近日，家紡龍頭企業(yè)富安娜宣布正式進(jìn)軍服裝業(yè)，并發(fā)布了“藝術(shù)中國丨領(lǐng)·域”服裝秀。秀上，富安娜四大主打系列成衣次第登臺(tái)，百套成衣展示了從富安娜經(jīng)典花型延伸出的成衣設(shè)計(jì)，十分具有“富安娜Style”。

　　無獨(dú)有偶，年初暫停了海外業(yè)務(wù)的波司登集團(tuán)被眾人唱衰，而近日劇情呈現(xiàn)大反轉(zhuǎn)，據(jù)悉該集團(tuán)全年利潤大漲4成，將大力發(fā)展女裝業(yè)務(wù)。此外，公司執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官及公司秘書麥潤權(quán)將辭任首席財(cái)務(wù)官職務(wù)，同時(shí)增添女裝事業(yè)部總經(jīng)理一職。今年3月底，波司登控股斥資6.6億元收購擁有女裝品牌柯利亞諾和柯羅芭的欣悅服裝有限公司股份，并以2000萬元收購這兩個(gè)品牌唯一的生產(chǎn)代理商優(yōu)諾（天津）服裝有限公司的100%股權(quán)。柯利亞諾是國內(nèi)中高檔女裝品牌，定位于25~35歲的都市白領(lǐng)，而柯羅芭的銷售對(duì)象為30~40歲的知性女性，截至去年年底，兩個(gè)品牌共設(shè)有123家直營店。據(jù)悉，2018財(cái)年女裝將會(huì)取代貼牌加工管理業(yè)務(wù)，成為波司登集團(tuán)第二大贏利貢獻(xiàn)來源。

　　其實(shí)，從去年年底，進(jìn)軍女裝市場(chǎng)的風(fēng)潮就開始漸漸刮起。在去年10月舉辦的2016中國國際時(shí)裝周上，專注男裝20年的Cabbeen首次發(fā)布全新時(shí)尚女裝“Airline”Cabbeen。據(jù)卡賓相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，卡賓女裝延續(xù)了卡賓子品牌2AM一貫以來搖滾、年輕的牛仔風(fēng)格，將女性的柔美與搖滾的朋克元素相互融合。

中國女裝異軍突起

　　一直以來，我們對(duì)服裝市場(chǎng)的判斷都是受全球經(jīng)濟(jì)低迷影響，服裝市場(chǎng)不景氣，連奢侈品市場(chǎng)都整體下滑，女裝市場(chǎng)萎縮也頗為顯著。以北美最大女裝集團(tuán)AscenaRetailGroupInc.為例，去年四季度業(yè)績下滑4%，年報(bào)后股價(jià)重挫超過兩成達(dá)24%。對(duì)于低迷的業(yè)績，行業(yè)主流看法為：消費(fèi)者在旅游、汽車等體驗(yàn)性消費(fèi)支出增多，而在服飾、時(shí)尚類別花費(fèi)減少，除此之外，面對(duì)低迷經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者儲(chǔ)蓄意愿大增，消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎。更多女裝品牌透露出關(guān)店、減少賣場(chǎng)的做法維持業(yè)績。

　　然而，這一切卻與中國市場(chǎng)大相徑庭？中國女裝市場(chǎng)不但不低迷，還反而吸引了更多品牌加入戰(zhàn)場(chǎng)？此前，我們對(duì)太平鳥、珂萊蒂爾、朗姿股份、歌力思、安正時(shí)尚、凱撒文化、拉夏貝爾、維格娜絲、寶國國際9家女裝上市企業(yè)年報(bào)進(jìn)行梳理發(fā)現(xiàn)：營收整體向好，也許是較好的業(yè)務(wù)增長才增強(qiáng)了這些企業(yè)跨界、進(jìn)軍女裝的決心。

　　年報(bào)顯示，歌力思實(shí)現(xiàn)營收11.3億元，同比增長35.5%；珂萊蒂爾實(shí)現(xiàn)營收15.99億元，同比增長24.5%；朗姿股份實(shí)現(xiàn)營收13.68億元，同比增長19.53%；寶國國際實(shí)現(xiàn)營收18.46億元，同比增長15.8%；拉夏貝爾實(shí)現(xiàn)營收102.32億元，同比增長12.5%。以上5家女裝上市公司的營業(yè)收入同比增長情況均取得兩位數(shù)的好成績，其中拉夏貝爾的營業(yè)收入更是突破了百億元大關(guān)。

