隨著電子商務(wù)的日漸壯大和完善，傳統(tǒng)的服裝經(jīng)營模式競爭也日漸激烈，對于完全依賴傳統(tǒng)渠道的服裝批發(fā)商來說，年銷售額已經(jīng)出現(xiàn)嚴重的下滑趨勢，而電子商務(wù)的發(fā)貨渠道越來越多，也越來越廣泛，對于這些遭遇發(fā)展瓶頸的商家來說，完全轉(zhuǎn)型線上，并非上上之策，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下結(jié)合變得尤為重要!也就是我們現(xiàn)在所聽到的O2O模式!
　　
　　所謂O2O就是ONLINETOOFFLINE，也就是說將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達到規(guī)模。最重要的是;推廣效果可查，每筆交易、用戶可跟蹤，有利于更好的二次營銷。
　　
　　(一)精確定位消費群體主動出擊
　　
　　目前，不管是電商還是線下商家，都在談定位，而他們所說的定位是品牌的定位、消費人群的定位，今天我們要說的是：我們做了品牌定位，那么怎么主動的找到我們的消費者;傳統(tǒng)的經(jīng)營模式就是開好門店，等“肉”上門，守株待兔，不能主動出擊接觸真正屬于我們的消費者，而電子商務(wù)則不然，電商對投入的每筆費用都可進行定位，比如年齡，性別，職業(yè)，消費能力等!
　　
　　據(jù)了解，虎門知名女裝品牌尤加迪曼最近幾年的發(fā)展，一直依賴移動互聯(lián)網(wǎng)，從網(wǎng)上招商、新店開業(yè)網(wǎng)上攬客，到通過網(wǎng)絡(luò)消費用戶服務(wù)并促進二次營銷等!并且對所有新店加盟商進行網(wǎng)絡(luò)支持，對當?shù)氐胤叫蚤T戶及社區(qū)進行重點推廣，再通過微博，微信等工具進行定向推廣!2013年11月，尤加迪曼西南據(jù)點貴陽店開業(yè)，開業(yè)當天進店人數(shù)達5000余人，其中有80%以上持電子優(yōu)惠卷!很好的證明了網(wǎng)絡(luò)推廣對線下店鋪的支持!
　　
　　(二)消費者意識覺醒定向購物
　　
　　淘寶網(wǎng)負責(zé)人語嫣的演講，很多電商人深受關(guān)注，而線下店鋪運營確很少了解，甚至不曾了解!從語嫣的演講中，個人分析認為消費者已經(jīng)在覺醒：第一，不愿跟風(fēng)(賣得多，淘寶也不一定給你好排名);第二，購物目的明確(從長尾詞的搜索量增加可以看出);第三，沖動消費減少(淘寶通過看圖購物，圖片過于漂亮，實物落差大)!從以下三點，我們應(yīng)用到線下店鋪，第一，導(dǎo)購要針對買家推銷合適買家的產(chǎn)品，不要一味推銷店內(nèi)爆款，正所謂蘿卜青菜，各有所愛!第二，我們可以通過地方門戶及社區(qū)性的網(wǎng)站發(fā)布軟文，發(fā)布一些具有代表性的款式及商品信息，買家上班可以在網(wǎng)上看圖，周末就可以直接前往購買!第三，受淘寶低質(zhì)產(chǎn)品的影響，部分買家寧可選擇線上線下結(jié)合購買，可以從線上看好款，到實體店購買!很多商家就會說，買家都是在線下看好，再去線上購買!我想說是，親，是你自己讓到口的肉飛走了，不能怪買家，也不能怪線上店鋪!
　　
　　(三)用戶關(guān)懷促二次購買
　　
　　眾所周知，線上店鋪的服務(wù)好，售后好!為什么線下不學(xué)習(xí)線上店鋪的售后服務(wù)，對每個在店消費的買家，保留其手機號碼及生日，在節(jié)假日送上祝福的短信和精美的電子優(yōu)惠卷!第一起到強化品牌記憶，第二可以促進消費者的二次購買;一舉兩的，何樂而不為之?
　　
　　就目前市場來看，線上已經(jīng)作為一個新起的行業(yè)，并占據(jù)了腳，我們與其抱怨線上搶占生意，我們可曾想過如何將二者最大化的結(jié)合?此為經(jīng)商之道，勤奮之道!