近兩年，尾貨市場大行其道，不僅成為很多商販進貨的主要渠道，更受到眾多自用消費者的擁躉。北京的尾貨市場雖然不少，但是針對家紡產品的尾貨市場卻始終是空白。在今年年初，位于北京城南的手拉手尾貨市場建立起北京首家專業外貿尾貨床品大賣場，即外貿床品大集。這無疑又為家紡品牌尤其是中小品牌開辟了一個新的戰場。家紡尾貨不愁去處。
　　
　　何為尾貨
　　
　　俗話說，便宜沒好貨，這是很多消費者對在尾貨市場消費最擔心的問題。在很多消費者眼中，尾貨就是殘次品。這也難怪，在手拉手的床品大集上，消費者可以找到5元的枕巾和幾十元的套件，如此低廉的價格不得不讓人懷疑。那么，該尾貨市場的產品來源是哪兒？
　　
　　手拉手尾貨市場副總經理邵佇英說：“目前，我們這個床品賣場銷售的產品都是外貿尾貨，由一家專門為國外品牌做代工的廠家直接供貨。眾所周知，出口產品對質量要求一向較高，所以消費者可以放心購買。雖然這里沒有品牌，這些產品也沒有商標，但是如果消費者發現問題，只要憑消費票據就可以退還商品。”同時，她對尾貨進行了解釋，“我們這里銷售的尾貨產品通常為廠家生產剩余的產品，過季、下架的產品，還有由于國外采購商毀約而沒能出口的產品。”
　　
　　這個外貿床品大集是京城首個家紡產品尾貨市場，因此手拉手市場對其十分重視，嚴格把控質量問題，就怕個別商品的低劣質量毀了一個新興市場的前景和消費者的信任。
　　
　　三大優勢讓尾貨火起來
　　
　　春節剛過，前來購物的消費者并不是很多。但是，據該市場營銷負責人李廣旭說：“盡管占地1000平方米的床品賣場才營業一個多月，但是其銷售業績在整個尾貨市場還是不錯的。”究其原因，低廉的價格是主要的吸引力。“這兒的床品價格普遍低于市場售價40%~70%，批發價甚至更低。”李廣旭表示，在這樣的尾貨市場，批發對數量的要求并不嚴格，只要一次能買個兩三件產品都會按批發價走，因此即便是自用的消費者也可以拿到批發價。
　　
　　李廣旭認為，價格決不僅是尾貨市場唯一的優勢。產品齊全、集中購物是這里的第二個優勢。從窗簾、桌布到床品，再到小的茶杯墊，只要是家用的紡織品，這里一應俱全，可以讓消費者實現一站式購物。當記者提到大家居這個概念時，他表示并不熟悉，“我們只是希望將手拉手的床品賣場打造成為專業的家紡用品尾貨市場。專業的第一個標準就是貨品要齊全。”
　　
　　此外，當下十分流行“淘寶”，人們不但愿意在網上挑戰自己的眼光，更愿意在賣場鍛煉出一雙慧眼。從尾貨中“淘”出精品對很多消費者來說是一種樂趣。這也正是李廣旭道出的尾貨市場的第三個優勢。很多人并不認同這一點，覺得不夠有說服力。可當記者打開眾多消費型網站時，看到最多關于尾貨市場的評論就是淘樂趣。很多消費者表示，當幾十元甚至幾元錢買到一件超值的商品時，感覺就像撿到了寶貝，十分滿足。當然，凡事都有兩面性，很多消費者正是因為缺乏淘寶的耐心而不愿意前往尾貨市場購物。
　　
　　打造差異化渠道
　　
　　當記者問道如何想到建立首家床品尾貨市場時，手拉手尾貨市場副總經理邵佇英表示，從去年開始，物價飛速上漲，百姓逐步縮減消費開支，而商家庫存增大。尾貨市場一方面滿足了消費者的需求，向老百姓提供物美價廉的產品，另一方面幫助廠家消化庫存。消費商品的多樣化勢必形成尾貨市場的多樣化，老百姓的吃、穿、住、用、行都會有尾貨商品的存在。因此，各種產品的尾貨市場的形成是一個必然的發展結果。
　　
　　開業一個月，正趕上春節的到來，這對手拉手外貿床品大集來說既是機遇也是挑戰。節前，這里銷售最好的就是保暖型產品如羽絨被等，很多消費者選擇在春節更換新床品，而舊歷年年底也是商場打折幅度最大的時候，各個商家大打價格戰，這對尾貨市場造成了一定沖擊，尤其是像手拉手外貿床品大集這樣的還備有較高檔產品的尾貨市場，當商場打折時，這里的部分售價較高的產品就比較缺乏競爭力了。
　　
　　面對遍布大街小巷的超市，尾貨市場的口號是比超市的價格更低。而讓很多消費者選擇超市的理由不僅是超市方便，還有超市井然有序的購物環境。有消費者表示，不愿意去尾貨市場購物的原因就在于其雜亂無章，由于攤位過多、市場過大，很難理出頭緒。“尾貨市場確實存在購物環境較差的問題，但是手拉手的環境應該還算不錯的，我們一直在為讓前來的顧客感覺舒適努力。畢竟每個渠道有每個渠道的特點，面對的也是不同的消費群體，來這里購物的消費者圖的就是便宜。”邵佇英說道。每個渠道都應該按照自身的定位著重發展自己的優勢，而不要一味追求吸引各個層次的消費者，當然這也是不可能實現的，做到差異化才能達到細分渠道的目的。
　　
　　顯然尾貨市場在創立之初就劃清了與大品牌的界限，大品牌的庫存流向了無論是服務還是環境都更好的奧特萊斯，如手拉手這樣的尾貨市場就是為中小企業的尾貨提供了去處。