家紡中小企業品牌攻堅戰
作為二線品牌的彩翼家紡將其發揮得淋漓盡致,它倡導一種色彩繽紛的多彩生活。
創造一種新的體驗傳播模式,使得終端完成銷售后,也能將彩翼與彩翼女性時刻連在一起,通過創意《老公老婆色彩寶典》、色彩圍裙、色彩魔方等傳播工具,將彩翼所倡導的“色彩生活”融入彩翼女人生活中去。
我們對整個家紡行業來看,在家紡品牌中有倡導婚慶的,但筆者以為,這還僅僅停留在空泛的概念上,并沒能把企業倡導的概念融入到消費者生活中。如果也能像彩翼那樣,制作個性化的、符合品牌特質的傳播工具,有規劃的制作出一些和結婚有關的物件,如:籌備結婚小貼士、全國十大結婚圣地、如何選擇鉆戒等等和結婚有關的訊息,不僅能很好的融合了品牌特征,也能將品牌特質完全融合到消費者生活中去。
中小企業資源有限,不能和大企業拼資源,而要用巧力,使巧勁,率先實現市場的精耕,不失為一種好方法。中小家紡企業若能好好利用有限資源,同樣能發揮意想不到的效果。
也就是說,首先找到符合企業自身特有的賣點,獨特的品牌概念,將獨特的品牌概念通過終端體驗模式建立起與競爭對手的明顯區隔,并通過服務體驗,能讓消費者“感覺”品牌的靈魂,并同時采用重點區域市場重點公關宣傳的方式,成為區域性地頭蛇,這一整套的經營思路,對于中小家紡企業來講,應該是比較合適的選擇。
總之,不在乎企業大小,關鍵在于只要找到方法,中小企業僅用少量資源,也能贏得精彩。
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