上世紀90年代的濟南三株曾經創造了簡單的“一劍封喉”類模式，小報投遞加義診模式迅速撬動市場,引起“全國企業”學三株高潮，然而由于營銷網絡過密(到村都有服務站)，企業組織架構相當龐大,加上產品訴求過于強調功效性，大起大落中三株已成為昨日黃花，學三株的企業基本在熱血沸騰過后，企業運轉依然是原來的狀態.
　　
　　巨人大廈累倒了巨人,巨人廢墟中崛起了巨能鈣，北京巨能實業（初期階段高管基本都來源于巨人集團），一個大連補鈣工程掀起補鈣狂潮，其后一發不可收拾，98年正式上演的中原補鈣大戰，保健品烽煙再起，又舉起“一劍封喉”類戰術大旗，利用一臺骨密度儀一掃大江南北，除了上海市場是品牌運作之外，巨能模式基本占據了補鈣市場的絕對份額，同時巨能也創造了“儀器服務產品”的先河，說起來算是會議營銷的支點起源吧，筆者剛好與這家企業有合作，有機會見證了這一時刻
　　
　　山西傅山藥業利用巨能模式進一步擴大化，規模化的推廣活動成就“絡欣通”的輝煌，也就是現代保健品會銷的雛形階段，最后的“一劍封喉”類戰術執行者，也是“一劍封喉”類簡單戰術的終結者，從此以后，行業再無利器可以一招之敵……整合營銷的時代到來，保健品行業分家階段開始，由于理念的不同，行業一部分以滋補為終極目標的企業與另一部分以治療為終極目標的企業開始分道揚鑣，即所謂的長線短線之分
　　
　　傳統滋補類產品多以專賣店形式存在,講究利用網點完成需求結合，方式倡導簡單。
　　
　　概念化保健品多以整合營銷的形式存在(會銷,旅游,體驗)戰術講究組合拳,講究造勢，分工合作,形式承載產品,深度挖掘潛力需求對接多元