六、“活廣告”法則

　　企業(yè)里所有可能與客戶、潛在客戶以及社會公眾發(fā)生關系的員工，都可以說是企業(yè)品牌傳播過程中的重要媒體，他們傳播著企業(yè)的“鮮活形象”，因此我們稱之為“活廣告”，例如，企業(yè)家、人力資源部經(jīng)理、銷售人員、新聞發(fā)言人、售后服務人員、保安、清潔工等等都是企業(yè)重要的“活廣告”。在品牌傳播過程中，這些“活廣告”起著至關重要的作用，甚至在一定程度上對企業(yè)的品牌形象有著“生殺予奪”的大權。因此，在日常經(jīng)營中，企業(yè)必須精心打造自己的“活廣告”，這樣不僅可以避免“活廣告”對品牌形象的傷害，減少負面?zhèn)鞑�對品牌美譽度的沖減作用，更重要的是可以充分發(fā)揮每一個“活廣告”的正面?zhèn)鞑プ饔茫瑥亩�有效地增加品牌傳播的媒體，降低品牌傳播的成本，進而降低品牌塑造的成本。我們稱之為“‘活廣告’法則”。

　　家具行業(yè)在一定程度上也是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，若企業(yè)的每個員工都能提高自身素質，能讓自己代表公司品牌形象，企業(yè)將會獲得大量免費的品牌傳播機會。企業(yè)員工是企業(yè)品牌傳播的富裕資源，家具企業(yè)應該在塑造品牌時將品牌意識灌輸給每個員工。愛心城堡在“吃家具”活動中，公司老總、員工及公司品牌戰(zhàn)略伙伴遠卓品牌策劃公司人員等人的出色表現(xiàn)都成了“活廣告”。

　　七、一箭多雕法則

　　一箭雙雕用來指射箭技術高超，后又用來比喻做一件事達到兩個目的。借用這個成語，我們提出的一箭多雕法則主要是指，企業(yè)的品牌傳播行為要達到多個目的，而不只是傳播品牌名稱。唯有這樣，企業(yè)才能夠真正充分的利用資源，大幅降低品牌塑造的成本。

　　家具企業(yè)在品牌塑造手法上一定要創(chuàng)新，要使策劃事件能對企業(yè)產(chǎn)生多種效果。“以一當十”，最大限度降低塑造成本。愛心城堡“吃家具”事件起到了一箭多雕的作用。“吃家具”不僅得到了近千家媒體的大量報道，同時提高了消費者的口碑傳播。“吃家具”活動的舉行，快速提升了愛心城堡兒童家具在中國家具業(yè)的品牌知名度，彰顯了愛心城堡公司的品牌運作能力，提高了經(jīng)銷商對愛心城堡兒童家具的信心，快速推動了愛心城堡的全國招商工作，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江蘇等地加盟商紛紛加盟。“吃家具”事件直接提升了愛心城堡中環(huán)店的單店銷量，使單店銷量提升了600％。“吃家具”事件隨即成為愛心城堡發(fā)展史上乃至中國家具發(fā)展史上的“品牌典故”，為愛心城堡贏得大量持續(xù)的免費品牌傳播，悄無聲息地傳播了愛心城堡“最健康”的兒童家具品牌形象，同時也創(chuàng)造性地亮出了企業(yè)家品牌，在中國家具業(yè)快速建立了其董事長王志強先生高尚的企業(yè)家形象，彰顯新一代企業(yè)家的崇高使命。

　　八、四勢法則

　　“四勢法則”是企業(yè)實現(xiàn)超低成本塑造強勢品牌的重要法則之一，意指公關活動以及新聞軟文創(chuàng)作必須符合社會發(fā)展之勢、行業(yè)發(fā)展之勢、企業(yè)發(fā)展之勢以及消費這興趣之勢。順應“四勢法則”，能有效地實現(xiàn)消費者的主動關注和媒體的免費報道，甚至能獲得相關政府部門的支持。因而能幫助企業(yè)實現(xiàn)低成本塑造強勢品牌。
家具企業(yè)應該順勢而為。古人云：“凡勢者，能起而成勢者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡？理合而興，理過而亡。”“故善戰(zhàn)者，求之于勢”，順勢亦是家具企業(yè)品牌塑造的有效策略。

