家紡作為當(dāng)今社會(huì)中高速發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，每天新加盟連鎖店的開業(yè)也是此起彼伏，連綿不絕，但是正所謂萬事開頭難，開業(yè)當(dāng)天雖風(fēng)風(fēng)光光，但經(jīng)營(yíng)初期難免經(jīng)驗(yàn)不足，遇到各種各樣的煩惱，對(duì)于怎樣宣傳自己的品牌就是首當(dāng)...[繼續(xù)閱讀]

在推銷過程當(dāng)中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品。但是有很多產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么他要買你的？假設(shè)你沒有仔細(xì)地分析...[繼續(xù)閱讀]

1、顯而易見原則：在眼球經(jīng)濟(jì)年代，誰的商品能夠抓住消費(fèi)者的注意力，誰就是贏家。商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見，這是達(dá)成銷售的首要條件，讓消費(fèi)看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動(dòng)性的購買心理。所以要求商品陳列...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于現(xiàn)代的中國市場(chǎng)來說，任何產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況可以用僧多粥少來形容，或許狼多肉少更恰當(dāng)吧。在眾多狼中，你只有憑借智慧和力量打倒對(duì)手、獨(dú)占鰲頭并贏得客戶的青睞才能勝出，因?yàn)殇N售是一種十分殘酷的游戲，要么輸要...[繼續(xù)閱讀]

銷售僅僅就是賣貨加收錢，這個(gè)理念大家都接受。營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)和銷售的管理，營(yíng)銷是一把刀，銷售是刀刃，經(jīng)營(yíng)就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利，忽視刀身是否生銹，刀柄握在誰的手里。事實(shí)就是：...[繼續(xù)閱讀]

彭小東老師在全國做廣告媒介行銷培訓(xùn)時(shí)，就廣告銷售中的電話銷售指出：電話溝通是通過對(duì)方的語音、語氣、語速、語言等來判斷對(duì)方的廣告銷售心理活動(dòng)。而面對(duì)面的交流，則更容易通過對(duì)方的神情、目光、肢體動(dòng)作、語言...[繼續(xù)閱讀]

給折扣的誤區(qū)在現(xiàn)實(shí)操作當(dāng)中，常見的折扣誤區(qū)有如下幾種：1、折扣越大越好。很多銷售主管，往往把折扣當(dāng)成自己的“殺手锏”，甚至是“救命稻草”，并認(rèn)為折扣越大越好。這樣做的目的，不外乎：一是把較大的折扣當(dāng)“權(quán)...[繼續(xù)閱讀]

前言：5大銷售心理控制鐵律：鐵律一：激發(fā)人性的弱點(diǎn)鐵律二：從客戶需求出發(fā)提供產(chǎn)品鐵律三：提示客戶可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)鐵律四：讓客戶不好拒絕并兌現(xiàn)承諾鐵律五：借用他人或群體的力量影響客戶比爾·克林頓：承認(rèn)婚外情...[繼續(xù)閱讀]

隨著各行業(yè)零售競(jìng)爭(zhēng)的加劇，門店銷售人員的銷售壓力越來越大，能否抓住每位進(jìn)店顧客把握每次成交機(jī)會(huì)，成為銷售人員實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)達(dá)成的關(guān)鍵問題。正是在這種強(qiáng)烈求勝動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，銷售人員表現(xiàn)得比以前更加積極主動(dòng)，顧...[繼續(xù)閱讀]

不知道是自己的認(rèn)識(shí)不夠還是網(wǎng)上對(duì)于品牌和銷量的邏輯順序沒有弄明白，總覺得對(duì)于品牌與銷量誰是因、誰是果這個(gè)重大問題沒有認(rèn)真搞清楚。我覺得要想搞清楚品牌與銷量的因果關(guān)系首先得把品牌的定義作出界定，根據(jù)美國...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)購已成為人們的一種生活習(xí)慣，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)渠道造成沖擊已不可避免。特別是在凡客、優(yōu)衣庫等這些成功商家的感召下，越來越多的廠商為之瘋狂，有些廠家甚至把電子商務(wù)捧上了天。然商家如何“觸網(wǎng)”成功？商家應(yīng)該...[繼續(xù)閱讀]

