作為中國(guó)唯一一家從采棉、紡紗、織布、印染、成品加工一條龍的家紡企業(yè)，上海金滿堂紡織品有限公司（www.jinmantang.com）苦練內(nèi)功，至2007年6月底，現(xiàn)在已成功開(kāi)業(yè)75家床上用品專賣店，另外，僅5月份簽約尚未開(kāi)業(yè)的客戶就達(dá)19家。保守估計(jì)，至2007年底，一百家的目標(biāo)已勝券在握。

　　作為一家民營(yíng)家紡企業(yè)，吉祥三寶為何會(huì)有這么快的發(fā)展速度呢？究其原因，可歸納為以下幾點(diǎn)：

　　1、 內(nèi)功扎實(shí)，準(zhǔn)備充分。2005年以前，上海金滿堂紡織品有限公司是以采棉、紡紗、織布為主營(yíng)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)型企業(yè)，中國(guó)諸多的家紡企業(yè)、南通知名的面料供應(yīng)商和中原諸多織布廠均用上海金滿堂公司的紗線和坯布。2005年，僅紡紗和織布的產(chǎn)值就超過(guò)1億，純利在1000萬(wàn)以上。所以，在家紡面料這一塊，上海金滿堂無(wú)論在資金實(shí)力、面料定位等諸多方面均領(lǐng)先于同行家紡企業(yè)。

　　2、 積極引入印染設(shè)備，徹底完成了家紡一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。2006年上半年，吉祥三寶床上用品的面料印染工藝還是主要委托無(wú)錫一些民營(yíng)印染廠高價(jià)加工，不僅質(zhì)量沒(méi)有保障，且來(lái)回的運(yùn)輸費(fèi)用也大大增加了家紡的生產(chǎn)成本。為此，上海金滿堂公司投資6000多萬(wàn)元，完成了三寶印染廠的投入生產(chǎn)工作。現(xiàn)在，該公司的印染廠不僅能充分滿足了家紡產(chǎn)品本身印染的需求，而且為上海、南通等諸多家紡企業(yè)印染花型。

　　3、 家紡產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，定價(jià)合理，做中國(guó)普通消費(fèi)者買得起的床上用品。現(xiàn)在，很多家紡企業(yè)定位過(guò)高、價(jià)格脫離實(shí)際，一套大套件零售價(jià)在5000至10000元，如果按1.8*2.0米床的尺寸計(jì)算，一套大套件鋪在床上的成本有的甚至超過(guò)中原一些地縣級(jí)市場(chǎng)的房?jī)r(jià)（中原房?jī)r(jià)均在1000至2000元之間，高價(jià)品牌一個(gè)大套件以零售價(jià)6000元計(jì)算，一個(gè)床占3.6平方米，平均每平米的床品均價(jià)達(dá)到了1667元每平方米）。吉祥三寶床上用品大套件的零售價(jià)均在1000至2000元之間，最高檔的三至五千元的大套件也有，但不是主流。很多家紡?fù)�行在納悶，這么低的價(jià)格，這么好的品質(zhì)，公司本身還有錢賺嗎？回答是肯定的。有，但很低。因?yàn)樯虾＝饾M堂紡織品公司一條龍的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)決定的其產(chǎn)品在同等價(jià)位的情況下，成本要比同行低30%至50%。

　　4、 優(yōu)惠的招商政策成為贏取加盟商的主要手段。0加盟費(fèi)、100%的換貨機(jī)制、開(kāi)業(yè)期間公司為加盟商全資投入的六種宣傳模式（海報(bào)、電視字幕、手機(jī)短信、宣傳車、樂(lè)隊(duì)、彩虹門）、開(kāi)業(yè)后每月一檔的海報(bào)支持解決了加盟商的后顧之憂。吉祥三寶床品專賣店開(kāi)業(yè)首日最低營(yíng)業(yè)額在2.6萬(wàn)元，最高達(dá)5萬(wàn)元以上。金滿堂公司凡事站在加盟商的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，切實(shí)想加盟商之所想、急加盟商之所急，本著開(kāi)一家一定要成功一家的思路，以點(diǎn)帶面地進(jìn)行招商，在家紡行業(yè)的加盟商中間樹(shù)立了良好的口碑。

　　5、 2007年不收任何加盟費(fèi)用，2008年引入形象代言人的計(jì)劃已完全列入了公司的三年發(fā)展規(guī)劃之中。且代言人的定價(jià)擬定在100萬(wàn)元以上。很多加盟商問(wèn)，引入形象代言人以后，產(chǎn)品會(huì)不會(huì)漲價(jià)？會(huì)不會(huì)收加盟費(fèi)？前個(gè)問(wèn)題回答是否定的，即使請(qǐng)代言人，產(chǎn)品也不會(huì)漲價(jià)，否則會(huì)大大影響加盟商的忠于吉祥三寶的信心；至于會(huì)不會(huì)收加盟費(fèi)？回答是肯定的，但對(duì)于2007年已加盟的客戶不會(huì)加補(bǔ)收加盟費(fèi)用，對(duì)于2008年引入代言人以后加盟的客戶即使收加盟費(fèi)，但標(biāo)準(zhǔn)也不會(huì)太高，且將分兩年返還加盟商。

　　現(xiàn)在，因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，很多家紡企業(yè)抱怨生意越來(lái)越難做，費(fèi)用越來(lái)越高、出廠價(jià)格也為此不斷地累加。但上海金滿堂公司借著一條龍的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、準(zhǔn)確的、切合市場(chǎng)的產(chǎn)品定位、優(yōu)惠的加盟政策，穩(wěn)穩(wěn)地贏取了加盟商的青睞，從而使吉祥三寶床上用品快速便捷地滲透到終端消費(fèi)者手中。