　　九、凸透鏡法則

　　我們都知道一般情況下，太陽光直射不會點燃紙片，但是經(jīng)過凸透鏡的太陽光就可以。為什么呢？就是經(jīng)過凸透鏡的太陽光能夠聚集到一個焦點上，一起發(fā)力。做品牌也是這樣，企業(yè)需要集中有限的資源，尤其資金資源，選擇一個合適的焦點，不浪費任何資源，逐步突破，從而實現(xiàn)超低成本塑造品牌。我稱之為凸透鏡法則。

　　家具企業(yè)在塑造品牌時可以尋找能集中體現(xiàn)企業(yè)品牌優(yōu)勢的事件，進行大力宣傳，從事件中折射企業(yè)品牌的各個亮點。“吃家具”是愛心城堡的一面凸透鏡，它將愛心城堡的“環(huán)保健康”優(yōu)勢進行聚焦。從“吃家具”事件中，我們看到了愛心城堡產(chǎn)品的環(huán)保、健康，看到了產(chǎn)品的高質量，看到了愛心城堡的社會責任，看到了愛心城堡的服務水平，同時也看到了愛心城堡的品牌運作能力，這一切對其品牌和銷量的提升及招商都有很大幫助。

　　十、攻心為上法則

　　自古中國人強調攻心為上，一些帝王把這個概念在政治角度進一步延伸為“誅殺其心，不滅其身，為我所用”，我們喜歡的“空城計”就是一種攻心戰(zhàn)術，七擒孟獲也脫離不了攻心。三國時期，蜀漢建立不久，西南蠻夷首領孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮采取“攻心術”，七擒七縱，使其終被感動，并誓不再反。從此，蜀國西南安定。這就是“攻城為下，攻心為上”的戰(zhàn)術價值。能“不戰(zhàn)而屈人之兵”乃是攻心謀略的最高境界，而且能夠大幅降低品牌塑造的成本。我們稱之為攻心為上法則。

　　家具企業(yè)在品牌擴張艱難，發(fā)展難突破時，不妨運用此法則，用心感動客戶，將有意想不到的收獲。愛心城堡“吃家具”活動中，老總帶頭“吃家具”也是一種攻心為上的做法，他感動了現(xiàn)場的很多消費者，他們也紛紛“吃”起家具為愛心城堡助威。

　　十一、陸空法

　　從品牌營銷學的角度，空軍是指廣告宣傳、公關活動、事件營銷等告知產(chǎn)品功能、引起消費者關注、提升品牌知名度和美譽度的一系列活動；陸軍是指規(guī)章制度、組織架構、銷售政策、渠道建設等實在的、落地的工作。在品牌成長歷程中，兩者所起的作用不同，空軍側重的是拉力，而陸軍側重的是推力，空軍需要解決的問題是如何讓消費者了解產(chǎn)品、關注產(chǎn)品，最后產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望。而陸軍面臨的最大挑戰(zhàn)是如何占領渠道，讓消費者能更多的接觸產(chǎn)品，如何定價、如何促銷、如何終端布置，讓消費者達成購買的概率更大。由此可見，二者之間屬于互補的關系，缺一不可，只有陸空配合方能攻城略地，否則就會造成資源浪費，提高品牌塑造的成本。我們稱之為陸空法則。

　　十二、3S法則

　　3S包括“事（SHI）”、“市（SHI）”和“勢（SHI）”。“事”，主要是指基礎的事情，如：原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)過程監(jiān)督、成品質量檢驗、服務水平控制、財務管理，以及辦公條件、生產(chǎn)設備、廠區(qū)環(huán)境等等，重點還是做好產(chǎn)品質量。“事”是一個品牌生存和發(fā)展的根基。“市”，主要是指市場，如：產(chǎn)品有沒有市場，產(chǎn)品有多大的市場，如何才能贏得消費者，進而占領市場等等。“市”是一個品牌生存發(fā)展的土壤。“勢”，主要是指形勢和態(tài)勢，品牌要發(fā)展就必須在洞察時勢的基礎上，懂得順勢，善于借勢。這個“勢”主要包括，社會發(fā)展之勢，行業(yè)發(fā)展之勢，企業(yè)發(fā)展之勢以及大眾興趣和需求發(fā)展之勢。企業(yè)要實現(xiàn)超低成本的品牌運作，就必須同時把基礎的事情做好、把市場做好，而且能夠很好地審時度勢、順勢借勢。我們稱之為3S法則。