曾記否，余杭家紡的另一支，大膽進入吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦，在異國他鄉辦市場，重振“絲綢之路”。而有的余杭家紡商人扎根于北京，從串街走巷做家紡加工開始，漸漸為北京名嘴名人看好。

    曾記否，余杭家紡企業加快技改，淘汰落后設備，引進國際先進設備，至目前“奧坦斯”“眾望”“柯力達”“中亞”“雅士居”等一大批規模以上企業都先后引進德國、法國、比利時先進的生產設備。而在品牌建設上，也有新的突破，“余杭家紡”成為余杭家紡企業的集體商標。

    前幾年，余杭家紡正在夯實基礎，而現在所碰到的困境又有何懼呢？“眾望”老總楊林山說過，在困境面前，“眾望”精神不垮，信心不倒。只要有信心、有精神，曲折的道路就會變得平坦。于是，余杭家紡企業另辟蹊徑，踏上新的征途——“家紡產業要向高技術邁進，這是競爭的核心。在引進國際先進設備后，企業如何在管理、研發、品牌等方面實現創新突破？”余杭家紡企業家都在深思，有的已經跨出堅實的步履。

    今年以來，“遠峰紡織”通過ISO9000、ISO14000等認證，強化產品質量管理，摒棄做低端“跑量”經營方式，生產高檔產品，生產運營質量呈現良好態勢。“宏生紡織”“中亞布藝”投巨資進行技改，像絲瓜藤那樣不斷延伸了產業鏈。“宏生”自己生產紗線，減輕了生產成本，“中亞”生產終端產品。

    “引進先進后整理設備，提高產品附加值；調整出口方向，重點拓展中東及歐洲市場。”這是余杭家紡企業經常思考的問題，也是應對困境必需突破的“瓶頸”。許多家紡企業老總認識到余杭家紡產品的薄弱環節是后整理，所以，“奧坦斯”“眾望”等企業都紛紛引進國外先進的后整理設備，提高后整理質量。同時，余杭家紡企業老總認為在拓展國內市場的同時，仍然要拓展國際市場，向中東和歐洲市場轉移。根據客戶所在國的文化背景，設計符合對方需求的、個性化的、具有較強競爭力的產品。

    “走差異化發展之路，不斷開發功能性、多元化產品。”對此，許多余杭家紡老總都有同感，認為這也是破解困境之路。余杭家紡規模以上企業就有282家，所生產的大多是窗簾布、沙發布之類，有點大同小異，因此同質化競爭相對多些。在困境面前，“圣菲丹”就避開同質化競爭，生產繡花產品。在上海浦東舉辦的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會上，走進“圣菲丹”展位的客商就有200多人次，接訂單逾300萬美元。也在博覽會上，功能性產品十分受歡迎：“華辰”自主開發的環保功能型涂層窗簾；“大浪淘紗”研發的夜間會發光的窗簾等都被客商看好。所以，創新才能打開市場，創新才能渡過難關。

　　趙香南老人在作自我介紹時說“趙子龍的趙、香港的香、南京的南。”也許說者無心而聽者有意，在家紡面臨困境時，企業老總是否應該發揚三國演義中趙子龍智勇精神呢？需要開發國際國內兩個市場呢？余杭家紡源于母親的傳世之作，經過改革開放的洗禮，余杭家紡走到了新一輪的道口上，企業家們決不會望而生畏、徘徊不前，一定能夠奮勇拼搏、大步向前，走在新一輪發展的道路上。