一分錢做品牌，意指只要找到適合企業(yè)的品牌策略，企業(yè)能夠以超低成本來塑造強勢品牌，甚至不費“一兵一卒”也可以成功塑造品牌。當然，“一分錢做品牌”之道，確屬“非常之道”，但是，只要領(lǐng)悟了方法，完全是可以掌控之道。對于當前家具業(yè)的微利態(tài)勢，如何花盡少的錢塑造強勢品牌是家具企業(yè)夢寐以求的事。那么家具企業(yè)如何實現(xiàn)一分錢做品牌呢？下面我結(jié)合愛心城堡老總“吃家具”事件來談?wù)劶揖咂髽I(yè)“一分錢做品牌”的十二條黃金法則。

　　一、社會責任法則

　　品牌在塑造過程中也需要肩負起社會責任，只有這樣，才能確保品牌健康成長、基業(yè)長青，才有可能實現(xiàn)超低成本的品牌運作。社會責任是個比較籠統(tǒng)的概念，大而廣，很難界定清楚。某種意義上社會責任從屬于道德范疇，古人說：“民無德不立，政無德不威。”有德，是修養(yǎng)，是文明，是基石；無德，是無信，是卑鄙，是自滅。我們稱之為社會責任法則。

　　家具企業(yè)要超低成本塑造強勢品牌首先就應(yīng)該肩負起社會責任，接受社會對企業(yè)良知的檢測。在社會假貨猖獗，家具污染嚴重的情況下。愛心城堡老總現(xiàn)場“吃家具”，提倡家具業(yè)環(huán)保，給孩子一個健康成長的空間，擔負起了一個企業(yè)應(yīng)盡的社會責任。此事件遵循社會責任法則，使愛心城堡輕輕松松贏得了社會各界極高的贊譽，快速高效地提高了愛心城堡的品牌美譽度。

　　二、泰山法則

　　無論企業(yè)最終采用怎樣的品牌策略，都必須保證品牌塑造過程的可控性，包括投入資金的可控性、人力資源的可控性、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的可控性等等，這些要素缺一不可，以保障品牌塑造的穩(wěn)健性。我們稱之為泰山法則。反之，如果不遵循泰山法則，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量就有可能在品牌知名度快速上升、銷量急劇攀升的情況下失去控制，其導致的后果將不堪設(shè)想，亞細亞、秦池酒、三株口服液的失敗不能不說有這方面的原因。

　　家具企業(yè)在資金緊張、競爭壓力大的情況下，在塑造品牌時就要學會有效掌控資源，合理利用資源，使品牌穩(wěn)健發(fā)展。愛心城堡在塑造品牌時，有具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，“吃家具”只是戰(zhàn)略實施中一個很小的點。“吃家具”活動資金、人力、物力投入少，并且愛心城堡自身服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量都很高，愛心城堡在品牌塑造過程中的可控性使其品牌穩(wěn)健發(fā)展。

　　三、TBM法則

　　品牌的根本要素是人，一個成功品牌的塑造不是一個人、一個部門或一個品牌策劃機構(gòu)能夠獨立完成的，它需要企業(yè)全體員工的參與，要求全體員工都必須有強烈的品牌意識，并有意識的用自己的實際行動來維護品牌形象，為品牌大廈的建設(shè)添磚加瓦，我們稱之為“全員品牌管理（Total Brand Management）”法則，簡稱TBM法則。反之，如果不遵循TBM法則，員工為品牌建設(shè)添磚加瓦就無從談起，甚至會存在一部份人不停地“偷磚竊瓦”，挖“品牌建設(shè)的墻角”。如此一來，不僅造成品牌資源的極大浪費，也大幅增加了品牌塑造的成本。
家具企業(yè)在塑造品牌時應(yīng)該動員全體員工維護企業(yè)及產(chǎn)品品牌，同時要把自己當成企業(yè)品牌的一部分，全民動員，把自己打造成企業(yè)的金字招牌。愛心城堡在開展“吃家具”活動時，現(xiàn)場需要很多促銷員和工作人員，愛心城堡公司很多員工都上場幫忙，把公司的事當成自己的事，熱心幫助消費者選購，提供周到貼心的服務(wù)，全體員工齊心協(xié)力、團結(jié)一致，完美代言著公司品牌。

