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小枕頭上的非常連鎖道路

 2008-8-11

  枕頭,是再平常不過的物件,但是,就在一只小枕頭上做文章,卻能做成一個頗具知名度的公司,而且成為國內外許多大型百貨商場的供貨商,這就稱得上是不平常了,這里說的就是來自青島的“枕頭狀元”-張靜的故事,她創辦的適之寶枕工坊連鎖店目前已經開遍了全國,而且把枕頭賣到了其他10多個國家和地區。

  頸椎痛苦:鐵鞋踏破買枕頭

  在青島市308國道綿延幾公里的海爾工業園園區對面,是一片非常不起眼的二層廠房,這里就是青島適之寶枕工坊公司的枕頭加工工廠,記者趕到這里的時候,張靜自己正在監督幾個國外櫻桃枕頭訂單的出口裝箱工作。

  據介紹,2000年的時候,張靜還在青島一家大型海運公司上班,后來怎么會轉行做起了枕頭生意呢?張靜對記者介紹說,她的枕頭生意算是被現實“逼”出來的。

  據介紹,因為,當時因為長期伏案工作,她有了較嚴重的頸椎病,一個醫學院的朋友分析了病因,竟歸罪于枕頭,說她用的枕頭也太高,合適的枕頭對頸椎、對睡眠都很有好處。于是,張靜跑遍青島所有的商場去買枕頭,但最終無功而返,“商場里賣的枕頭千篇一律,根本沒有我想要的低枕頭”。她聽母親講,過去人們大多用喬麥殼當枕芯自己做枕頭。于是讓老媽買了蕎麥殼和棉布加工了一個低枕頭。長時間使用后,她的頸椎病竟然好多了。后來還有一次,張靜說她的朋友孩子過周歲,想送個禮物,朋友說什么都不缺就缺個枕頭。張靜又跑遍商場買枕頭,仍是一無所獲,商場里全都是一樣高的成人枕頭,根本沒有自己需要的嬰兒枕頭。

  兩次“踏破鐵鞋買枕頭”的經歷讓張靜看到了枕頭市場的新商機:枕頭做起來雖然簡單,但市場賣的枕頭,沒有什么特色,根本不能滿足人們日益增長的需求。如果自己能賣各式各樣的枕頭,生意一定很好。

  失業無奈:千辛萬苦賣枕頭

     后來沒有多久,隨著自己所在的海運公司的倒閉,張靜失業了。這讓她燃起了做枕頭生意的想法。

  不管逛哪家商場,她總是先到枕頭柜臺前看看。她發現在市場上不但找不到兒童枕頭,就連成人枕頭也都只有纖維棉一種,這更堅定了她進入枕頭市場的想法。她開始先是在多網站找了幾家加工廠,花7000元錢買了100多個枕頭,由于資金不足沒有店面她開始只好挨家挨戶上門推銷,因為打不開銷路,沒有辦法她最后只好在青島一家商廈開了鋪面,沒有想到專賣枕頭一炮打響,經過張靜積極宣傳,很多市民抱著看新鮮的心理過來,結果都被店里的枕頭所打動,有時一天的利潤額可達兩三千元,這也是全國第一個枕頭專賣店,那段時間,張靜的店面一直門庭若市,有時一天下來能銷售近百個枕頭。張靜賺取了真正意義上的第一桶金。

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