“咱高密的孚日家紡去年上半年營收19.65億元，而上海羅萊家紡是10.78億。咱是人家的一倍，可在網銷方面，對方賣了4個億，我們才2000萬。”對山東電商的現狀，山東好品網絡科技有限公司總經理郭俊超用一組對比數字，來說明山東企業網絡營銷之弱。
　　
　　“什么都想干，什么都不會干。”郭俊超負責運營“好品山東”網絡營銷平臺，對山東電商的困境非常了解。像上面提到的孚日家紡，70%以上不是用孚日品牌，而是OEM貼牌，可羅萊家紡都用自主品牌，無論線下實體店里的羅萊，還是線上的品牌LOVE,渠道特別廣。郭俊超到羅萊家紡考察過，羅萊生產規模和檔次也就相當于孚日家紡生產線的一個車間。孚日家紡一年辛辛苦苦干了近20億產值，刨去成本，一年也就2個億純利潤，而羅萊毛利潤率能達到50%,而且有自主品牌，渠道直銷，直接到消費者。
　　
　　“這就是山東工業結構和北上廣直接的差距，而像這類企業在山東不勝枚舉。”郭俊超說。
　　
　　孚日家紡與羅萊家紡對比的背后，透出的是山東缺少本土網銷龍頭企業，缺少國內知名的第三方平臺，缺少電子商務人才以及缺少濃厚網絡營銷社會氛圍的四大尷尬。
　　
　　以企業感觸最深的電商人才瓶頸為例，廣東省專業電子商務培訓機構達2300多家，而整個山東省注冊的加起來也就400多家，濟南能滿足實際要求的不到80家，機構少人才缺，加之知名本土網銷龍頭企業少，大量優秀電商人才只能外流到北上廣。
　　
　　為此，在省經信委指導下，“好品山東”今年將舉辦公益電商培訓100場，培訓5000人次，以補電商人才短板軟肋。當然，山東電商要成功突圍，還要看企業一把手能否適應互聯網和大數據時代新的游戲規則。
　　
　　以景芝酒業為例，2013年景芝酒業銷售總額20億元，在與好品山東合作第一年，網絡銷售額達到1500萬元。與20億相比，1500萬很小，但景芝酒業掌門人高興的是，公司實現了建廠以來第一次把景芝酒賣到了四川、貴州。
　　
　　“這是原來線下一輩子都不敢想的事。”郭俊超說。在川酒強勢控制的四川和貴州，魯酒完全被拒之門外，魯酒廠商多次嘗試在四川建實體店，但都被川酒品牌擠了出來。可在互聯網電商平臺上，完全突破了地域限制，為傳統企業走向全國搭建了平臺和渠道。
　　
　　沒錯，在傳統模式架構里，企業產品賣到哪不知道，因為是經銷商在賣；市場在哪不知道，因為只重視生產和管理。而在大數據時代，再不是開訂貨會，業務員拎著包全國跑了，而是要“靠數據來算市場”.要做到這些必須通過專業的網銷服務平臺引導，從企業家意識理念及操作實戰層面入手，幫扶企業快速切入網銷通道。