　　四、水滴石穿則

　　一個品牌要在一定區(qū)域內(nèi)為消費者所熟悉，就不可避免的要做好品牌傳播工作。但是，品牌傳播不僅需要時間的積淀，更需要企業(yè)有足夠的資源做支撐，如人力資源、物力資源、財力資源、賣點資源、消費者心智資源等等。于是，一些受到資源約束的企業(yè)，就很難做好品牌傳播工作，甚至不知該如何下手。解決問題的關(guān)鍵是一點一滴地積累資源，實事求是的運用資源，避免弄虛作假帶來的損失，將最終打破資源的限制，成功實現(xiàn)品牌傳播。我們稱之為水滴石穿法則。

　　反之，如果我們不遵循水滴石穿法則，靠制造虛假背景，編造權(quán)威信息等，謀求品牌塑造上的“一夜暴富”，那么必然會受到相應(yīng)的懲罰，例如，歐典地板冒充德國品牌，聲稱在德國有百年老廠，欺詐中國消費者，后在2006年3•15期間遭央視徹底曝光，品牌形象一落千丈，實際付出的品牌塑造成本也在頃刻間化為烏有，其要起死回生必然要付出巨大的代價。

　　家具企業(yè)品牌小而雜，缺乏大品牌。小品牌要做大就需要經(jīng)過水滴石穿的積累和磨練。愛心城堡品牌能從一個名不見經(jīng)傳的小品牌上升為兒童家具的領(lǐng)導品牌，并非“一夜成名”，它也經(jīng)過了長時間的積累。首先愛心城堡以前為日本頂級品牌做貼牌，產(chǎn)品經(jīng)受住了日本質(zhì)量體系的認證，質(zhì)量有了保障；其次，愛心城堡內(nèi)部管理有體系，并且有先進的管理模式，公司團隊管理有一定方法；再次，愛心城堡以超低成本塑造強勢品牌為戰(zhàn)略基本目標，在“吃家具”活動前還策劃了“第一之爭”、“本超之爭”、“尋找本真密碼”等多項系列活動，此后又進一步推出“愛心天使服務(wù)”、“行業(yè)選購標準”、“手拉手愛心大奉獻”等活動，使愛心城堡品牌在每次活動中提升。

　　五、“品牌典故”法則

　　“品牌典故”借指品牌在其誕生和發(fā)展過程中發(fā)生的可以直接彰顯品牌特征的標志性事件。品牌典經(jīng)常被用來表現(xiàn)一些廣泛而深刻的主題，如海爾砸冰箱事件已經(jīng)成為中國企業(yè)注重質(zhì)量的一個最典型的事件，并因此成為無數(shù)大大小小的媒體、書刊、高等院校的“經(jīng)典案例”。“品牌典故”的主要作用在于其可以快速向該大眾傳達品牌特征，強化大眾對品牌的認知，而且由于品牌典故的生動性、趣味性、唯一性和傳奇性，能夠產(chǎn)生品牌自己開口說話的局面——大眾輕松記住并主動傳播，獲得大量的免費傳播機會，大幅降低品牌傳播成本，有效推動品牌的廣泛傳播。

　　家具企業(yè)應(yīng)該從企業(yè)各方面進行挖掘，留意觀察，學會找“品牌典故”、制造“品牌典故”，使“品牌典故”推動品牌長期發(fā)展。愛心城堡老總“吃家具”事件不可否認地成為愛心城堡品牌發(fā)展史上的一個典故，乃至中國家具業(yè)發(fā)展史上的“品牌典故”，對愛心城堡品牌的發(fā)展有不可磨滅的作用。