近期，關于“食品安全”的問題成為一個關鍵的話題越來越引起了人們的注意，從而引發了消費者對日常生活中其他相關領域安全問題的關注。受其影響，家紡領域中的治理“睡眠污染”的問題也被提到了議事日程之上；與此同時，我們也應該看到國內的大部分家紡企業一直把提升企業競爭力的重點放在了款式、花色的更新和生產工藝的改進上，對產品中所存在的例如甲醛含量超標等問題卻沒有引起足夠的重視，而我們應該始終記得，床品的主要功能是為消費者營造一個舒適健康的睡眠環境。針對這一情況，我們特別邀請了在打造“健康床品”產品上較為突出的“恒源祥”、“雅芳婷”和“恐龍”三家企業，請他們的領導人針對這個問題談談企業的健康床品理念及做法。
　　這三家企業對“健康產品”的打造上各有側重——“恒源祥”主要在治理睡眠污染的理念層面上；“雅芳婷”則以科技為導向、將理念放在構筑健康睡眠的層面上；“恐龍”立足于“以天然的打造健康的”。希望他們打造“健康床品”的理念能給行業帶來借鑒和深思。
　　“恐龍紡織”是家紡行業名副其實的“恐龍”：這家公司不但是世界頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI—HOME、FARNESE在中國大陸的總代理，也是中國消費者耳熟能詳的時尚流行品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB在中國 大陸的制造商和總代理。不僅如此，其自創的高端品牌——“恐龍紡織”也在國內市場獲得了良好的口碑。
　　這只低調的“恐龍”在10年發展中埋頭做事，給行業人士留下了一個神秘的背影：集眾多世界頂級家紡品牌的代理權于一身，靠的是什么？在競爭激烈的高端市場中脫穎而出又靠的是什么？
　　不想做500強 要做500年
　　“品質的優劣決定一個產品的生命周期，品質不好，消費者就會有反映。因此好的品牌一定要有好的品質保證。”這個理念是蔡先生經營企業十年來一直秉承的：“‘恐龍紡織’從來沒考慮要做500強，但要做500年。”
　　蔡先生笑稱自己一生就會做一件事——做床品。蔡先生的母親是個紡織工，打從胎教開始，他就熟悉了織機的轟鳴聲。長大后，自己也成為全國紡織大軍中的一員，至今矢志不渝，一直未曾涉獵過別的領域。1995年，蔡先生認準潛力巨大上海家紡市場，自己既熟悉生產流程、產品設計，又有著多年做外銷市場的經驗，于是就產生了在上海開一家自己的床上用品公司。隨后他與哥哥蔡卡璐一起創辦了“恐龍紡織”。
　　1997年，對“恐龍紡織”而言是里程碑式的一年。這一年，Esprit home來華尋找合作伙伴，蔡先生稱自己很幸運地成為Esprit home在中國大陸的制造商和總代理。幸運來自于他1993年在給Esprit home做供應商時的誠信和品質，在當時國內家紡市場競爭無序化情況嚴重，又逢棉紗漲價，還能按原定價格保質保量按時交貨，外商非常認可這種誠信，主動找到蔡先生讓他做代理，而他當時只想自己做出一個品牌。“你有帶‘孩子’的經驗，而你自己的‘孩子’營養不良，你帶我們的‘孩子’會有助于你‘孩子’成長。”外商幽默地將Esprit home品牌與蔡先生自己向往的品牌進行擬人化的比喻去勸說他。至今看來，代理Esprit home品牌的確讓蔡先生學到了如何管理一個品牌。
