杭州鄂爾多斯家紡有限公司生產車間里，工人正在為出口歐美的寢具研發產品圖案打樣。

　　對于我區羽絨業來說，2007年可謂是“四面楚歌”：持續暖冬、出口退稅率降低、人民幣升值、國外市場不景氣、勞動力成本增加……在暖冬逐漸成為全球趨勢的今天，我區新塘的羽絨生產商感到了刺骨的“寒意”：暖冬造成產品庫存增加，勞動力成本增加導致產品成本提升，僅人民幣升值和稅率調整就使利潤壓縮了10%。

　　困難是現實存在的，如何沖出“四面楚歌”的圍困，開辟一番新天地，中國羽絨家紡名鎮新塘街道作了不懈的努力。在國內羽絨行業不景氣的今天，2007年新塘街道羽絨行業產值達80億，仍以18%的增長速度逆勢飄紅。   

　　氣候只是誘因

　　產品結構性失衡才是主因

　　羽絨行業，素有靠天吃飯之說。2004年、2005年遭遇寒冬，羽絨服暢銷，很多羽絨企業一哄而上，大量生產。而2006年意外的暖冬，則讓大多數羽絨企業遭遇“滑鐵盧”：忍痛低價出售、出口大幅下降、庫存積壓嚴重。很多企業在暖冬中嘗到了苦果。

　　據記者了解，2006年新塘街道羽絨服企業的產銷率能達到50%以上就算好了，一些中小企業的產銷率僅為30%左右，甚至更低。2006年光是羽絨服積壓就達近40萬件，大部分集中在大眾化、中低檔、非名牌產品上。蕭山一家向歐美供貨的羽絨服廠家說，暖冬不僅讓他的訂單少了30%，而且一些原來下好的單子，也因為天氣變暖，客戶提出要減少供應量，讓他們措手不及。

　　銷量不佳的狀況，還衍生出庫存積壓、拖欠貨款、羽絨原材料產區的收購價格回落等一系列多米諾骨牌效應的問題。

　　“如果說2006年的羽絨市場遭受的滑坡，天災占30%，人禍要占70%。”新塘街道辦事處黨工委書記葉建宏說。

　　痛定思痛，2007年新塘羽絨企業走上了“羽絨服革命”之路。

　　2007年，“中國羽絨之都”的新塘羽絨企業刮起了一股時尚風。運動型、超薄型、休閑型的羽絨服成了主打產品。

　　“北天鵝”的制造商天翔集團董事長陳招賢說：“暖冬成為發展趨勢，人們的消費觀念也在變化，羽絨服保暖不是最重要的，人們更注重的是要穿出美、穿出時尚，這給羽絨服市場創造了廣闊的發展空間。”以往厚重的羽絨服銷售時間主要集中在11月到次年1月，銷售期只有3個月。而輕薄時尚型的羽絨服，銷售時間可延長為6個月。

　　天翔集團是我區一家具有20余年國際羽絨產品制造經驗的企業，由央視著名主持人倪萍代言的“北天鵝”羽絨服可謂家喻戶曉。殊不知，2007年，這家著名的羽絨服生產企業，還生產了大批羽絨寢具。借著奧運會的東風，一床床厚薄不一的羽絨被早走進了北京、上海等眾多發達城市的星級酒店。   

　　市場不景氣

　　品牌效應凸顯

　　暖冬，使新塘的羽絨行業面臨重新洗牌，新塘的羽絨企業因此走上了市場細分、打造品牌、強強聯合的發展之路。

　　這兩年，天翔集團成立羽絨制品研發中心，與北京吳海燕設計機構進行強強合作，形成了北天鵝、諾思旺、娃娃鵝三大品牌體系。

　　陳招賢透露，天翔集團羽絨產品2007年的銷量不錯，公司年產值達13億，同比增長30%。

　　“我們現在都來不及趕貨，訂單太多了。”杭州華隆羽絨制品有限公司總經理魯一峰告訴記者，2008年的訂單光是羽絨服就有100多萬件，而且都是阿瑪尼、BCBG等國際品牌服裝。

　　“為國外客商‘量身定做’產品，是我們在這樣不景氣的市場中穩步發展的法寶。”魯一峰說，2007年公司的產值超過了3億元，其中99%的產品是出口的。

　　多年來，華隆羽絨在深入了解不同國家或地區的羽絨羽毛標準的基礎上，不斷改進和調整生產工藝與檢測手段，按產品進口國的標準生產羽絨產品，同時頻頻參與國內外知名家庭紡織博覽活動，獲取國際市場信息及客商的第一手資料。 去年，該公司還作為我國第一家羽絨制品生產企業參與了在德國法蘭克福舉行的國際家庭紡織博覽會。“質量有保證，信用度又高，訂單自然源源而來。”魯一峰說，“而且價格比市場價還高。”

　　“打品牌當然是尋求羽絨行業突破困境的出路之一，但并不適合每家企業。”杭州鄂爾多斯家紡有限公司總經理徐佳幸說，“在和鄂爾多斯合作前，我們也曾經主打自己的品牌，但最后還是以失敗而告終，因為品牌的創建需要一個長期的過程。”

　　2006年底，杭州興隆羽絨有限公司得知鄂爾多斯有意進軍家紡界時，便積極向其推銷自己。2007年上半年，興隆羽絨正式攜手鄂爾多斯集團與北京創世藝豪商貿有限公司，將自身在羽絨生產、銷售方面的優勢與鄂爾多斯品牌優勢相結合，共同組建定位于高端一線品牌的鄂爾多斯家紡。

　　經過大半年的發展，如今，杭州鄂爾多斯家紡有限公司已經在全國20多個城市開出了近50家加盟店，銷售值已經達1000多萬元。“今年我們準備再發展100家加盟店。”說起今年的工作目標，徐佳幸信心十足。   

　　暖冬還將持續

　　調整產業和產品結構顯得十分迫切

　　羽絨行業是蕭山的傳統優勢產業，有“中國羽絨之都”美稱。目前，蕭山羽絨產品已經走向世界，羽絨原料出口占全國出口總量的46%，羽絨及制品的出口額占全國的24%，而其中大部分出自中國羽絨家紡名鎮新塘。新塘羽絨業產值占了全街道經濟總量的60%。

　　面對全球暖冬的趨勢，新塘街道辦事處積極幫助羽絨企業，引導企業轉型，調整產業、產品結構。在原料羽絨價格波動大的情況下，做好替代產品的開發。同時，發展總部經濟，支持企業走出去辦廠、收原料，降低產品成本。目前，新塘的12家億元規模的羽絨企業在外都有自己的加工廠。

　　2008年，暖冬還將繼續，人民幣還將升值，如何做強新塘的羽絨業？新塘街道黨工委書記葉建宏這樣認為，要提高羽絨行業的整體質量，提高羽絨產品的附加值，必須在三個轉變上下功夫：一是從資源型向制品型轉變，大力發展羽絨制品特別是附加值高的產品；二是從國際型向國際國內并重型轉變，引進相關人才，在確保國際市場的前提下，大力開發國內市場；三是從單一型向綜合型轉變，在羽絨產品的深度開發和深度利用上下功夫。質量、環保、生態、品牌，是羽絨企業“做大、做強”的基礎。

　　針對目前新塘羽絨業過高的結構比重，新塘街道從2006年開始就在優化產業結構上下功夫。盤活存量資產，引進機械制造業、電子等新興產業。去年，新塘街道盤活土地69.01畝，新建改建廠房7.51萬平方米，新批外資企業3家，引進市外投資項目5個。今年，一家生產激光機床的企業可望投產。