近年來，中國家紡協會積極引導企業實施品牌戰略，“家紡無品牌”的現象已有所改變。不少企業開始意識到市場競爭不再僅僅是產品和價格的競爭，更重要的是品牌競爭。品牌是企業形象、文化的集中體現，品牌戰略是市場戰略的核心，品牌反映的是企業的核心競爭力。自江蘇夢蘭商標成為中國家紡行業第一個“中國馳名商標”以來，佳麗斯、夢潔相繼獲得“中國馳名商標”稱號，此外，佳麗斯、夢蘭、堂皇、夢潔、維科、富安娜、博洋等床上用品品牌和孚日、亞光、喜盈門、雙燈、潔麗雅、喜鵲等毛巾系列產品品牌還被授予“中國名牌產品”稱號。而布藝行業的華龍、柯力達、大視野、眾望、裕隆，手帕行業的百花、漢森，配飾、裝飾行業的云龍、太陽花等品牌在行業內也都具有較高的知名度，并逐漸被消費者所熟知。

　　從實用價值角度出發

　　創造新需求點

　　去年上海國際家紡展上，中國紡織工業協會會長杜鈺洲對幾家公司產品的點評言猶在耳。他說，一家公司生產的枕頭上，綴滿了密密麻麻的琉璃珠片，裝飾效果有了，但實用功能差了，這樣的枕頭枕著怎么能夠舒適？另一家公司生產的沙發布藝，防火、防潮、阻燃功能具備了，但在與沙發的配套設計上卻不能夠拆裝洗滌，消費者使用起來怎么能夠方便？

　　由此我們不難理解，為什么我們對國際市場流行的床品感到不可思議；為什么我們在追求花型多變的同時，國外條格狀的床品卻連續流行好幾年。這是因為國外家紡用品以實用為根本出發點，而我們卻常常只在款式上煞費苦心。因此，中國家紡品牌的競爭必須從提高實用價值的角度創造新的需求點，在專業性、品牌知名度、市場占有率和緊跟社會發展潮流方面做足品牌文章。

　　事實上，國內諸多家紡品牌已經深刻意識到這一點。如江蘇堂皇集團時刻考慮產品能夠滿足消費者何種“愉悅和幸福”，夢蘭集團經常思考產品能否成為聯系消費者的情感網絡中心，羅萊時常發問有什么新方法能更及時、更經濟地聯系顧客，雅芳婷公司則開始根據消費者頸部尺寸量身定做智能枕……

　　這些家紡企業之所以能夠領先國內市場，很大程度上是因為他們從實用價值的角度創造新的需求點。他們的成功具備了3個基本要素，即創造深刻的用戶感動，了解消費者的價值需求以及尋求新的利潤來源。其中，了解消費者的價值所需是需求創新的關鍵。通過需求創新，企業至少可以找到3種增長來源：一是立足核心產品，通過鞏固和深化與消費者的關系，把競爭的基礎從產品的價格和性能轉變為產品的差異和價值；二是找到客戶更為廣泛和全方位的需求，將多種產品和服務整合成為一個更有價值的總和產品，從而從市場中獲得新的消費增長點；三是改善消費者的價值鏈，關注新需求，發現可以創造新收入的增長點。

　　擁有創新激情

　　提升品牌貢獻率

　　隨著企業在出口市場上的競爭加劇，冒牌現象日益嚴重，加之品牌保護力度不夠、廣告投入不足等原因，家紡業曾一度成為品牌的“三無”行業——無品牌意識、無品牌產品、無品牌企業，競爭的武器只剩下一個價格。

　　當我國加入WTO后，沒有自己品牌的家紡企業只能給外國的家紡企業打工，或者只能生產廉價的家紡產品。換言之，在家紡業的國際分工中，我國只能從事附加值比較低的一般性加工和生產勞動密集型產品，只能在國際競爭夾縫中以低價參與競爭；或者淪為加工者，以別國的牌子進入國際市場，并眼睜睜地看著國外家紡品牌產品大舉進入中國市場，以高昂的價格與中國家紡產品爭奪市場。中國家紡品牌要想擺脫國際大牌的控制，必須擁有創新的激情，提高品牌貢獻率和科技貢獻率。

　　“家紡企業要創品牌，首先要對自己充滿信心。品牌創立伊始，如同幼芽破土，企業要有長遠眼光，精心栽培才能看到幼苗長成大樹。”上海羅萊家紡公司董事長薛偉成在出席各種場合時屢次提到企業樹立信心的重要價值，“如果在海外強勢品牌面前，企業妄自菲薄，信心不足，自己看扁了自己，那無異于把品牌扼殺在萌芽狀態。”羅萊作為首批從國內市場運作成功轉向國際市場的品牌，其經驗極具現實意義。

　　“創品牌還在于勇敢地推陳出新，不斷地自我否定，給品牌以新的形象、新的理念。”江蘇夢蘭集團董事長錢月寶這樣生動地闡釋品牌創新的意義，“人生易老，品牌更容易走過它的春夏秋冬。不時刻注入新的理念，推出新的形象，品牌就會像沒有水分滋潤的鮮花，失去活力。家紡倡導更加美好的生活享受，不斷給品牌注入新內容，才能使品牌活力四射，青春長駐。”夢蘭集團的創新應該說時刻沒有停止過，從繡花工藝到絎縫技術，從企業文化到品牌推廣，每個細節都在不斷創新中，夢蘭集團堅持了品牌定位，保持了文化特色，才得以甩開競爭對手，在行業一路領先。而在家紡設計創新方面，富安娜家飾公司成為行業有口皆碑的領頭羊，其每3天就推出一款花型的創新速度，讓同行只能望其項背。

　　這種進步也體現在家紡企業的自覺行動上。我們很難忘記，去年以紹興博覽家紡公司為首的談判代表團，針對歐盟等國提出的對中國臺布、桌布等設限的要求據理力爭；我們也很難忘記，在法蘭克福家紡展上，山東云龍集團設計的“云龍繡”被高價搶購……

　　種種跡象表明，中國家紡品牌正在擺脫“沉默羔羊”的陰影，開始在國際市場上擁有話語權。