　　“在此之前，我們與本土的其他企業一樣，只懂得生產、加工產品，對品牌缺乏意識。代理Esprit home品牌之后，切身體會出品牌對企業發展的重要意義。”蔡先生有一個分析很能說明問題，最早代理Esprit home品牌時，Esprit home的銷售額只占公司總銷售額的10%左右；現在消費者越來越認同品牌，Esprit home的知名度隨其服裝的知名度越來越大，目前Esprit home的銷售額已占到公司銷售額的半壁江山。而相比之下，公司自己的“恐龍”品牌近幾年增幅就相對比較穩定了。這就是品牌的威力，說品牌是市場一點也不夸張。
　　“我們只做頂級品牌的銷售代理，目的是從中學習人家的經驗和訣竅，最終把我們自己的‘恐龍’打造成國內頂級床上用品品牌。”在這種思路下，蔡先生相繼又代理了BEVERLY HILLS POLO CLUB、TRUSSARDI—HOME、FARNESE及FRETTE，截至目前在全國設立專柜超過400家。
　　每代理一個品牌，都會讓他學到一些新東西。“這些頂級品牌的一個共性，就是無與倫比的品質保證。” 蔡先生認為，要做一個500年的企業，產品的品質一定要經得起時間的考驗，擁有好的品質，就會擁有消費者對品牌的忠誠度。多年來“恐龍”在上海東方商廈、北京燕莎商廈等知名高檔商場床品區的零售額始終保持第一的事實就足以說明這一觀點。
　　用天然的打造健康的
　　“做床上用品這么多年，產品越做越豐富，我始終在問自己一個問題，床品的最終功能是什么？”當記者提出“健康床品”的概念時，蔡先生也有同樣的困惑。
　　現在的床品越做越時尚、艷麗，包裝越來越復雜。盡管人們生命的三分之一時間是與床品共度的，然而消費者對床品的選擇并不十分理性和科學，大都把價格和款式作為選擇床品的首要考慮因素，對是否有利于健康舒適并沒有深刻認識。蔡先生認為：“床品的最終功能是什么？是健康睡眠。可以說健康是床品品質的重要因素，一個產品無論設計和市場營銷有多成功，如果超標使用了對人體有害的甲醛或其他有害物質，在品質上也是有問題的，是不負責任的行為，最終會受到市場的淘汰。”
　　在“恐龍紡織”的產品中，所有直接接觸皮膚的面料一定都是天然的。在九十年代一些企業大量推出的確良、滌棉產品時，“恐龍紡織”就堅持做純棉產品，近幾年又陸續推出絲綿、蠶絲、羊毛產品，都以天然為主。甲醛含量是紡織品強制性國家標準中明令控制的，“恐龍紡織”早在5年前就停止采用含甲醛的面料。
　　為保證給消費者提供安全健康的產品，“恐龍紡織”對面料供應商進行嚴格的質量把關，要求他們選擇無甲醛助劑、無偶氮染料的印染產品，還要求面料企業提供檢測報告和合格證明。同時，對襯布、縫紉線、里料等輔料也嚴格要求，把拉練換成紐扣，把握好每一個環節，確保產品的品質。
　　“這樣的要求是比較高的，會增加產品的成本。有些面料供應商剛開始不接受，不理解。這樣的情況，我們有時真的很為難，恐龍在這個產業鏈中，只是處于一個中間環節，但我們在行業中要帶頭，要領先……”蔡先生如今再談起往事仍然感慨萬分，不過令他欣慰的是，幾家面料供應商在他的“高要求”下提高了生產技術，也提高了產品檔次，在市場搏擊中嘗到了甜頭，還常常感念他的“高要求”。
　　國外的高檔家紡產品大多是素色的，越來越崇尚自然。應當說，市場越成熟，越追求天然。就從包裝這個細節來看，價格上萬元一套的TRUSSARDI—HOME等頂級品牌在包裝上非常簡單，一個紙袋而已，不用包裝袋。國內的產品無論好壞一律用PVC塑料袋來包著，從健康的角度來講也不合適。有些消費者缺乏健康使用床品意識，家里買的床墊用了很多年了，包在上面的塑料袋還不舍得撕掉。蔡先生認為這些細節問題也是需要引導和重視的。
　　關注細節，堅持專業
　　“恐龍紡織”在自己的十年發展中不求速度，專注于品質，走的很穩，是因為他們心中有一個500年的夢想，而這個夢想也是中國消費者所期望的。

信息來源:服裝