三是打破公司以往做活動(dòng)重?cái)?shù)量、輕質(zhì)量的積弊，提高終端店的參與門(mén)檻，活動(dòng)質(zhì)量?jī)?yōu)先，把只想套取政策優(yōu)惠的低效終端排除在外，而以較大力度和折扣的套盒吸引真正愿意把活動(dòng)做好的店主。
　　
　　主要辦法是核銷分事前、事后兩次進(jìn)行，事前核銷一半，活動(dòng)后評(píng)估達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)80％的，不予核銷另一半。
　　
　　J品牌在柳州市場(chǎng)的這番動(dòng)作，可以稱作是冬天里的春天，一個(gè)沉淪多年的爛市場(chǎng)被救活了。
　　
　　奇葩還需用奇招
　　
　　在中國(guó)這樣一個(gè)大市場(chǎng)，地區(qū)差異是廣泛存在的，所以才有“北開(kāi)米，南月亮”、“北露露，南椰汁”諸如此類的種種說(shuō)法。因此，區(qū)域發(fā)展不平衡也幾乎是每個(gè)品牌都存在的問(wèn)題。雖然大道理人所共知，一個(gè)品牌通常也會(huì)區(qū)分重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，但能將之真正落到市場(chǎng)實(shí)操中的就相對(duì)較少了。而且，即使做到了這一點(diǎn)，也不足以應(yīng)對(duì)具體市場(chǎng)的千變?nèi)f化。
　　
　　這就是為什么每個(gè)品牌都有自己的軟脅，因?yàn)椤榜R上的林沖，馬下的武松”，長(zhǎng)于馬上功夫的，腳法未必扎實(shí)。于是我們看到，有的品牌擅長(zhǎng)把渠道做淺，有的品牌擅長(zhǎng)把渠道做深；本土品牌不乏鄉(xiāng)鎮(zhèn)王，而國(guó)際品牌則往往雄霸一線城市。
　　
　　要真正精耕市場(chǎng)，就必須“近水識(shí)水性，近山識(shí)鳥(niǎo)音”。以本案例來(lái)說(shuō)，反彈琵琶這一思路，其高明不外有三：
　　
　　第一，采用聚焦策略，集中優(yōu)勢(shì)兵力打局部戰(zhàn)爭(zhēng)，使資源有效整合和聚焦到有效終端和優(yōu)質(zhì)終端，避免了漫天撒網(wǎng)的攤餅式營(yíng)銷，也避免了攤子鋪開(kāi)執(zhí)行跟不上、渠道不配合的尷尬。
　　
　　第二，爆款操作模式，暗合了日化專營(yíng)店由重暴利向重爆款轉(zhuǎn)變的行業(yè)趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)加劇的態(tài)勢(shì)下，店主都想打造店鋪品牌，爆款促銷模式無(wú)疑比全品牌促銷模式更能迎合他們的需求。
　　
　　此外，做不了全線產(chǎn)品促銷，就量力而行，只做爆款，也給了聚客力不足的店家一個(gè)適當(dāng)?shù)匿N售爆破口，提高了促銷活動(dòng)的成交率。
　　
　　第三，在促銷節(jié)奏上，不是簡(jiǎn)單的巡回促銷，而是首輪核心促銷和周邊搶量形成配合，前者造勢(shì)，后者再借勢(shì)放大。
　　
　　打個(gè)比方，薄弱的市場(chǎng)就如同一個(gè)病弱之人，他無(wú)法像常人一樣，一步跨上一個(gè)高臺(tái)階，而分兩步走，先給他墊塊磚頭，或許就能輕松邁上去了。
　　
　　歸根結(jié)底一句話：對(duì)于正常策略無(wú)法奏效的市場(chǎng)，不妨換用奇招。