公益微博如何開出商業之花?
2014-1-3
微博聯盟的公益與商業
在遂寧微博聯盟的平臺上獲得商業利益的商家不在少數,然而這個聯盟本身卻并沒有商業利益。實際上,“我們這個圈子的目的是做公益活動。”該聯盟理事長蔣勛說。
作為當地的知名企業家,蔣勛運營著物業、保安、餐飲娛樂等多家公司。然而在博友圈中,大家更愿意用他的微博名:斗爺。
無論在當地企業家圈子還是線上的朋友圈中,斗爺都有良好的口碑。由其倡導并組建的遂寧微博聯盟,也是以公益為目的。“做公益才能匯聚人心。”
斗爺總結遂寧微博聯盟之所以能形成影響力,主要有三個原因:第一,遂寧地方比較小,人容易聚起來;第二,幾個發起人都是各行各業的優秀人物,都有一定的知名度;第三是微博聯盟本身沒有利益。
不過微博聯盟也并非拒絕一切商業行為,否則前文所說的就都不會發生了。當有博友希望成為江小白經銷商卻缺少資金時,斗爺本人就出資入股。“我們并不是以聯盟來做這件事,以微博博友個人身份來做。”
微博聯盟是一個開放的平臺,無論是個人還是組織,都以公益目的參與;商業面的合作,則與微博聯盟本身沒有直接關系。微博聯盟并不反對,甚至支持博友之間的合作,但其自身并不得到任何利益,更反對用過于功利的標準來考量付出與回報。曾有某大型企業的營銷經理加入微博聯盟后,提出贊助線下活動,但要求各種商業回報。結果此人被微博聯盟“除名”。
對微博聯盟而言,公益與商業的界限在哪里?江小白、《斗時尚》雜志這樣的商家,雖然它們“借用了微博聯盟的影響力,但并不是商業性質的合作,所以不會損害微博聯盟的公益性。”斗爺認為,像“江小白斗時尚吃貨團”就是《斗時尚》雜志自己的商業活動,參加活動的人可能也是微博聯盟的成員,但與聯盟本身已經沒有太大的關系。
“第一,不要把微博當成傳播平臺,它是你的一個人脈圈子;第二,如果你需要這樣的圈子,就需要一個有特定目的的組織,而這個組織要有一個非商業化的定位,而不能太赤裸裸的是商業本身。”遂寧微博聯盟的發起人之一、營銷專家白玉峰總結說。
遂寧的微博聯盟模式并非不可復制。“在很多城市,你都可以找到很多類似的圈子和組織,而這些圈子和組織也天然具有公益屬性。”白玉峰就計劃在成都組織類似的圈子,比如單車愛好者、攝影愛好者等等。
點評
互聯網的商業思維文/中央人民廣播電臺廣告經營中心主任周偉
傳統商業模式的突出特點是利用信息不對稱營利;而互聯網商業模式的特點是信息分享、信息免費。
傳統的商業模式是銷售產品或服務營利;新型商業模式可能是服務或產品免費,但針對用戶或參與者進行“二次售賣”營利。基于互聯網和社交媒體的商業模式更可能是產品或服務免費,但針對用戶和參與者的關聯者進行售賣。遂寧微博聯盟的案例是互聯網商業思維的體現。
世界上沒有免費的午餐,只是贏利點可以設計,營利點的重新設計,會讓午餐被感知為免費,使會項目本身體現為公益特征
遂寧微博聯盟成功了,成功來自文中提及的像多個江小白這樣偶然中帶有必然的案例。但更持續的成功需要這種以“免費”、“分享”為特征的商業模式更加清晰,遂寧微博聯盟需要更加專注、專業、和堅持。
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