近年來在家紡服裝行業風生水起的博洋集團，開賣奶粉了！3月21日，博洋與新西蘭芙思柯公司舉行戰略合作簽約儀式，宣布芙思柯羊奶粉進入中國市場。在家紡服裝行業打拼了近20年的博洋，為何會在此時選擇進入嬰幼兒奶粉領域？
　　
　　“博洋在此時進入嬰幼兒奶粉領域，看中的不僅僅是中國嬰幼兒奶粉的巨大市場和中國政府重整消費者對嬰幼兒奶粉信心的決心，更看好新西蘭乳品對全球的影響。”博洋進出口有限公司總經理周旭賢在昨日的簽約儀式上如是說。
　　
　　本月18日到20日，新西蘭總理約翰·基對我國進行國事訪問，19日晚同部分新西蘭乳品企業中國公司和合作商代表共進晚宴，周旭賢應約出席了本次晚宴。約翰·基這次訪華主要是就去年“新西蘭恒天然產品肉毒桿菌污染烏龍事件”進行闡述，以堅定中國消費者對新西蘭奶粉的信心。
　　
　　除了新西蘭奶粉本身具備的競爭優勢，周旭賢認為：“目前國內嬰幼兒奶粉市場正處于規范和格局重整階段，而這意味著有新的發展空間。”在2013年，我國嬰幼兒奶粉領域可謂遭遇了史無前例的密集政策，發改委、工信部、國家食藥總局、質檢總局等部委高頻次地向乳業施政，一年之內十余策。
　　
　　周旭賢表示，嬰幼兒奶粉等健康產業作為博洋新的戰略發展方向，不會改變家紡服裝作為博洋主業的地位。
　　
　　賣家紡服裝的，又會怎樣賣奶粉？
　　
　　“國內對優質奶粉的需求強勁，這是最重要的基礎。”周旭賢說。據寧波檢驗檢疫局統計，2013年，寧波口岸乳制品（不含乳清粉）共進口71批，重量達1471噸，同比分別增長129％和334％。
　　
　　周旭賢介紹，“羊奶粉比牛奶更接近母乳”的理念在國內逐步深入人心，促使博洋選擇了重點布局羊奶粉。“博洋致力于成為國內最專業的新西蘭乳品、食品的進口供應商和經銷商，Ｆrｅｓｃｏ（芙思柯羊奶粉）、Ｎａｔｕｒｅ’ｓＴａｓｔｅ（紐斯特液態奶）等優秀新西蘭食品品牌是主打品牌。
　　
　　“同時，我們相信自己的銷售能力，雖然產品內容不一樣，但博洋兼具線下線上銷售渠道優勢。博洋在奶粉銷售上將主要以線上為主、線下為輔。”周旭賢表示，博洋擁有國內首個單日銷售過億元的電商平臺，短短三年的發展，電商渠道銷量就占到了三成以上，預計未來將繼續加速；博洋在線下銷售方面更是積累了多年的經驗，下一步會開出讓消費者有全新體驗的奶粉門店。
　　
　　筆者了解到，早在去年11月舉辦的2013中國食品博覽會上，博洋推出的以新西蘭羊奶粉為主題的“新西蘭館”是當時的人氣展館，展出首日便迎來了中國商業聯合會會長張志剛及省市相關領導的參觀和指導。