i.國內家紡業需要創建品牌

　　中國家用紡織品行業存在較大的市場發展空間。目前國內的家紡市場需求量達1000億元，而目前領先品牌公布的銷售額也遠遠未能達到10億元，市場占有率都不到1%�？梢�，國內家紡生產企業普遍處于發展初期，80%的中小型企業蠶食著20%的市場容量，家紡行業競爭十分激烈。就毛巾市場而言，全國上萬家毛巾企業中只有11家中國名牌產品、11家國家免檢產品、5家中國馳名商標、4家中國環境標志產品，大品牌在國內市場占有率只有10%，實力企業很難發揮行業領頭羊的作用。毛巾產品質量參差不齊，而隨著生活水平的提高，人們的品牌意識不斷增強。河北劣質毛巾事件被曝光后，在業內引起強烈反響，人們對品牌的認識度將在生活中不斷提升。所以，在一個混亂市場中，在消費者中創建并強化品牌拓展國內市場是一個不錯的選擇。

　　從上個世紀90年代末開始，國內家紡品牌已經開始進入了大調整與大組合階段。但我國家紡行業產品檔次較低，與歐美同類產品相比，個別單位產品附加值僅其1/10。改變目前這種狀況，就要爭創國內國際名牌。建立品牌形象，正逐漸成為家紡行業的共識。從價值鏈的角度看，品牌是產業價值鏈中最終端、最核心的東西。從一定意義上講，品牌對企業發展帶來的影響甚至超過技術的影響。家紡產業必須從國際產業鏈的低端向高端發展，走自主品牌之路。

　　ii.奧運是創建品牌的良好契機

　　2005年，孚日股份成為2008年北京奧運會唯一一家家紡類特許經營商品，這為公司進一步提高品牌知名度奠定了良好的基礎。北京奧組委根據以往的歷史經驗預計，到2007年下半年和2008年，奧運商品的銷售將達到高峰，目前公司正在積極爭取奧運商品特許零售商，進而利用公司現有的國內外零售渠道和代理商開設的奧運特許商品專柜，以及利用公司的團購網絡加大奧運商品的銷售力度，加上奧運特許產品的毛利率較一般產品高20%左右，將會給公司帶來新的利潤增長點。公司將以奧運作為大力推進品牌建設的契機，努力打造國內家紡行業的大品牌。

　　目前公司產品80%出口，其中貼牌出口的占了其中的80%，自有品牌只有20%，目前僅有澳洲、俄羅斯和東歐等少數國家有自有品牌的出口，公司已經通過貼牌生產和銷售已經獲得較多的海外市場份額。為了推動自己的品牌以及提升公司在國內市場的份額，公司在2007年開始將加大品牌運作和推廣的力度。目前，3個品牌已經正式啟動，陸續投放市場，而且公司已經確定了3個品牌的定位，有效地突出產品的差異化。其中，“孚日”是最高品牌，將代表公司甚至是代表中國家紡行業的品牌；“孚日·潔玉”定位為中端品牌，也將是銷量最好貢獻最大的品牌；“孚日·紅球”定位低端品牌，這個牌子曾在小范圍內使用，但是公司未來可能將這個品牌的產品以促銷的形式推動高檔產品的銷售，盡量發揮低端品牌的效用。另外，2007年公司不惜重金邀請國內知名營銷策劃公司(葉茂中)為公司度身訂造品牌推廣方案并將陸續投放廣告，品牌建設不遺余力，同時開始大刀闊斧地開拓國內市場。

　　iii.打造“大家紡”計劃積極拓展國內市場

　　在鞏固日本、美洲及歐洲等出口市場的基礎上，公司將大力開拓國內市場，將通過開設“大家紡”新型家紡產品專賣店的形式，打造一站式的家用紡織品購物中心，讓孚日家居成為消費者購買家紡產品的第一選擇，擴大公司在國內的知名度和銷售。專賣店內將集各種毛巾、床上用品、臺布、窗簾和各類型的裝飾布等家居用品于一體。公司將采取3種銷售模式：第一，自營銷售。計劃在未來省會城市各設一個自營店，合計約30個；第二，代理商加盟店。第三，公司和代理商合作設店。計劃在合適的百貨店或者商業區域和代理商合作銷售公司產品，充分利用代理商在當地的優勢。

　　目前公司運作的專賣店已有2個，包括高密店和濰坊店，前者是公司的形象店，面積840平米，將設置品牌區(除自有品牌外，還將國外品牌代理)、床上用品區、設計師沙龍(客戶可以根據裝修裝設的要求面對面和設計師溝通交流，以獲得更好更協調的家居擺設信息和意見)和兒童區，區域劃分完備且更體現人性化，大家紡的概念也將進一步完善。該店已經裝修完畢，只是由于附近的廣場工程依然未能竣工，所以該店目前仍未能順利開業。至于何時開業仍將受到廣場進度的制約；而后者濰坊店(180平米)2007年5月1開業，到目前為止銷售情況良好，尤其是團購方面的業務進展順利。該店是公司邁出專賣店的第一步，為公司日后在國內鋪設專賣店打下了基礎。公司計劃到2009年在全國鋪店數量最終達到300家，其中自營店約占總數的10%。按照公司的方案和構思，2007~2009年所有店的銷售收入將達到6億元人民幣，加上原有銷售網絡每年銷售收入的4億元，公司估計到2010年，國內市場銷售收入將達到10億元。

　　公司還計劃2007年下半年在上海和北京設旗艦店，將作為公司的樣板店吸引更多的加盟商，靠加盟商來進一步推動公司產品在國內的規模和份額，目前具體地址依然未能確定，具體還要繼續跟蹤。