半年后，張靜的枕頭專營店已經發展到一定規模，但她沒有停步。由于供貨廠家太多加上問題不斷，經過深思熟慮，她決定自己專業生產各種天然植物枕頭。她跑遍各大藥店，遍訪眾人，了解到玫瑰花、茉莉花、決明子、蕎麥殼等各種植物和中草藥材的作用，終于生產出十幾個品種的植物枕頭，專業的造型和講究的材料讓“適之寶”牌植物枕頭開始出現在青島各大商場。后來，張靜還看好了一處店面，單獨開設了一家枕頭專賣店-取名叫“適之寶枕工坊”，張靜枕頭生意的規模漸漸擴大。

　　競爭激烈： “量體定枕”邁出枕頭新路

　　正當張靜的枕頭事業開展得如火如荼之際，她突然發現，青島以及外地一些商場和批發市場上涌出了很多植物枕頭，這些產品雖然粗制濫造，但是因為價格便宜，還是吸引了一部分消費者。張靜陷入了沉思，怎么樣才能避免被仿冒呢？張靜意識到，要想在這類日用產品上年長期經營，首先要有品牌意識，她向商標部門申請注冊了“適之寶”等3個商標，另外她意識到，要想真正增強競爭力，那么只有一個辦法，就是在產品研發上下工夫，增加產品的科技含量。之后的很長一段時間，張靜一直在思考這個問題。

　　2004年下半年的一天，張靜和朋友去商場買衣服，試了幾套，不是肩寬，就是下擺不合體，后來朋友說：“我們還是去訂做吧！量體裁衣，衣服才能合體！”朋友不經意的一句話給了張靜啟示，她想，由于每個人的個體條件、個人喜好不一樣，對于枕頭的高度、材料、形狀等方面的要求也不同，既然可以量體裁衣，那我為什么不能試試量身定枕呢？回到家，張靜馬上開始研究她的量身定枕系統。經過潛心研究和請教一些專業人士，張靜終于摸索出一套通過身高、頸弧等數據來計算出人體頭頸肩之間曲線幅度的方法。根據這些數據，她就能幫助顧客制作最適合他們身體特征的枕頭。

　　量身定枕系統的研制成功，引導了人們對于枕頭消費的新概念，到張靜的枕工坊定做枕頭的人也越來越多。與此同時，在張靜的枕頭風靡青島之時，很多外地的客商紛紛找上門來，要求加盟她的枕工坊，準備在全國各地開設分店。張靜順勢推出連鎖加盟政策后，連鎖店很快覆蓋了山東、河南、浙江、廣東等20多個省市。同時，來自馬來西亞、德國、韓國、日本、新加坡等國家的經銷商紛紛發來定單。

　　據介紹，如今，“適之寶枕工坊”連鎖店已經覆蓋全國，為100多萬人提供了更好的睡眠服務，成為銷售枕頭的明星，但張靜的夢想不止于此。

　　“不是賣枕頭，也不是枕頭生產商，而是給您提供最適合的健康睡眠服務。我們的目標是做百年老店，我不指望我們成長為對面的青島海爾集團那么強大，但是我們期待‘適之寶’可以做成世界最專業的品牌之一。”這是張靜對適之寶枕工坊未來的勾畫。

　　 記者采訪張靜的時候還了解到，包括IDGVC在內的幾家知名風險投資公司已經將眼光瞄準了這家枕頭專業制造商，看來，小枕頭上的非常財富故事還要繼續上演。