崇尚技巧的結(jié)果就是：把喜歡和擅長(zhǎng)做的事，做過了頭，把不喜歡和不擅長(zhǎng)的事，拖著不做。事實(shí)就是，銷售技巧越突出的銷售人員，越難接受真正的營(yíng)銷，這就叫過猶不及。電話銷售專家總是說，連給客戶打電話都沒有技巧，...[繼續(xù)閱讀]

商場(chǎng)一直是讓很多家紡品牌喜憂參半的銷售渠道，大部分走中高端路線的品牌都已經(jīng)或者正在進(jìn)駐商場(chǎng)，而另一些品牌還在這道門外徘徊，他們?cè)讵q豫到底是應(yīng)該走這條大部分品牌都走的路，承擔(dān)它所帶來的一切喜和憂，還是應(yīng)...[繼續(xù)閱讀]

品牌管理的目的就是為了使企業(yè)的品牌最大限度的被消費(fèi)者、企業(yè)員工所接受和認(rèn)可。品牌管理是一個(gè)整體的系統(tǒng)，品牌對(duì)外需要進(jìn)行管理維護(hù)，對(duì)內(nèi)也同樣需要進(jìn)行精心的呵護(hù)與傳達(dá)。一個(gè)好的品牌管理應(yīng)遵循如下的法則。法...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)前，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，各種移動(dòng)終端競(jìng)相登場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化漸成主流，由此也推動(dòng)了營(yíng)銷4.0時(shí)代的到來。同時(shí)，全球化向中國市場(chǎng)的縱深推進(jìn)正蕩滌著營(yíng)銷界的固有觀念和傳統(tǒng)方法。因此，正確把握營(yíng)銷的基本命題、...[繼續(xù)閱讀]

每年食品企業(yè)都會(huì)有很多新品上市，但是據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)新品上市的成功率還不到10%，那么如何不做失敗的大多數(shù)，如何讓企業(yè)投入大量心血的新品能夠盡量做到熱賣，我想有三點(diǎn)是企業(yè)必須要關(guān)注和重視的。新品熱賣因素之一：產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

上世紀(jì)90年代的濟(jì)南三株曾經(jīng)創(chuàng)造了簡(jiǎn)單的“一劍封喉”類模式，小報(bào)投遞加義診模式迅速撬動(dòng)市場(chǎng),引起“全國企業(yè)”學(xué)三株高潮，然而由于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)過密(到村都有服務(wù)站)，企業(yè)組織架構(gòu)相當(dāng)龐大,加上產(chǎn)品訴求過于強(qiáng)調(diào)功效...[繼續(xù)閱讀]

一、事物的兩面性西方國家有一句名言：民主就是把權(quán)利裝進(jìn)籠子里。適當(dāng)?shù)臋?quán)利能有效整合社會(huì)資源為人民做出很多好事，但沒有制約的權(quán)利就像洪水猛獸，給人民帶來無窮的危害。我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也說過：“思想及路...[繼續(xù)閱讀]

在媒介碎片化、分眾化趨勢(shì)越來越突出的時(shí)代，越來越多家紡企業(yè)關(guān)注如何更精準(zhǔn)地找到消費(fèi)者，如何避免更高的營(yíng)銷成本，避免消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生審美疲勞，而精準(zhǔn)化和低成本是互動(dòng)營(yíng)銷的顯著優(yōu)勢(shì)。作為一種崇尚消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]

在媒介碎片化、分眾化趨勢(shì)越來越突出的時(shí)代，越來越多家紡企業(yè)關(guān)注如何更精準(zhǔn)地找到消費(fèi)者，如何避免更高的營(yíng)銷成本，避免消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生審美疲勞，而精準(zhǔn)化和低成本是互動(dòng)營(yíng)銷的顯著優(yōu)勢(shì)。作為一種崇尚消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]