提到富安娜，大家首先聯想到的或許是色彩艷麗漂亮的床上用品，而今后，富安娜的產品將不局限于此。公司將進一步拓寬產品線，提出“臥室解決方案”的大家居概念，打造類“宜家式”一站式購物的大家居生活館。
　　
　　近日，記者來到深圳富安娜總部看到了琳瑯滿目、設計別致的新產品，據公司董事長林國芳介紹，富安娜計劃將藝術家紡的產業鏈做延伸，從臥房床品、軟裝配飾到客廳、衛浴的軟裝材料及家居用品等，為客戶提供整體家居裝飾解決方案，做一個“大家居”。
　　
　　延伸產業鏈做“大家居”
　　
　　富安娜作為家紡“三劍客”之一，相比同行，業績多年來保持平穩增長。
　　
　　近日，記者來到富安娜總部所在門店，進入店鋪，首先映入眼簾就是色彩艷麗、圖案豐富的床上用品，置身其中，圖案跳躍、色彩艷麗，如同一個盛大的色彩夢鄉。
　　
　　仔細觀察，發現除了床上用品之外，浴袍、浴巾、拖鞋，甚至沙發、窗簾等都已經開始銷售。
　　
　　“有時候顧客到我們店里來購買床上用品，也會很喜歡我們店里的裝修風格，以前只能看看，現在我們推出了相關產品，大家可以把我們的裝修風格也用到自己的家裝上去。”林國芳表示。
　　
　　他表示，公司計劃以后為家庭裝修提供“一站式”的服務，以后消費者可以從富安娜購買到與床上用品相搭配的家裝、家飾相關產品。
　　
　　據介紹，林國芳除了是公司的董事長之外，還是公司的產品設計總監，所有作品最后都需要其進行總體把關，在偌大的設計辦公室里，有兩臺電腦是他專用的，平時的大多數時間他都花在設計上。
　　
　　在向記者展示各種產品花稿的時候，他顯得神采奕奕，眼睛中閃著光芒，盡管已經有了諸多美好的設計，但他說自己每天都在尋找“更美”。而在提到競爭品的時候，他的眼神鋒利了起來。
　　
　　“現在家紡企業同質化競爭較為嚴重，而我們想在設計上有所差異，其實一直以來我們賣的都是設計和創新。當然，在做一個產品之前，我們也會去考慮我們的競爭對手，看看我們贏過他們的是什么，這也是非常重要的。”林國芳表示。
　　
　　數據顯示，富安娜近期的毛利率總體上處于提高的狀態，今年上半年，公司毛利率為51.88%，同比提升了5.24個百分點。
　　
　　“同質化拼價格，個性化定價格。我們一直都很重視產品的設計，而我們能夠賣得出去是因為消費者需要我們的產品，可以說，我們不是賣布料，我們賣的是文化和藝術設計。”林國芳認為。
　　
　　據悉，富安娜成立近二十年來，一直堅持產品研發的投入和創新，每年推出200多款新花型，800多款新產品，為消費者提供更有“核心價值”的產品。今年富安娜品牌推出了“雀悅中國”系列主題產品，直觀體現出新穎獨特的創意設計，彰顯了鮮明的品牌個性，以差異化的產品設計風格，在愈趨同質化的行業競爭中脫穎而出。
　　
　　富安娜預計2013年新增門店300家左右，并鼓勵加盟商開“大店”，以500平方米左右的“家居館”為突破，實現富安娜各系列、品類的充分展示和組合銷售，以進一步提升品牌形象和品牌知名度，并與其他競爭品牌形成明顯的定位區隔。
　　
　　業內人士分析指出，富安娜的“大家居”理念，再次開創行業先河，將藝術家紡做延伸，從臥房床品、軟裝配飾發展到客廳、衛浴等家居用品，為客戶提供整體家居裝飾解決方案。此類產品的橫向延伸將和床品主業相互促進帶動，而采用組合銷售策略將大大提高品牌文化和客戶黏性，打開了長期成長空間。
　　
　　海外市場也是布局方向
　　
　　事實上，近期有不少傳統企業紛紛開始布局移動互聯網，那么富安娜在這方面是否有計劃？
　　
　　“一個企業要抓住機會，富安娜在10年前就沒有錯過布局直營，在3年前也沒有錯過天貓，現在也不會錯過移動互聯網，我們現在這個時代是老虎打不過蜜蜂的時代，老虎是只知道這片樹林的環境，而蜜蜂卻知道了全球的花粉，傳統營銷渠道好比老虎，已經熟悉了傳統的叢林競爭模式，而電子商務猶如蜜蜂。”林國芳說。
　　
　　他認為，現在是信息扁平化時代，包括管理都要更加透明化。移動互聯網是下一個富安娜要做的營銷方向，但這一塊目前還在摸索階段。
　　
　　除了大家居之外，海外市場也是富安娜近期感興趣的方向。數據顯示，上半年公司外銷營收196萬元，占整體營收0.29%。
　　
　　“我們現在還在了解不同國家需要哪些風格，每個國家在顏色等方面的喜好都是不同的，先要了解了才能去做。我們現在在澳大利亞、美國做試銷，以此來了解他們的文化。”林國芳說。
　　
　　對紡織服裝行業而言，市場一直比較關注的是存貨問題，那么林國芳是如何看待存貨方面管理的？
　　
　　“從整個行業來看，企業不生產不行，所以有時候就會變成消化不良，成了庫存，我們企業管理肯定要看庫存這個指標，目前我的庫存有多少、預計要有多少庫存，這些都是要考慮的。此外，還要看一個企業的應收賬款有多少，應收賬款對企業來說是庫存的轉移。”林國芳說。
　　
　　至于房地產調控，他認為對家紡行業的影響并不大。“我們的產品屬于必需品，就像衣服一樣，是必須要消費的，當然如果房地產好，我們銷售會更好一些。”
　　
　　公司公告顯示，預計今年前三季度的凈利潤為1.79億元至2.12億元，增長幅度在10%至30%，業績上升的原因是銷售收入與銷售毛利率同比上升。