今年聽得最多的是商家的報怨，見得最“冷”的是市場的客流量，整體局勢不妙，各商家的零售份額急劇下降。經走訪各地終端，很多大戶商家都在預測今年年底將會有一批商家倒下，而在佛山陶瓷產區，很多廠家也在預測很多小的陶瓷廠家很難撐過今年，由此可見，建陶業似乎己進入冬天，“冷”不堪言!
　　
　　市場自由競爭，優勝劣汰，不論是廠家還是商家都在搶占市場份額，誰能在淡季搶到更大的蛋糕，誰就能活到最后，關鍵在于怎么搶!這個話題應該是廣大企業和商家共同關心的內容，今天我們就來探討一下“淡季如何實現贏銷”。
　　
　　我們知道廠家的銷量是由經銷商的銷量累積而來的，在行業內盛傳廠家“壓貨”是非常流行的，如果在旺季，且市場大環境好的情況下，時不時壓點貨，經銷商也不愁賣不出去，可是在淡季，廠家為了實現銷量依然壓貨就不是妙舉了。經銷商賣不動，壓在倉庫里，也只是實現了產品的第一次轉移(從廠家倉庫轉移到經銷商倉庫)，只有實現第二次轉移(從經銷商倉庫轉移到消費者家里)才是真正的銷售，經銷商倉庫沒貨，自然會向廠家提貨，因此廠家提升銷量的王道就是幫助經銷商實現銷售。
　　
　　那么淡季經銷商如何做銷量呢?就此話題，我和很多的終端商家交流過，得到的答案不外乎“搞搞促銷;跑跑渠道”之類的話，回答的好像是那么回事，可是據我了解，大部分商家的業績都不理想，為什么會這樣呢?原因有三：一是行動力差，知道但做不到;二是會說不會做，比如說搞搞促銷，卻不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想嚴重，一心等著廠家來扶持。因此，經銷商要想實現贏銷，必須做到以下幾點：
　　
　　1、首先要從意識上改變：要走出去變成“行商”。人只有動起來才能更有活力，生意只有走出去方能勝利。
　　
　　2、改變運作團隊的行動力，想到好的方法就去做。
　　
　　凡事不必考慮得十分周全才去行動，這個社會有很多的人十分有想法，卻從來不敢邁出第一步，為什么?因為他們想得太多了，把所有可能想到的惡果都提前搬了出來，看到的都是惡果，該想的方法卻一點沒想到，勢必不敢行動。舉例說明：一個男孩追求一個女孩，如果行動前，老想著可能遭拒絕的種種畫面，肯定不敢行動;如果看上之后，馬上發起進攻，雖然可能被拒絕，但在進攻過程中，男孩會慢慢摸清女孩的喜好，這時投其所好，勢必得手，例證說明，加強行動力，凡事只要差不多就去做，只有在做的過程中才能找到方法。
　　
　　3、建立自己的商業“帕特農神廟”模式。
　　
　　“帕特農神廟”是一個由多根底柱支撐的廟宇，建立年代久遠，經歷幾千年的風吹雨打，卻依然屹立不倒，就是因為它是由多根支柱支撐起來的，隨便抽掉幾根依然不會動搖。商家的渠道就相當于支柱，如零售渠道，家裝渠道，異業聯盟渠道，小區渠道，工程渠道，團購渠道等等。這里要特別強調一下工程渠道，今年的零售市場下滑，很多的商家將目光轉向了工程，原來有工程關系的自然是件好事，如果原來沒有工程關系，靠業務員跑工程的形式基本比較難，那怎么辦呢?這里只需要轉變一下思路，一般提到工程，大部人想到的就是”樓盤精裝工程，酒店工程，政府機關工程等“，這些工程如果沒有一定的關系基礎，靠業務員去跑恐怕難有成果。經銷商可以把眼光投向小工程項目，如：連鎖餐飲機構，連鎖快捷酒店，連鎖型商場超市…….。別小看這些小工程，因為是連鎖機構，后續會有很多后端利潤，我的一個朋友就是在這一點上，思路進行了小小調整，生意就源源不斷，別人在叫苦連天的時候，他正忙得不亦樂乎。