4月，在紅星美凱龍開出亞洲最大家居賣場之后，建配龍被選為上海家居總部基地，這讓很多從業者把視線投往寶山。當一個產業發展到成熟的階段，必然物以類聚，產生一個集中了同類商品銷售的商圈。在內環線以內土比金貴的環境中，宜山路商圈已經確定了以專賣店和賣場牽頭，高端消費品零售為主的主要形式。而內環線內土地資源寸土寸金，已經很難再開出具有規模很大的建材賣場，環線以外的適地區，成為建材商家新的著眼點。

　　地產牽頭家居賣場露頭角

　　1999年百安居滬太路店開業后，九百家居也相繼開出大華店，打出寶山建材商圈的第一張牌。據建配龍顧問委員會主任祝申生回憶，“當時隨著大華板塊的興起，經濟房型是這里的主流，但寶山的建材行業還處在相對落后的條件下。1998年時寶山主要的是一些建材商鋪和原材料、配件商店，條件簡陋，品種單一，而百安居、九百家居、歐倍德的及時進入彌補這一空白，滿足了以經濟房型為主的業主裝修需要。”

　　隨著經濟生活質量的上升，人們的置業觀念有所改變，大華板塊從中低端家居環境向中高端邁進，同時由于附近普陀區和寶山板塊的進一步發展，對于中高端家裝要求提高，傳統的裝修業務很難滿足消費者的要求，消費者對于裝修家具購買配套服務的要求也進一步提高。

　　賣場牽頭家居產業鏈形成

　　2002年，建配龍開業，以無條件免費接送打出了服務的第一張牌。而這一項人性化的服務成為之后寶山賣場服務的一個標準。商家的成熟，也帶動了服務理念的變化。百安居從以往的單一建材銷售進入了裝修領域，九百家居等率先進入寶山的建材賣場也從裝修入手，形成了建材購買、裝修、裝飾配件等一系列配套服務。如何將利潤貫穿到整個產業鏈中是這一階段商家考慮的難題之一。

　　此時，寶山區商場租金價格的優勢對于建材家具零售價格的影響也凸顯出來。據一位業內人士計算，家具行業在以人民廣場為中心五公里半徑的商圈里，租金的投入每平方米每天最低也要付出3.5元，有的高達10元以上，一年以2000平方米計算就需支付近260萬元。而一些知名品牌如聯邦家具、皇朝家具等每年要支付兩千平方米以上的租金，每開設一家新店，還要付出不菲的裝修費用，租金對于價格的影響在20%以上。在激烈的市場競爭中，建材家具的銷售越來越趨向于微利，而店鋪租金的影響不可小視。

　　●記者觀察

　　微利催生家居業全面競爭

　　業內人士指出，家居行業覆蓋裝飾、建材、配飾、家具、家用電器等一系列環節。隨著裝修觀念的變化，輕裝修重裝飾之風盛行，傳統的裝修業也越來越規范，裝修指導價在行業內的普遍執行，使裝修人工費用的利潤趨向透明，傳統的裝修公司利潤從裝修逐漸向配套建材銷售轉變。面臨著多重競爭的賣場也將經營重心轉移到家具銷售和軟裝上來。

　　對消費者而言，裝修已經不僅僅停止在滿足居住的要求，如何滿足消費者的精神文化需求，在裝修中體現業主獨特的文化品位已經是傳統的裝修難以滿足的要求了。百安居此時介入了軟裝業務。2005年美頌巴黎上海第一家店在真北路開業，開始了賣場之間由建材購買到裝修、裝飾整個行業鏈的競爭。

　　此時，寶山的賣場逐漸進入了飽和期，雖然還有一些以倉庫、廠房改造形式出現的經營網點，但是大部分具有一定規模的賣場均已進入寶山，競爭在所難免。

　　祝申生告訴記者，未來的賣場之爭，一是品牌之爭，即商家能否利用自己的特色和服務點吸引到足夠多、足夠知名的品牌；此外還有一大競爭來自于賣場的服務，即在品牌的支持下能否將更多精力放到服務上去，使消費者在享受價格優勢的同時也能享受到服務的優勢。