上半年，家居消費“節日促銷”效應尤為明顯。

　　根據中國家具協會公布的數據顯示，2014年一季度，家具生產行業規模以上企業工業總產值保持著增長的趨勢，然而，面對不景氣的房產指數，建材流通指數呈現出低迷的趨勢，上半年的消費數據可以稱為喜憂參半。“疲軟”的背景之下，行業呈現出不同的特點，消費趨勢始終處于異動變化中。

　　家居市場好日子已經過去

　　2014年上半年，房產市場的持續低迷，成為家居行業的底色。根據全國房地產指數系統百城價格指數6月份數據顯示，2014年6月，全國100個城市(新建)住宅平均價格環比上月下跌0.5%。此數據連續第2個月下跌。而根據中國建筑材料流通協會公布的數據，全國規模以上建材家居賣場5月銷售額為1091.6億元，環比上升9.62%,同比上升3.34%。1-5月累計銷售額為4277.5億元，同比上升2.61%；中國家具協會公布的數據也顯示，今年一季度規模以上的企業完成工業總產值1474億元，比去年同期提高10.18%。

　　對此，中國家具協會理事長朱長嶺表示，今年上半年，市場總體保持增長，增速放緩，但針對單個企業，有漲有跌。他說：“品牌企業今年總體上還是增長的，之前可能是30%的增長，現在可能是10%。我們也了解到一些小企業或競爭力不強的企業已經退出市場。過去三年，家居市場的銷售快速增長，但是今年，可能或多或少都碰到了一些問題和難點。”

　　家居市場的增速放緩，不僅源于房產市場的低迷，有業內人士表示，隨著競爭程度的提高，家居行業的“好日子”已經過去，不斷上升的成本、同質化的產品、動輒而起的價格戰，也讓商家感受到日子不好過。北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨表示：“家居行業正在慢慢走向成熟，企業利潤也逐漸趨于合理，品牌競爭成為未來競爭點，從量變到質變的過程中，感覺日子不好過在所難免。”

　　競爭激烈，促銷常態化

　　在這樣的市場環境下，消費促銷更具常態化。上半年，“節日促銷”效應尤為明顯，相對冷門的節日，如端午節、兒童節等假日也逐漸成為商家的戰場。此外，家居賣場的營銷節奏更為自主和緊湊，一些商家根據自己的需要設置營銷節點，開展各種主題的營銷活動。例如集美家居的地板文化節、紅星美凱龍的“2天來了”、居然之家累計消費得“特斯拉”“小米”禮物等等。這些營銷活動根據商場自己的時間節點而推出，為主辦方帶來可觀的經濟效益。根據紅星美凱龍公開數據顯示，紅星美凱龍“2天”促銷節全國商戶銷售總額突破25億元，同比增幅達38%。

　　集美家居副總裁沈耀俊表示：“從上半年的情況來看，集美的增長比較快，但是我們了解到，也有的商家增長不是很好。在目前的市場環境下，商場競爭的是營銷和服務，比的是品牌建設，每個商場會根據自己的業務狀況制定營銷節奏。從整體來看，家居市場不能缺營銷策略，以前自然增長的好日子已經過去了。”

　　產品、渠道突圍

　　對于商家而言，上半年的廣州家具展、深圳家具展等各大展會上，依舊是推陳出新的慣例，在今年，商家的新品開發更為謹慎。從展會效果來看，所推出展品風格基本趨同，實木家具消費的浪潮再次興起，“中式”風格的包裝成為商家首選，此外，面對都市白領階層定位的產品，以輕盈、自然風格為主，成為百強、聯邦等品牌的選擇。

　　上半年，多家品牌生產商的感覺是“銷售增長緩慢”，而從上半年的品牌動作可以看出，產品和渠道成為品牌商突圍的方向。相對來說，渠道變革的需求比產品研發來得更為激烈。

　　5月，“京艷中國”北京品牌家具推介會在北京舉行，這是北京家具品牌的一次集體亮相，也可以看做北京區域家具品牌的一次“突圍”。在推介會上，記者采訪了解到，“抱團突圍”是推介會的主要目的。百強家具總裁陳曉太表示：“這個活動上，每個品牌都邀請自己的核心經銷商加入，集體參與，希望能達到資源共享的目的。商家更希望將產品、品牌理念準確地傳遞給消費者，代理商也不是前兩年那樣開個店就賺錢，渠道的洗牌、競爭正在進行。”

　　業內聲音

　　過度營銷不可取

　　●劉晨，北京家居行業協會常務副會長兼秘書長

　　適當的營銷是可以的，但是如果商家陷入“不促不銷”的圈子，長期來說對行業是不利的，任何品牌要對自己的產品有信心，一旦放大營銷的效果，商品價格的大起大落危害了誠信經營。爆破、聯盟等營銷方式會在短期內帶來收益，但是蓄水的結果，最終收益不是很高。在我看來，大力度促銷過季的、利潤不大的商品是可以的，不能作為長效機制，商家要堅持主打、新版產品都不打折。此外，好品牌不應該生產“工程版”、“網絡版”等商品，這對品牌是個傷害。

　　市場剛需還在

　　●趙瑞海，曲美家具集團股份有限公司董事長

　　我覺得市場判斷不用那么悲觀，市場的剛需還在，在這種市場情況下，企業應該學會創新。包括商業模式、服務模式等，賣家具除了簡單的工藝、材料，企業還得學會賣生活方式、賣體驗，提升產品的議價能力。我覺得這個可能是我們行業需要解決的問題，也是品牌未來突圍的方向。

　　品牌會更集中

　　●沈耀俊，集美家居副總裁

　　中國家居行業嚴格來說才發展了十幾年的時間，這個行業再往后5-10年會有一個產業集中度提高的過程，規模總量擴大，品牌數量減少，單個企業的產值、產能會提高，品牌會更加集中。但是這個行業還是朝陽產業，市場容量會隨著市場的細分、城市化的進程加快增加，總體來說我還是很樂觀的。企業要分析行業特點順勢而為，做好自己。

　　紅木消費品牌化特征明顯

　　●田耘，北京家和家美家居市場有限公司董事長

　　今年上半年北京的紅木消費市場相比以往在擴大，賣場數量、進軍北京的品牌都在增加，而且增加了紅木小件等與紅木家具相關的賣場業態，我覺得這是好事。只有多品牌進入市場，在競爭中優勝劣汰，好的品牌才會脫穎而出。今年上半年，紅木消費的品牌化特征越來越明顯，北京紅木家具消費人群購買力最強，購買規模大，購買檔次高，消費者對于紅木品牌的期待和挑剔程度也高，這要求紅木家具生產品牌和紅木賣場都要以品牌化、專業化、規模化的模式操作，打造有品位的家具精品。