家紡上市公司備戰“雙十一”

      11月11日的網購盛宴即將到來，去年嘗到甜頭的家紡上市企業，已開始積極備戰今年的電商銷售爆發日。證券時報記者采訪的三大家紡上市公司均表示，今年“雙十一”的銷售額將超越去年同期。

      銷售目標超去年

      去年，羅萊家紡在電子商務的發展非常迅速，僅雙“十一”一天，公司在天貓銷售額就已達到9000多萬元。而富安娜和夢潔家紡的單日銷售額分別為7000多萬元和4000多萬元。

      富安娜董秘胡振超告訴記者，今年公司“雙十一”的目標肯定是超過去年的，至于具體數字不好預計。目前，公司也在緊張籌劃促銷活動。

      羅萊家紡證券部工作人員則表示，預計今年“雙十一”期間銷售額會超過去年的1億元。受線上線下同價影響，或有部分實體店參與“雙十一”活動，目前方案尚未最終確定。

      據悉，羅萊家紡已經啟動“雙十一”電商預售，今年“雙十一”會主推線上品牌LOVO，重點在天貓上開展。由于線上線下同價，主品牌羅萊若部分參加電商促銷活動，實體店也會有相應折扣，但這些都未最終確定。

      相對來說，夢潔家紡的目標訂得較低，公司證券事務代表吳文文表示，公司“雙十一”電商營銷方案已基本確定，公司多品牌全線出擊，參與多個電商平臺的打折活動，預計能超過去年4000萬元的銷售業績。

      紛紛謀劃O2O

      據近期前去家紡公司調研的分析師透露，電商渠道是家紡行業的一個重點發展方向，各家公司今年都加大投入，通過跟各家公司交流，發現今年電商增長情況還不錯。同時各家公司都有擴展O2O（線上線下業務融合）業務的計劃，但推進難度不一。

      吳文文認為，現在各家都在關注O2O戰略，但是真正做成功的還沒有。夢潔家紡也在研制相關方案，管理架構等正逐步向線上線下融合方向過渡，但今年應該不會有大改變。他認為，供應鏈的重構、加盟商利益分割等問題都不是短時間內能解決的。

      羅萊家紡也遇到同樣的問題，公司內部人士表示，羅萊一直在研制O2O方案，但預計短期內難以推行。業內預計，O2O是公司供應鏈改善的一部分，定位戰略方向，但羅萊90%收入是加盟商貢獻，如何設計利益分割機制是一大難點。

      相比之下，富安娜則更有優勢，公司基本以直營店為主，利益分割問題不存在。據富安娜一位高層介紹，公司近期已經在研究O2O的推行模式，這樣也能讓公司全國2400個終端網點的優勢發揮出來。

      據悉，近日有不少機構紛紛前往家紡上市公司調研，其中最主要的問題除了2014年春夏訂貨會的訂單情況外，就是對公司架設O2O平臺的關注。

      今年7月份和9月份，富國基金、金鷹基金、從容投資、平安資產和重陽投資、券等基金、私募以及券商等機構投資者一起調研了羅萊家紡。7月、8月、10月份，上投摩根、浙商、英大、華安、展博投資、國信以及重陽投資等機構密集調研了夢潔家紡。

      富安娜受到的關注度更高，三季度以來，共有長金投資、易方達、融通、國金通用等6撥機構調研了富安娜。而記者了解到，今日還有一批機構將到富安娜調研。