以B2C、B2B為代表的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式在極速興起，與此同時(shí)，傳統(tǒng)的服裝消費(fèi)渠道受到多重影響。據(jù)了解，電子商務(wù)線上平臺銷售額的增長幅度已經(jīng)超越傳統(tǒng)渠道。盡管電子商務(wù)的興起，并不意味著傳統(tǒng)銷售渠道即將消亡，身在服紡行業(yè)第一線的經(jīng)銷商也認(rèn)識到，傳統(tǒng)銷售渠道和終端應(yīng)該重點(diǎn)考慮怎樣轉(zhuǎn)型才能將消費(fèi)者長期留在自己周圍。
　　
　　“經(jīng)銷商的相互聯(lián)合、相互借用渠道在現(xiàn)在的市場營銷中是行得通的。通過資源互補(bǔ)，可以彌補(bǔ)渠道結(jié)構(gòu)不合理的缺陷，同時(shí)擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售空間。”在接受服紡行業(yè)買家口碑榜項(xiàng)目組的采訪時(shí)，國內(nèi)服裝行業(yè)資深專家楊先生這樣說。
　　
　　互借渠道的四個(gè)要點(diǎn)
　　
　　1、以誠信作為合作的基石
　　
　　現(xiàn)在，經(jīng)銷商都擁有不同的資源優(yōu)勢，互借渠道可以實(shí)現(xiàn)共贏。但在現(xiàn)代的商業(yè)中，共贏的首要前提是誠信。
　　
　　如果經(jīng)銷商非常在乎互借渠道我能得到什么，而不是互借渠道后我們一起能得到什么，就會給以后的合作埋下隱患。互借渠道并不是把自己現(xiàn)有的客戶全部交給對方，而是把自己經(jīng)營的產(chǎn)品按渠道歸類，然后把適合對方渠道的產(chǎn)品和對方適合自己渠道的產(chǎn)品進(jìn)行互換。這就要求雙方必須講誠信，沒有誠信，就沒有合作的基礎(chǔ)。
　　
　　2、選擇差異性的產(chǎn)品
　　
　　因?yàn)槭窍嗷ソ栌们�道，那么�?jīng)銷商應(yīng)盡可能找有差異性的產(chǎn)品來進(jìn)行渠道互借。為什么要選擇有差異性的產(chǎn)品呢?原因是雖然銷售渠道不同，如果產(chǎn)品的定位相似，互借渠道就會影響原來的產(chǎn)品銷售。所以說,互借渠道的經(jīng)銷商要調(diào)配產(chǎn)品的品種,做到品種有差異，對雙方的渠道銷售都有好處,從而達(dá)到增加銷量的目的。因?yàn)槎嗥贩N可以讓分銷客戶有多選擇進(jìn)貨的機(jī)會，對原來的產(chǎn)品銷售是有幫助的。
　　
　　3、掌控好自己的渠道
　　
　　在互借渠道的過程中,經(jīng)銷商最好不用現(xiàn)金結(jié)算的方式，而是將雙方經(jīng)銷的產(chǎn)品進(jìn)行等價(jià)互換。比如說，做大流通的經(jīng)銷商原來的產(chǎn)品通過走量來獲得利潤,如果借用了終端的網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品的利潤必然比原來有所增加;而做終端的經(jīng)銷商通過借用流通渠道的網(wǎng)絡(luò)資源，可以拉升產(chǎn)品銷量。
　　
　　雖然渠道互借了,但是控制渠道的權(quán)力和操作仍然歸各自的經(jīng)銷商,這一點(diǎn)經(jīng)銷商要十分清楚，千萬不要通過互借占領(lǐng)別人的“地盤”,因?yàn)闆]有人會通過互借方式來放棄自己對渠道的控制!