銷商制模式特征表-4

　　與企業隸屬關系團隊費用投入團隊風險團隊壓力和積極性團隊收益分配

　　二、內部合作方案的設計：

　　企業鼓勵員工創業，希望建立全新的內部合作關系，首先要設計完善的合作方案，不然，可能導致雙方的合作不成功，甚至連優秀的營銷團隊也離開了公司。內部合作方案設計應該包含如下的內容：

　　1、合作方式的選擇

　　究竟選擇什么樣的合作方式?是變革一小步，還是作出巨大變革?這些要取決于公司的規模、市場地位、營銷團隊的實力和能力、以及公司的戰略規劃。合作方式的選擇標準是在可控的前提將企業和營銷團隊的優勢發揮最大化。

　　2、合作對象的選擇

　　不是所有的營銷團隊都適合進行內部創業的，企業建立內部合作關系時，一定要考慮營銷團隊的實際情況。可以內部合作的營銷團隊一般具有能力比較強，有一定的經濟基礎，忠誠于公司，有較強的進取心和創業精神等特征。

　　3、合作內容的確定

　　設計合作方案一定要清晰約定合作的內容，包括合作的區域市場、合作的時間期限、合作的產品及價格等內容。同時，必須明確雙方的權利、責任。

　　4、合作投入和收益

　　合作方案中，也必須明確公司投入什么，營銷團隊投入什么，特別是公司現有的產品庫存、資金、賬款應該怎么辦，經營的收益應該如何分配，分配的時間，如何兌現等內容。此部分是雙方合作的關鍵和基礎。

　　5、禁止行為

　　方案中必須規范營銷團隊哪些行為是可行的，哪些是禁止的，特別是傷害公司戰略發展和品牌形象的行為。