　　從凈利潤來看，表現(xiàn)最好的是朗姿股份，2016年歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.64億元，同比增長120.28%，實(shí)現(xiàn)翻倍。朗姿表示，為突破中高端時(shí)尚女裝業(yè)務(wù)在線上發(fā)展的瓶頸，公司在繼續(xù)加大去庫存力度的基礎(chǔ)上，對(duì)線上銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，增加了線上新品的銷售，并與線下奧萊店、工廠店同步銷售、同款同價(jià)，存貨結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，過季貨品的占比明顯降低。

　　在電商打了漂亮仗的還有太平鳥，其線上業(yè)務(wù)銷售額從2014年的6.96億元增長至15.98億元，較上年同期增長44%，年復(fù)合增長率為51.6%，僅2016年“雙11”當(dāng)天，線上零售額就接近6.15億元。

押寶靠直覺還是理性？

　　如果把進(jìn)軍女裝市場(chǎng)看作押寶，無疑最成功的應(yīng)屬山東如意集團(tuán)。2016年10月，山東如意斥資約13億歐元完成了對(duì)法國時(shí)裝集團(tuán)SMCP的收購，坐擁SMCP旗下Sandro、Maje、ClaudiePerlot主打女裝的眾多輕奢品牌。SMCP集團(tuán)收入從2015年的6.75億歐元上升至2016年的7.87億歐元，過去3年收入幾乎翻了一番。去年，亞洲市場(chǎng)銷售收入全年上漲45%。目前，SMCP集團(tuán)已計(jì)劃在巴黎上市。為何收購該法國時(shí)尚女裝集團(tuán)？山東如意科技有限公司董事長邱亞夫曾表示，“讓如意時(shí)尚起來”，看來此次押寶不僅讓如意更時(shí)尚，還更富有。

　　比起其他品牌，更早開始試水女裝的利郎更加謹(jǐn)慎，在主品牌LILANZ的大店中布局了小批量女裝產(chǎn)品。為何進(jìn)軍女裝？利郎(中國)有限公司執(zhí)行董事、副總裁胡誠初曾在采訪中表示：“在利郎的消費(fèi)群體中，我們發(fā)現(xiàn)，很多男性消費(fèi)者都是在女士的陪同下進(jìn)店購物的。為了適應(yīng)女士的購物需要，利郎推出了商旅風(fēng)格的冬裝�！边@類女裝中，包括大衣、外套、情侶服飾等。

　　在波司登的財(cái)報(bào)會(huì)上，麥潤權(quán)表示，國內(nèi)女裝市場(chǎng)不太受經(jīng)濟(jì)影響，消費(fèi)力穩(wěn)健，公司對(duì)女裝發(fā)展感樂觀，并有意引入更多海外品牌到內(nèi)地銷售，他同時(shí)透露，現(xiàn)時(shí)公司女裝收入低過男裝，但利潤率超越男裝。

　　而跨界企業(yè)富安娜則是希望通過品類擴(kuò)容，使目標(biāo)消費(fèi)群體更為年輕化，官網(wǎng)稱其希望吸引中淑階層（年齡在28~40歲之間，核心年齡為32歲左右）。盡管富安娜擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及完善的銷售渠道，但是女裝成衣設(shè)計(jì)畢竟是一個(gè)全新的領(lǐng)域，在設(shè)計(jì)方面與家紡家居存在諸多不同。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于成立23年的富安娜而言，打造成衣是“從0到1”。在家紡領(lǐng)域，富安娜靠著堅(jiān)守贏得了獲得今天的口碑，但其目標(biāo)群體一直不算年輕。如果想依靠固有的富安娜style打動(dòng)30歲的較年輕群體，服裝客戶的口味還有待考察。

　　此外，業(yè)內(nèi)判斷增長緩慢、營收不力促使富安娜急于尋找新的增長點(diǎn)。2017年一季度，富安娜營業(yè)收入為4.31億元，同比增長僅有0.06%；凈利潤約7930.84萬元，同比下降10.39%。富安娜將業(yè)績變動(dòng)的原因歸結(jié)為行業(yè)增速放緩，導(dǎo)致銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。另外，家居新業(yè)務(wù)打開新的增長空間的同時(shí)，也有較大的投入。