家用紡織品作為紡織品領域三大終端產品之一，近年來發展迅速。國家統計局數據顯示，2012年我國規模以上家紡企業1831家，實現主營業務收入2428.92億元，完成工業總產值2491.87億元，實現利潤總額147.44億元。2013年一季度，國家統計局統計的1799家規模以上企業實現主營業務收入557億元，同比增長10.7%，實際完成投資77億元，同比增長17.4%。中國家紡協會統計的13個產業集群一季度完成工業總產值514億元，同比增長14.8%；重點跟蹤統計的170家企業一季度完成工業總產值173億元，同比增長4.8%。

  隨著行業的發展，當今的家紡企業越來越重視品牌塑造、營銷策略、渠道建設。在產品同質化競爭嚴峻的背景下，該如何利用獨特的品牌形象提升產品辨識度、利用巧妙的營銷策略吸引消費者、利用有力的銷售渠道搶占市場份額，是每家企業都想破解的謎題。為此，筆者結合近年的市場行情解析不同類型的渠道模式，以助企業尋找屬意的營銷方向，快樂前行。

  商場專柜銷量最好

  目前，在大、中型商場設置專柜是中高端家紡品牌銷售的主力渠道。據不完全統計，商場專柜銷售量占企業整體床品銷量的40%以上。可見商場專柜依然是中高端家紡品牌市場份額最大的銷售渠道，同時也是展現品牌魅力、制造最大影響力的絕佳窗口。

  批發市場份額縮水

  批發市場是家紡銷售中的傳統渠道，傳統的家紡批發以大中型商場及個體家紡專營店為終端。整個渠道由批發商主導，分銷的效率取決于批發商的努力程度。

  自20世紀80年代起，批發市場曾在我國家紡銷售中扮演著不可替代的角色，但隨著各大家紡品牌的成長發展，其市場份額已經從前幾年的30%縮至如今的15%。

  直營店建設花銷大

  自有渠道可謂直接營銷渠道，指生產商自行設置銷售機構，配備品牌營銷人員，或采用郵購和網絡直銷的方式進行銷售。其中，建立直營店需要花費相當的精力，對企業的資金要求也比較高。而采用郵購和直銷等方式雖然可以最大限度地減少中間環節的成本，但在售后服務和客戶體驗上有所欠缺。

  代理商水平參差不齊

  代理商模式是多數家紡企業至今仍在采用的經營模式。但由于代理經營的門檻很低，使得代理商的整體經營、管理水平不高，如今很多代理商還無法從理念上提升到與家紡企業和所代理的品牌同步發展的地步，這一點容易影響品牌的成長和企業的發展計劃。

  加盟構筑有利渠道

  家紡企業和加盟者締結契約，將自己的品牌經營權授予對方，使其以同一品牌形象銷售企業的產品，加盟商在企業的指導及支持下經營，雙方形成一種共生共存的關系。近幾年，連鎖加盟模式發展迅速，成為家紡業內較為普遍的銷售模式，也是企業開拓市場的有利渠道。

  新興模式逐步成熟

  隨著企業不斷拓展市場，加之信息技術的迅猛發展，家紡營銷已由以往的單一渠道向多樣化、綜合性渠道轉變。近年來，網絡營銷、電視營銷、微營銷、自營銷等諸多新興渠道模式如雨后春筍般出現，并逐步趨于成熟，在市場上獲得認可，這為企業創新渠道模式提供著思路和信心。

  過去兩年間，中國電子商務交易額一直保持著較高的增長速度，且據業內人士預測，未來幾年內電商仍將以較快的速度前行。因而，利用好電商平臺，配合相應的自媒體宣傳，勢必會為企業帶來更廣的發展空間和更多的發展機會。