在一家企業(yè)銷售的成功不是一夕之功，必須通過循序漸漸的努力才能讓付出得到回報(bào)。在區(qū)域銷售管理中筆者仍然首重三點(diǎn)：
　　
　　適當(dāng)看遠(yuǎn)。到新企業(yè)后首先想6個(gè)月以后的事。
　　
　　需要自己或者團(tuán)隊(duì)有多少個(gè)客戶及多少個(gè)重點(diǎn)客戶，產(chǎn)品如何組合，策略如何跟進(jìn)，6個(gè)月以后我能做到什么程度，我會(huì)有多少收益，會(huì)對我的職業(yè)發(fā)展及人脈拓展提供到什么樣的歷練。
　　
　　看得太近，容易讓自己患得患失；看得太遠(yuǎn)，又會(huì)讓自己好高騖遠(yuǎn)。銷售就是付出了不一定有收獲，但不付出一定沒收獲的行當(dāng)。
　　
　　第二、細(xì)致用心。銷售是一個(gè)需要用心思的工作，只有心細(xì)你才能發(fā)現(xiàn)好辦法。一個(gè)微小的“拿來”進(jìn)行改變就是一次小創(chuàng)新，你就能脫穎而出。筆者曾經(jīng)所在單位要求針對客戶開專場小型圓桌會(huì)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)都是新人，如果執(zhí)行，到會(huì)率不能保證，費(fèi)銷比也下不來。
　　
　　筆者思慮一番，聯(lián)系了其他兩個(gè)有一定基礎(chǔ)的廠家進(jìn)行三角聯(lián)盟，共同邀請客戶，前期多承擔(dān)點(diǎn)費(fèi)用，這樣到會(huì)率保證了，銷售業(yè)績增加了，實(shí)現(xiàn)了3個(gè)月市場銷售大躍進(jìn)。所以銷售有時(shí)候就是個(gè)細(xì)致活。
　　
　　淡季態(tài)度。終端銷售市場大部分企業(yè)都有所謂的淡旺季之分。很多銷售人員淡季不出門，導(dǎo)致旺季不出量。我的原則是用旺季的熱情和心態(tài)操作淡季。我提倡淡季做服務(wù)并壓貨，旺季正常補(bǔ)貨就行。
　　
　　淡季壓貨力度要夠大，業(yè)務(wù)要夠勤奮，同時(shí)對政策的傳達(dá)一定要到位。只有心里上先淡化了淡季之說，并馬上付諸行動(dòng)，才能真正做到淡季不淡。
　　
　　充分把握了以上幾點(diǎn)，相信銷售人員在銷售過程中能夠有一定起色！